BACALAUREAT 2007

ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

Şcoala Superioară Comercială "Nicolae Kretzulescu"-Bucureşti

Profesor Daniela Paraschiv

www.ebacalaureat.ro

*(Aşteptaţi până încarca tot! Poate dura câteva minute. Pentru a cauta o variantă anume folosiţi tasta Crtl+F )

BAREM DE CORECTARE ȘI DE NOTARE la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

PROBA E

Filiera : Tehnologică , Profilul : Servicii , toate specializările

Sesiunea iunie – iulie 2007

Varianta 1

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.d ; 1.2.d ; 1.3.b ; 1.4.c ; 1.5.c .

2. a.- A ; b.- F ; c.- F ; d.- F ; e.- F

3. a- 4; b- 5 ; c-1 ; d-2 ;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1a) Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si al organizatiilor care influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.

sau

Mediul extern al intreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natura: economica, sociala, politica, tehnico-stiintifica, juridica, geografica, demografica ce actioneaza pe plan national si international influentand relatiile de piata si performantele intreprinerii.

b) a) Promovarea pe baza varstei si a vechimii evidentiaza rolul experientei , stabilind un echilibru intre vechime si competenta Are un caracter nestimulativ.

Vechime = Competenta = Promovare

b)Promovarea pe baza rezultatelor are in vedere eficienta cu care persoana promovata isi va continua activitatea pe noul post. Se realizeaza pe baza criteriilor masurabile de promovare.

c)Promovarea pe baza potentialui pune accentul pe receptivitatea, adaptabilitatea , puterea de munca, pregatirea angajatului etc;

2. a) Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii.

sau

Structura organizatorica reprezinta totalitatea persoanelor , compartimentelor de munca, a verigilor de productie si conceptie, modul in care acestea sunt distribuite in timp si spatiu, precum si relatiile care se stabilesc intre ele in vederea realizarii obiectivelor de baza ale intreprinderii.

Reprezentarea grafica a structurii organizatorice se numeste organigrama.

b) serviciul aprovizionare cu biroul desfacere , apartin aceleasi functiuni.

c) structura operationala

d) serviciul aprovizionare-depozite, biroul desfacere-transport

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

K= Ri / ti = 2,4 h/ 0.05 h = 48

Ri= ritmul productiei pentru un produs de tip “i”

ti= timpul necesar pentru fabricarea unei unitati de produs “i’=0,05 h

Ri= Fda / Q = 7680 h/ 3200 piese = 2,4 h

Unde Fda= fondul de timp disponibil anual = 12 lunix20 zilex 2 schimburi x8 ore = 7680 ore

Q= productia = 3200 piese

K > 20 , rezulta tip de productie individuala

Varianta 2

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.b ; 1.2.c ; 1.3.d ; 1.4.d ; 1.5.b .

2. a.- A ; b.- F ; c.- A ; d.- A ; e.- F ;

3. a- 4; b- 3 ; c-5 ; d-1 ; e- 2;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1a) structura organizatorica functionala ( de management, de conducere) si structura organizatorica operationala (de productie si conceptie)

b) prin intermediul Agentiei Judetene de Ocupare a Fortei de Munca, prin intermediul intreprinderilor de management resurse umane( specializate in recrutarea si selectia personalului), prin intermediul mass-media

2. a) Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii.

sau

Structura organizatorica reprezinta totalitatea persoanelor , compartimentelor de munca, a verigilor de productie si conceptie, modul in care acestea sunt distribuite in timp si spatiu, precum si relatiile care se stabilesc intre ele in vederea realizarii obiectivelor de baza ale intreprinderii.

Reprezentarea grafica a structurii organizatorice se numeste organigrama.

b) serviciul aprovizionare cu biroul desfacere , apartin aceleasi functiuni.

c) structura operationala

d) serviciul aprovizionare-depozite, biroul desfacere-transport

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

b) W2005= 50000 lei/vânzator

W= CA/ Np

50000= CA / 5 vânzatori

CA2005= 50000 lei/ vânzator x 5 vânzatori = 250000 lei

W2006 = CA/Np= 240000 lei/ 5 vânzatori = 48000lei/ vânzator

W2006 a scazut , datorita scaderii cifrei de afaceri

a)Rc= RE/CA x100

Rc2005 = 1000 lei/ 250000 lei x100= 0,4%

Rc2006= 1000lei/ 240000lei x100 = 0,41%

Sau

Rr= P/Cheltuielix100

Rr 2005= 1000 lei / 249000 lei x100=0.40%

Rr2006 =1000 lei/ 239000 lei x100 = 0,41%

Rata rentabilitatii a crecut in 2006 fata de 2005, datorita reducerii cheltuielilor.

Varianta 3

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.c ; 1.2.b ; 1.3.c ; 1.4.c ; 1.5.b .

2. a.- F ; b.- A ; c.- F ; d.- A ; e.- A ;

3. a- 4; b- 1 ; c- 5 ; d-2 ; e- 3;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1a) organizare

b) prin intermediul Agentiei Judetene de Ocupare a Fortei de Munca, prin intermediul intreprinderilor de management resurse umane( specializate in recrutarea si selectia personalului), prin intermediul mass-media

2. a. societate pe actiuni

b. - clienti : agenti economici si populatie

- furnizori: producatori sau importatori de produse lactate

- concurenti : directi alte firme care comercializeaza produse lactate

c) depozite speciale (frigorifice)

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

1. Productia de marfuri reprezinta totalitatea bunurilor materiale realizate in cadrul unei intreprinderi.Productia de servicii reprezinta totalitatea bunurilor imateriale realizate intr-o intreprindere
2. Obiect de activitate productia si comercializarea de bijuterii din metale pretioase. Este o intreprindere prelucratoare, intreprindere care produce bunuri de consum intreprindere cu procese tehnologice discontinue.
3. Productie de serie mica
4. Clienti persoane fizice, furnizorii de materii prime, tot persoane fizice, Relatie de cooperare.
5. Piramida aplatizata specifica unei intreprinderi mici.

Adunarea

generala a

asociatilor

Consiliu de

Administratie

Director

Directori executivi

Structura functionala a compartimentelor

Structura de productie si conceptie

Varianta 4

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.d ; 1.2.c ; 1.3.c ; 1.4.b ; 1.5.b .

2. a.- A ; b.- F ; c.- A ; d.- A ; e.- F ;

3. a- 3; b- 5 ; c- 1 ; d-2 ; e- 4;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1.a) Ansamblul proceselor prin care se aleg angajatii ce intrunesc calitatile, cunostintele , deprinderile si aptitudinile necesare realizarii obiectivelor, sarcinilor, competentelor si responsabilitatilor specifice anumitor posturi reprezinta selectia angajatilor.

b) A. analiza cererii de recrutare, B. intocmirea chestionarelor C. interviul D. Adoptarea deciziei de angajare

c) dublul scop al interviului : - sa informeze pe candidat despre intreprindere, postul vacant, cerintele acestora; - sa permita candidatului sa prezinte informatii ample despre trecutul profesional si aspiratiile de perspectiva

d) Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor, competentelor si responsabilitatilor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

e) intre cei trei ospatari – relatii de cooperare

intre ospatari si seful de sala – relatii de subordonare

f) Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

b) W2005= 50000 lei/vânzator

W= CA/ Np

50000= CA / 5 vânzatori

CA2005= 50000 lei/ vânzator x 5 vânzatori = 250000 lei

W2006 = CA/Np= 240000 lei/ 5 vânzatori = 48000lei/ vânzator

W2006 a scazut , datorita scaderii cifrei de afaceri

a)Rc= RE/CA x100

Rc2005 = 1000 lei/ 250000 lei x100= 0,4%

Rc2006= 1000lei/ 240000lei x100 = 0,41%

Sau

Rr= P/Cheltuielix100

Rr 2005= 1000 lei / 249000 lei x100=0.40%

Rr2006 =1000 lei/ 239000 lei x100 = 0,41%

Rata rentabilitatii a crecut in 2006 fata de 2005, datorita reducerii cheltuielilor.

Varianta 5

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.b ; 1.2.d ; 1.3.c ; 1.4.d ; 1.5.b .

2. a.- F ; b.- A ; c.- A ; d.- A ; e.- A ;

3. 1- e ; 2 - c ; 3- a ; 4-b ; 5- d;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1a) Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii

sau

Structura organizatorica reprezinta totalitatea persoanelor , compartimentelor de munca, a verigilor de productie si conceptie, modul in care acestea sunt distribuite in timp si spatiu, precum si relatiile care se stabilesc intre ele in vederea realizarii obiectivelor de baza ale intreprinderii.

b) criterii de promovare a personalului : -studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

2. a. societate pe actiuni

b. - clienti : agenti economici si populatie

- furnizori: producatori sau importatori de produse lactate

- concurenti : directi alte firme care comercializeaza produse lactate

c) depozite speciale (frigorifice)

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

a) W= CA/ Np

W= 10000 lei/ 50 angajati = 200 lei/angajat

P= V-C = 10000 lei - 8000 lei = 2000 lei

b) Rc= RE/CA x100

Rc2005 = 1000 lei/ 250000 lei x100= 0,4%

Rc2006= 1000lei/ 240000lei x100 = 0,41%

Sau

Rr= P/Cheltuielix100

Rr 2005= 1000 lei / 249000 lei x100=0.40%

Rc= RE/CA x100

Rc = 2000 lei/ 10000 lei x100= 20 %

Sau

Rr= P/Cheltuielix100

Rr = 2000 lei / 8000 lei x100= 25 %

Varianta 6

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.b ; 1.2.a ; 1.3.d ; 1.4.c ; 1.5.a .

2. a.- F ; b.- F ; c.- A ; d.- A ; e.- A ;

3. 1- e ; 2 - c ; 3- a ; 4-b ; 5- d;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

A.1. In functie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice compartimentele de munca pot fi:

- compartimentul de baza = o grupare simpla de persoane , asupra carora isi exercita autoritatea un singur sef.

- Compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi subordonata direct sefului de compartimende ansamblu, iar o alta parte indirect , prin intermediul sefului compartimentului de baza.

2. Relatiile organizatorice din punct de vedere juridic se clasifica astfel ::

- relatii formale (oficiale) stabilite prin regulamentul de organizare si functionare al intreprinderii;

- relatii informale ( neoficiale) se stabilesc datorita unor criterii obiective.

B. (1) postului (2)competente (3) sarcini si responsabilitati

C. (1 ) A.G.A. (2) Director comercial (3) Director economic (4) Birou aprovizionare

(5) Birou desfacere (6) Birou marketing (7) Birou financiar (8) Birou contabilitate (9) Depozit (10) Magazin

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

III. Eseu :Intreprinderea- veriga de baza a economiei

Conceptul de intreprindere:

DEFINITIE

Intreprinderea reprezinta o veriga de baza a economiei, in care are loc producerea de bunuri, executarea unor lucrari sau prestarea unor servicii conform cerintelor pietei.

Trasaturile caracteristice ale intreprinderii:

Trasaturi de baza ale intreprinderii:

- unitatea tehnico-productiva;

- unitate organizatorico-administrativa;

- unitate economico-sociala.

a)Unitatea tehnico-productiva

In acest sens, doua intreprinderi se vor deosebi intre ele, prin prisma a trei factori fundamentali ai procesului de productie si anume : mijloace de munca, obiectele muncii si forta de munca.

Unitatea tehnico-productiva caracterizata prin omogenitatea procesului tehnologic , presupunedesfasurarea in sectiile de baza a unor procese de productiesimilare; dotarea cu acelas tip de utilaje, o organizare asemanatoare a procesului de productie si forta de munca are meserii identice.

Unitatea tehnico-productiva caracterizata prin unitatea productiei fabricate de intreprindere , presupune desfasurarea in diferite sectii de baza a unor procese tehnologice diferite, sectiile sunt dotate cu utilaje de tipuri diferite, iar forta de munca pentru aceste sectii va fi diferit specializata. I ntreprinderea in acest caz are unitatea tehnico-productiva , intrucat toate sectiile concura la realizarea fabricarii acelorasi produse , care reflecta profilul intreprinderii.

b) Unitate organizatorico-administrativa:

Potrivit acestei trasaturi , fiecare intreprindere se organizaeza si functioneaza distinct. Intreprinderea inca de la infiintare , o data cu precizarea obiectului sau de activitate, a sediului si a denumirii, dispune de propria sa structura organizatorica, cuprinzand compartimente de productie , de conceptie si compartimente functionale.

c) Unitate economico-sociala :

Intreprinderea este organizata si condusa pe principiul rentabilitatii astfel ea trebuie sa-si acopere cheltuielile din veniturile proprii , cat si obtinerea de profit. Intreprinderea are un buget de venituri si cheltuieli , cont de decontare in banca, are relatii contractuale cu alti agenti economici si isi desfasoara activitatea respectand cerintele pietei.

Clasificarea intreprinderilor:

1.In functie de forma de proprietate asupra capitalului social si al patrimoniului:

- intreprinderea proprietate publica sunt regiile autonome sau companiile nationale si sunt organizate in ramuri strategice ale economiei nationale ( industria de armament , industria energetica, exploatarea minelorsi a gezelor naturale, posta si transport feroviar ) sau alte domenii sau ramuri stabilite de guvern. In cadrul R.A. statul detine totalitatea capitalului .

Fiecare R. A. reprezinta insa o persoana juridica si functioneaza pe baza de gestiune economica si autonomie financiara, iar in acest scop este proprietateea bunurilor din patrimoniul sau.

- Intreprinderea proprietate din sectorul particular sunt organizate ca societati comerciale. Societatea comerciala reprezinta un contract prin care doua sau mai multe persoane se invoiesc sa puna ceva in comun , cu scop de a imparti foloasele ce ar putea deriva; societatea comerciala este o persoana juridica

- Intreprinderi in proprietate de grup cooperatist- cand initiativa crearii patrimoniului apartine unei persoane asociate intr-o cooperativa;

- Intreprinderi mixte- formate din unirea capitalului public cu cel privat.

2.In functie de caracteristicile tehnice si tehnologice ale procesului de productie, intreprinderile se grupeaza in :

-ramuri si subramuri.

Acestea sunt : - intreprinderi producatoare de energie electrica si termica;

-intreprinderi din industria metalurgiei feroase,

- intreprinderi din industria metalurgiei neferoas,

- intreprinderi din industria de exploatare si prelucrare a lemnului etc.

In functie de aparteneta la una din ramurile industriale de activitate :

a) dupa caracterul materiei prime consumate:

- intreprinderi extractive;

- intreprinderi prelucratoare.

b) dupa destinatia economica si caracterul productiei finite:

-intreprinderi producatoare de bunuri de capital

- intreprinderi producatoare de bunuri de consum.

c) dupa continuitatea procesului tehnologic:

- intreprinderi cu procese tehnologice continue : sunt cele in care prelucrarea obiectelor muncii si trecerea lor de la un loc de munca la altul se fac in mod continuu. Se utilizeaza in intreprinderile cu productie de masa si serie mare.

- intreprinderi cu procese tehnologice discontinue : sunt caracteristice intreprinderilor care fabrica produse in serie mica sau mijlocie sau la productia individuala .

3.In functie de gradul de marime a intreprinderii:

- intreprinderi mari ( peste 250 salariati);

- intreprinderi mici si mijlocii ( microintreprinderi cu max 9 salariati, mici cu 10-49 salariati, mijlocii cu 50-249 salariati)

4.In raport cu gradul de specializare:

-intreprinderi specializate= produc o nomenclatura restransa de produse, insa in cantitati mari(intreprinderi textile, incaltaminte, metalurgice);

-intreprinderi universale fabrica produse dintr-o nomenclatura foarte variata, dar in cantitati micidin fiecare sortiment(santier naval, intreprindere de mecanica fina) ;

-intreprinderi mixte sunt alcatuite din sectii de prroductie specializate si universale ( unitai constructoare de masini).

5.I n raport cu tipul de productie :

- intreprinderi cu productie de unicate( individuala): produc sortiment variat in cantitati reduse;

-intreprinderi cu productie de serie ( mica, mijlocie, mare) intreprinderi care fabrica constant o productie de nomenclatura relativ redusa, in cantitati relativ mari;

- intreprinderi cu productie de masa care produc o nomenclatura redusa de produse dar in cantitati mari, fara intrerupere o perioada lunga de timp.

Tipuri de productie:

DEFINITIE: Tipul de productie reprezinta un anumit mod de organizare a productiei intr-o intreprindere , sectie sau atelier , tanand cont de urmatorii factori: stabilitatea in timp a nomenclaturii de fabricatie; volumul productiei fabricate din fiecare tip de produs; gradul de specializare al locurilor de munca, atelierelor, sectiilor; forma de miscare a obiectelor muncii intre locurile de munca.

Comparatia dintre diferitele tipuri de productie

Tip de productie	Nomenclatura de fabricatie	Volumul de productie din fiecare tip de produs	Caracteristicile locurilor de munca	Forma de deplasare a obiectelor muncii
1. Productia de masa	Restransa , uneori un singur tip de produs	Foarte mare	Specializate tehnologic( realizeaza o singura operatie tehnologica)	Individual, bucata cu bucata, continuu
2. Productia de serie: -mare -mijlocie -mica	Relativ mare, creste pe masura ce se trece de la seria mare la seria mijlocie si mica	Mare, insa scade prin trecerea de la seria mare spre seria mijlocie si mica	Specializate tehnologic( pentru seria mare) si universale ( la seria mijlocie si mică)	Individual ( la seria mare) si pe loturi ( la seria mijlocie si mica)
3.Productia individuala	Foarte mare	Mic, in general un singur exemplar	universale	Individual pentru reperele componente ale unui produs

Varianta 7

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1A 1.a ; 2.c ; 3.a ; 4.d ; 5.b .

B. a.- F ; b.- A; c.- F ; d.- A ; e.- F ;

C. 1- a; 2 - e ; 3- c ; 4-d ; 5- b;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

A.1.Elementele piramidei ierarhice :nivele (trepte) ierarhice si relatiile organizatorice. organismele de conducere, structura functionala , structura operationala

2. Factorii externi de mediu cu influenta : - directa, achizitionarea de utilaje performante;

-indirecta, care creeaza cadrul economic, tehnologic, social, politic, demografic, cultural.

B.(1 ) procese (2) ansamblul (3) obiective

C. completare organigrama : (1 ) A.G.A. (2) Director tehnic (3) Director comercial (4) Director economic (5) Birou planificare, urmarire, lansare productie PLUP sau birou proiectare (6) Serviciul aprovizionare-desfacere (7) Birou personal (resurse umane) (8) Parc auto (9) Depozit (10) Magazin

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

1. Eseu: “ Importanta relatiilor externe ale intreprinderii “

I. Definitii:

Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si al organizatiilor care influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.

Mediul extern al intreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natura: economica, sociala, politica, tehnico-stiintifica, juridica, geografica, demografica ce actioneaza pe plan national si international influentand relatiile de piata si performantele intreprinerii.

II. Conceptul de mediu

Mediul extern al firmei se refera in special la producatori.

Evolutia intreprinderii este marcata de cresterea interdependentelor cu mediul in care isi desfasoara activitatea. Intreprinderea este eficienta daca cunoaste actiunea factorilor de mediu si se adapteaza la aceasta. Fixarea activitatilor, a structurii organizatorice, a proceselor economice se realizeaza plecand de la mediul extern al intreprinderii. Intreprinderea la randul sau influenteaza activ mediul.

Intreprinderea este sistem deschis catre mediul sau. Are intrari din mediu ca resurse materiale, umane, tehnologice, informationale, financiare si servicii. Are iesiri in mediu sub forma rezultatelor care constau in bunuri si servicii, bani, informatii.

Mediul extern este dinamic pentru ca se schimba datorita revolutiei tehnico-stiintifice.

Organizatiile din mediul extern al firmei sunt: clientii, furnizorii, concurentii, bancile, societatile de asigurari, mass-media, Camerele de Comert si Industrie, institutiile statului (Camerele de Munca, Administratiile Financiare, Casele de Asigurari Sociale). Ele influenteaza direct activitatea firmei.

III. Factorii externi de mediu cu influenta : - directa, achizitionarea de utilaje performante

-indirecta, care creeaza cadrul economic, tehnologic, socila, politic, demografic, cultural.

Relatiile externe ale intreprinderii cu organizatiile :

Organizatiile	Definire	Caracterizare
Clientii	Sunt reprezentati de : consumatori, utilizatorii industriali, intreprinderile comercilae, institutiile publice. Ei consuma bunuri (lucrari, servicii) produse de intreprindere. Clientii reprezinta destinatarul eforturilor economice ale firmei.	Succesul firmei depinde de analiza comportamentului clientilor, pentru a identifica pozitia sa fata de firma, modul lor de gandire si actiune.
Furnizorii	Ei reprezinta partenerii firmei de la care se aprovizioneaza cu resurse materiale, servicii, forta de munca.	Relatiile economice cu clientii si furnizoriise concretizeaza in contracte economice. Cuprinsul contractului de vanzare-cumparare: 1.denumire si adrese contractanti 2.persoanele imputernicite sa semneze 3. obiectul contractului 4. conditiile de calitate 5. conditiide ambalare, etichetare, transport 6. termene de realizare a contractului 7.conditiide receptie 8.forme de asistenta tehnica, de garantie 9.pret , modalitati de plata 10.alte clauze care completeaza continutul si-l clarifica
Concurentii	Persoane fizice sau juridice care isi disputa aceleasi categorii de clienti sau aceiasi furnizori sau intermediari. Exista concurenti directi si indirecti. Un concurent direct vinde un produs similar cu al firmei. Un concurent indirect vinde un produs diferit, dar care se adreseaza acelorasi clienti si are aceeasi utilizare( margarina in loc de unt)	Analiza concurentei pe piata ia in considerare: -intensitatea concurentei -cauzele succesului concurentilor -sansele de a castiga competitia
Institutiile bancare	_	Finanteaza intreprinderile. Acorda consultanta,informatii. Ofera servicii ca:-rapoarte privind tendintele economiei interne si mondiale,- rapoarte privind solvabilitatea,- informatii despre credite, metode de plata, cursuri de schimb.
Societatile de asigurari	Sunt institutii la care intreprinderea apeleaza pentru a-si proteja cladirile, constructiile impotriva incendiilor, fenomenelor naturale, exploziilor.	_
Mass-media	Grupuri de presa, posturi de radio, canale de televiziune	Are dublu rol: de reprezentare pentru a face publicitate si reclama produselor si firmelor, de informare ca sursa de baza pentru stirile economice, politice si sociale interne si internationale.
Camerele de Comert si Industrie	Sunt organizatii autonome neguvernamentale infiintate prin initiativa comerciantilor pentru a le apara interesele fata de institutiile statului sau organismele din strainatate.	Apara interesele comerciantilor care le sunt membrii. Exista: -Camere de Comert si Industrie locale (una in fiecare judet si in Bucuresti) , ofera informatii despre reglementarile comerciale locale sau regionale,oferind oportunitati de afaceri firmelor; - Camere de Comert si Industrie nationale ( a Romaniei) ; - Camere de Comert si Industrie BI-nationale ( ex.Franco- Romana) dezvolta cooperarea economica intre state; -Camera Internationala de Comert de la Paris care are ca membrii Camerele de Comert si Industrie nationale prin publicatiile ei subliniaza principalele aspecte ale relatiilor economice internationale.
Institutiile statului	Camere de Munca ,Casele de Asigurari Sociale, Administratiile Financiare, Parlamentul, Presedentia, Guvernul, Ministerele,Primarii, Prefecturi, autoritatea judecatoreasca, politia	Au roluri de asigurare, finantare, control-evaluare, contribuind astfel la derularea corespunzatoare a activitatii economice a intreprinderii.

2.PROBLEMA:

Rc0= RE/CA x100= 16000 / 40000 x100= 40%

Rc1= RE/ CA x100 = 20000/ 60000x 100= 33,3%

Varianta 8

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1A 1.a ; 2.c ; 3.d ; 4.c ; 5.d .

B. a.- A ; b.-F; c.- A ; d.- A ; e.- F ;

C. 1-d ; 2 - c ; 3- b (personal de paza) ; 4-a ; 5- e;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1. 1. Factori de stabilire a marimii ponderii ierarhice :natura activitatii colectivului subordonat, gradul deindependenta ce revine in indeplinirea sarcinilor de catre executanti, nivelul de pregatire si capacitatea organizatorica a conducatorului si subordonatilor, dispersia teritoriala a unitatilor economice, posturilor ce intra in subordinea conducatorului

2. Factorii(caracteristici) folositi pentru stabilirea tipurilor de productie : stabilitatea in timp a nomenclaturii de fabricatie; volumul productiei fabricate din fiecare tip de produs; gradul de specializare al locurilor de munca, atelierelor, sectiilor; forma de miscare a obiectelor muncii intre locurile de munca.

B. a) (1) munca simplu sau complex (2) obiective individuale

C. completare organigrama : (1 ) A.G.A. (2) Comitet de directie (3) Director comercial (4) Director economic (5) Serviciul aprovizionare-desfacere (6) Serviciul personal (resurse umane) (7) Parc auto

Tipul de relatie intre manager general si serviciul financiar –contabil : relatie de stat-major.

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

ESEU : Elemente de baza ale structurii de productie si conceptie

Structura operationala ( de productie si conceptie) si compartimentele sale:

Definitie: Structura operationala este definita prin numarul si componenta unitatilor de productie, marimea acestora, modul de organizare interna, precum si prin relatiile ce se stabilesc intre acestea in vederea realizarii obiectului de activitate al intreprinderii.

Compartimentele structurii operationale sunt sectiile de productie ( de baza , auxiliare, de servire, anexe), ateliere, locuri de munca.

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

Tendinte contemporane in organizarea structurala a intreprinderii

In organizarea structurala a intreprinderii , in prezent , se manifesta urmatoarele tendinte:

a) crearea unor forme de conducere participativa a intreprinderii, tendinta specifica pentru intreprinderile mici si mijlocii;

b) modificarea continutului postului pentru ca scad ca pondere sarcinile de rutina , bazate pe efort fizic si creste ponderea sarcinilor de supraveghere, control, de creativitate;

c) crearea unor compartimente specializate pe anumite domenii sau activitati astfel exista compartimente distincte de cercetare –dezvoltare, de marketing, organizare, de informatica etc. ;

d) crearea unor subdiviziuni organizatorice cu dubla functionalitate ceea ce a determinat aparitia unor intreprinderi speciale pentru cercetare –dezvoltare sau pentru marketing.

e) construirea unor echipe intercompartimente, cea mai cunoscuta este cercul de calitate (grup de persoane care isi desfasoara activitatea in compartimente diferite, dar care periodic se intalnesc pentru a analiza problemele legate de calitate si pentru a formula solutii pentru rezolvarea lor).

Varianta 9

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1A 1.b ; 2.b ; 3.a ; 4.d ; 5.c .

B. a.- A ; b.-A; c.- F ; d.- A ; e.- A ;

C. 1-d ; 2 - b ; 3- c ; 4-a ; 5- e;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

A.1. Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

2. Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile organizatorice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale, se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

B.(1) comerciala (2) marketing (3) comert interior (4) servicii comerciale

C. completare organigrama : (1 ) A.G.A. (2) Director tehnic (3) Director economic (4) Serviciul investitii (5) Serviciul aprovizionare-desfacere (6) Birou marketing(7) Birou personal (resurse umane) (8) Birou secretariat (administrativ)

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

A. Problema:

∆P= P1-P0 = 24000 lei-20000 lei= 4000 lei rezulta P1› P0 cu 4000 lei

% P = P1/ P0 x100= 24000 lei /20000 lei x100= 120% rezulta o crestere a lui P1 fata de P0 cu 20 %

Re= RE/ At x100 = 24000/ 15 000 x100= 160%

B.Eseu “Categorii de personal”

Totalitatea resurselor umane care isi desfasoara activitatea in cadrul unei intreprinderi reprezinta personalul intreprinderii.

Personalul intreprinderii cuprinde salariatii incadrati permanent sau temporar, prezenti la lucru, aflatiin concediu de odihna , concediu de boala sau de studii, salariatii absenti motivat sau nemotivat ,cei aflati in ziua lor libera, cei trimisi sa lucreze in afara intreprinderii , cei aflati in deplasare, elevii si studentii aflati in practica daca sunt salariati ai intreprinderii.

Structura personalului intreprinderii, pe categorii de salariati , cuprinde: muncitori; personal operativ, personal cu functie de executie si conducere.

A) Muncitorii sunt cei mai numerosi. In functie de rolul pe care il indeplinesc in activitatea intreprinderii , muncitorii sunt grupati in : muncitori direct producatori si muncitori indirect producatori ( auxiliari).

- Muncitorii direct productivi sunt cei care actioneaza direct asupra obiectelor muncii, cu ajutorul uneltelor , masinilor, instalatiilor de care dispun.( lacatusi, strungari, muncitori de la intretinere, muncitori care realizeaza piese de schimb).

- Muncitori indirect producatori actioneaza indirect asupra obiectelor muncii, deplasandu-le pentru conservare, prelucrare sau livrare.( muncitori din activitatile de transport intern, receptioneri, cei care deplaseaza materialele in afara masinilor sau depozitelor).

B) Personal operativ exista in transporturi, telecomunicatii, comert. (impegati, conducatori, controlori bilete, casieri, ofiteri de bord, piloti, factori postali, telefonisti, vanzatori).

C) Personal cu functii de executie si conducere cuprinde trei categorii de salariati grupati dupa nivelul de pregatire si locul de munca, astfel :

1. personal cu functii de executie :

a) personal cu pregatire liceala sau post-liceala pentru:

- activitati administrative( dactilografa,functionara);

- activitati de specialitate( tehnician, contabil cu studii medii).

b) maistri;

c) personal cu pregatire superioara( ingineri, economisti,chimisti);

d) personal cu functiie in activitatile de intretinere, paza,si pompieri.

2. Personal cu functii de conducere a compartimentelor functionale, de productie, cercetare, proiectare( sefi de birouri, de servicii, sefi de sectie, sefi de laborator)

3. Personal cu functii in conducerea intreprinderii ( director general, director adjunct, director economic, inginer-sef)

Angajatii sunt persoanele incadrate pe un loc de munca in cadrul unei organizatii, firme , intreprinderi.

Modelul de gestiune flexibila a fortei de munca cuprinde urmatoarele categorii de angajati:

- specialistii, tehnicienii, inginerii si alti profesionisti la nivel inalt - acestia sunt recrutati in numar tot mai mare pentru a indeplini functii cum ar fi de cercetare-dezvoltare, informatica, marketing, comunicare etc.

- salariati generalisti - sunt atat la nivelul managerilor, cat si de angajatii relativ polivalenti ( policalificati in mai multe meserii). Aceste doua categorii : angajatii specilaisti si generalisti sunt cele mai importante, datorita statutului inalt in societate.

- angajati cu timp partial - angajati care nu au perspectiva in cariera; aceasta categorie este principala zona de gestiune flexibila a fortei de munca interne.

- lucratorii temporari- raspund unor nevoi specifice , fiind angajati pentru obiective sau perioade specifice limitate.

- angajatii prin sub-contractare- cuprind angajati prin sub-contracte cu intreprinderi specializate pentru a raspunde unor nevoi permanente( paza, intretinere, informatica) sau ocazionale (consultanta, publicitate).

Varianta 10

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1A 1.a ; 2.b ; 3.a ; 4.b ; 5.d .

B. a.- F ; b.-F; c.- F ; d.- A ; e.- A ;

C. 1-b ; 2 - c ; 3- d ; 4-e ; 5-a;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

A. Oricare 4 activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

B.2. (1) cantitative (2) calitative (3) scopuri

C. completare organigrama : (1 ) A.G.A. (2) Consiliu de administratie (3) Manager general (4) manager comercial (5) manager economic (6) Birou marketing (7) birou financiar (8) Birou contabilitate (9) Depozit (10 ) magazin

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

Eseu “Structura organizatorica a conducerii intreprinderii “

Structura functionala reprezinta ansamblul cadrelor de conducere si compartimentelor tehnice, economice, administrative, modul de constituire si grupare al acestora , precum si relatiile dintre ele, necesare desfasurarii procesului de management si executie.

1.Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor si competentelor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

Trasaturile unui post de munca:

- autoritatea formala – limita in care titularul postului isi realizeaza obiectivele individuale;

- competenta profesionala-nivelul de pregatire, experienta profesionala necesara realizarii obiectivelor individuale;

-responsabilitatea – obligatia titularului postului de a indeplini sarcinile si atributiile derivate din obiectivele individuale.

2.Functia cuprinde ansamblul atributiilor si sarcinilor de indeplinit dei revin unui angajat al intreprinderii , precum si responsabilitatile, competentele si relatiile ce decurg din postura de salariat al intreprinderii.

Functia se defineste prin totalitatea posturilor care au sarcini si atributii omogene din punct de vedere al naturii si complexitatii lor si acre sunt in subordinea unei persoane din structura organizatorica a unitatii.

Tipuri de functii:

- de management – implica coordonarea activitatilor subordonatilor;

- de executie- implica transpunerea in practica a deciziilor emise de catre titularul postului de conducere.

3.Compartimentul de munca reuneste un numar de persoane cu sarcini bine precizate, sub aceeasi autoritate ierarhica.

Tipuri de compartimente: A.

- operationale – contribuie direct la realizarea obiectivelor firmei ( sectii, ateliere, depozite, magazine, magazii);

- functionale- stau la baza punerii in practica a strategiilor si politicii firmei( servicii, birouri, departamente, directii).

B. In functie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice compartimentele de munca pot fi:

- compartimentul de baza = o grupare simpla de persoane , asupra carora isi exercita autoritatea un singur sef.

- Compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi subordonata direct sefului de compartimende ansamblu, iar o alta parte indirect , prin intermediul sefului compartimentului de baza.

C. Dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare, compartimentele de munca pot fi:

- ierarhice , conducatorii lor dispun de autoritate ierarhica asupra conducatorilor compartimentelor situate pe un nivel ierarhic inferior, astfel le transmit acestora dispozitii, ordine si primesc informatii despre modul cum sunt indeplinite;

-functionale , conducatorii acestora dispun de autoritate functionala in raport cu alte compartimente carora le transmit indrumari, instructiuni;

- de stat major au rol de a acorda asistenta de specialitate conducerii unitatii elaborand studii, analize , informari care sa ajute la adoptarea deciziilor ( compartimentul de marketing).

D.In functie de importanta si volumul de munca aferent , compartimentele de munca se pot clasifica in :

- directii;

- servicii;

- birouri;

- colective de munca.

4.Nivelul ierarhic reprezinta distanta compartimentelor fata de conducerea unitatii (adunarea generala a actionarilor sau asociatilor).

Piramida ierarhica a unei societati pe actiuni sau in comandita pe actiuni :

Adunarea

Generala a

Actionarilor

Consiliu de

Administratie

Comitetul de directie

Presedinte C.A.=director general

Director executiv

Structura functionala a compartimentelor

Structura de productie si conceptie

Baza structurii organizatorice

Inaltimea piramidei ierarhice defineste numarul de niveluri ierarhice ale structurii organizatorice. Marimea bazei piramidei ierarhice depinde de numarul formatiilor de munca din firma.

Piramida ierarhica inalta specifica intreprinderilor mari are ca avantaje:

-permite o informare si o documentare riguroasa in legatura cu problemele aparute, ceea ce permite o fundamentare multilaterala a deciziilor adoptate;

-specializarea compartimentelor pe functiunile intreprinderii.

Dezavantaje: - prelungirea circuitelor informationale, deci incetinirea adoptarii deciziilor;

-nr mare de personal administrativ;

-cheltuieli mari cu personalul de conducere.

Piramida ierarhica aplatizata specifica intreprinderilor mici si mijlocii are ca avantaje:

- operativitate in luarea deciziilor;

- apropierea conducerii de structura de conceptie si productie;

- cheltuieli reduse cu personalul de conducere.

Dezavantaje:- incarcarea excesiva cu atributii a personalului de conducere;

- aparitia de elemente subiective in adoptarea deciziilor.

5. Ponderea ierarhica( norma de conducere) se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de un cadru de conducere.

Marimea ponderii ierarhice pentru un manager se stabileste in functie de factorii urmatori:

- natura activitatii colectivului subordinat ;

- gradul de independenta a sarcinilor ce revin executantilor;

- nivelul de pregatire si capacitatea organizatorica a conducatorului si subordonatilor;

- dispersia teritoriala a posturilor ce intra in subordinea conducatorului etc.

6. Relatiile organizatorice reprezinta relatiile structurale ce se stabilesc intre diferitele verigi organizatorice datorita necesitatii unui schimb permanent de informatii.

A.din punct de vedere juridic exista :

- relatii formale (oficiale) stabilite prin regulamentul de organizare si functionare al intreprinderii;

- relatii informale ( neoficiale) se stabilesc datorita unor criterii obiective.

B.Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile organizatorice pot fi :

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

Varianta 11

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1.1.1.d ; 1.2.c ; 1.3.a ; 1.4.b ; 1.5.b .

2.a.- F ; b.- F ; c.- A ; d.- A ; e.- F ; f.- A .

3. 1.-b ; 2.-d ; 3.-c ; 4.-a .

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1. a.Numărul de salariați ;

b.Factorii socio – culturali ;

c.Funcțiunea de resurse umane .

2a.(1) - foarte mare ;

b.(2) - masa profitului (profit ) ;

c.(3) - producție ;

d.(4) - amănuntul .

3a.1 – Adunarea Generală a Acționarilor ;

2 – Director economic (contabil-şef) ;

3 – Compartiment (birou, serviciu) Marketing ;

4 – Compartiment (birou, serviciu) Aprovizionare-Desfacere ;

5 – Compartiment (birou, serviciu)Contabilitate .

b.- relații de autoritate de tip ierarhic ;

- relații de cooperare .

c. Întreprinderi mijlocii

.SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

ESEU : Structura de productie si conceptie si verigile sale

Structura operationala ( de productie si conceptie) si compartimentele sale:

Definitie: Structura operationala este definita prin numarul si componenta unitatilor de productie, marimea acestora, modul de organizare interna, precum si prin relatiile ce se stabilesc intre acestea in vederea realizarii obiectului de activitate al intreprinderii.

Compartimentele structurii operationale sunt sectiile de productie ( de baza , auxiliare, de servire, anexe), ateliere, locuri de munca.

Veriga structurală de bază este secția de producție .

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

Varianta 12

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1.1.d ; 1.2.c ; 1.3.c ; 1.4.d ; 1.5.b .

2.a.- A ; b.- F ; c.- F ; d.- F ; e.- A .

3. 1.-c ; 2.-a ; 3.-d ; 4.-e ; 5.-b .

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1. a.Felul materiei prime folosite ;

b.Operații comune tuturor mărfurilor ;

c.Productivitatea muncii .

2. a.(1) – organigramă ;

b.(2) – rata rentabilității ;

c.(3) –producătoare de bunuri de consum si producătoare de bunuri de capital ;

d.(4) – fișa postului ;

e.(5) – ridicata .

3. a.Întreprindere particulară

b.Manager(director) general , manager(director) producție , manager(director) comercial , manager(director) economic.

c. birou aprovizionare și birou desfacere

d. Oricare doua atributii din urmatoarele:- calcularea și asigurarea necesarului de resurse materiale - calcularea necesarului de resurse materiale privind stocurile -stabilirea normelor de consum de materiale; - derularea operațiilor de primire , recepție și eliberare în consum a resurselor.

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

Profit = Venituri – Cheltuieli

Rata rentabilității = (Profit / Venituri) x 100

sau

Rata rentabilității = (Profit / Cheltuieli) x 100

Pentru anul n :

Profit = 82.000 – 66.000

Profit = 16.000 lei

Rata rentabilității = (16.000 / 82.000) x 100

Rata rentabilității = 19,51%

Sau

Rata rentabilității = (16.000 / 66.000) x 100

Rata rentabilității = 24,24%

Pentru anul n+1 :

Profit = 16.000 + 2.400 = 18.400 lei

Ip = (Profit n+1 / Profit n) x 100

Ip = (18.400 / 16.000) x 100

Ip = 115%

Profitul a crescut în anul n +1 , față de anul n , cu 15% .

Varianta 13

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1.1.1.c ; 1.2.d ; 1.3.a ; 1.4.b ; 1.5.a .

2.a.- A ; b.- A ; c.- A ; d.- F ; e.- F .

3.1.-e ; 2.-b ; 3.-a ; 4.-c ; 5.-d .

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1. a.Unitatea organizatorico-administrativă ;

b.Factori de economici ;

c.În funcție de structura internă și modul de distribuire a autoritații ierarhice .

2. a.(1) - mari ;

b.(2) - sarcinile ;

c.(3) - promovării ;

d.(4) - amănuntul .

3. a. 1 - Consiliul de administrație ;

2 - Director comercial ;

3 – Compartiment(birou, serviciu) Desfacere ;

4 - Compartiment (birou, serviciu) Financiar ;

5 - Compartiment (birou, serviciu) Contabilitate ;

6 - Secție auxiliară .

b. - relații de cooperare .

c. Pentru oricare 2 activitati indeplinite de compartimentul de personal: selecţie, recrutare,angajare, integrare, salarizare, evaluare, formare, promovare, protecţie resurse umane.

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1.Compania Naţionalǎ a Lignitului este tip de de întreprindere:

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului: publicǎ, este în proprietate publicǎ pentru cǎ este companie naţionalǎ;

- dupǎ caracterul materiei prime: extractivǎ;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: producǎtoare de bunuri de capital;

- dupǎ gradul de mǎrime: -mare;

- dupǎ gradul de specializare: specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare;

2. Profit = Venituri – Cheltuieli

Rata rentabilității = (Profit / Venituri) x 100 sau Rata rentabilității = (Profit / Cheltuieli) x 100

Pentru anul n :

Profit = 72.000 – 56.000

Profit = 16.000 lei

Rata rentabilității = (16.000 / 72.000) x 100

Rata rentabilității =22,22%

sau

Rata rentabilității = (16.000 / 56.000) x 100= 28,57%

Varianta 14

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1.1.c ; 1.2.b ; 1.3.d ; 1.4.a ; 1.5.d .

2.a.- A ; b.- F ; c.- F ; d.- A ; e.- A .

3. 1.-b ; 2.-a ; 3.-d ; 4.-c ; 5.-e .

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1.a.Factori juridici ;

b.Funcțiunea de resurse umane ;

c.Obiective individuale .

2.a.(1) - piramidă aplatizată ;

b.(2) - eficienței economice ;

c.(3) -potenţial;

d (4 )-flux tehnologic

3. a. 1 – Consiliul de administrație ;

2 – Manager economic ;

3 –Birou, serviciu marketing ;

4 –Birou, serviciu contabilitate ;

5 – Depozit .

b. - relații de autoritate de tip ierarhic ;

- relații de control .

c.- actiuni de prospectare a pietei;- incheierea contractelor de vanzare ;- participarea la diferite targuri , expozitii, licitatii;- calculul marimii stocurilor de produse finite; - livrarea ritmica a bunurilor.

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

Eseu:Organizarea procesuala a intreprinderii

Definirea conceptului de organizare procesuala:

Organizarea procesuala consta in stabilirea principalelor procese necesare realizarii ansamblului de obiective ale intreprinderii.

Prin organizarea procesuala se intelege stabilirea si dimensionarea functiunilor , corelarea lor cu obiectivele si componentele structural-organizatorice ale intreprinderii.

Obiectivele intreprinderii:

Obiectivele intreprinderii reprezinta caracterizari cantitative si/sau calitative ale scopurilor intreprinderii.

In functie de sfera lor de cuprindere si importanta pentru intreprindere exista urmatoarele 5 tipuri de obiective :

Obiective fundamentale care exprima scopul principal urmarit de intreprindere in asamblul sau .

Obiective derivate de gradul I (principale) se deduc din obiectivele fundamentale , iar relizarea lor implica o parte din procesele de munca desfasurate in intreprindere .

Obiective derivate de gradul II ( secundare) se deduc din obiectivele de gradul I si sunt caracterizate prin procese de munca restranse , cu aceleasi caracteristici esentiale Obiective specifice sintetizeaza utilitatea unor lucrari care contribuie la realizarea obiectivelor derivate.

Obiective individuale reprezinta obiective specifice pentru fiecare persoana a intreprinderii.

Efectele organizarii procesuale a intreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asamblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

Activitatea reprezinta ansamblul atributiilor omogene pe care le indeplineste un personal specializat intr-un domeniu mai restrans cu scopul indeplinirii obiectivelor derivate de gradul II.

Atributia reprezinta ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cunostinte specifice unui domeniu restrans si care concura pentru realizarea unui obiectiv specific.

Sarcina reprezinta componenta de baza a unui proces de munca simplu sau complex , desfasurat pentru realizarea unui obiectiv individual. In general sarcina de munca este specifica unei singure persoane.

Functiunile intreprinderii:

2. Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea comercială procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

a) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea cu atributiile :

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing(initial a fost o activitate a functiunii comerciale)

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Activitati principale componente :

-activitatea financiara -evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara

- organizarea interna a evidentei contabile

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil

- contabilitatea manageriala

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune conditii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

Varianta 15

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1.1.b ; 1.2.a ; 1.3.a ; 1.4.b ; 1.5.d .

2 .a.- F ; b.- A ; c.- F ; d.- A ; e.- F .

3. 1.-c ; 2.-a ; 3.-b ; 4.-e ; 5.-d .

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

1.funcțiunea de cercetare-dezvoltare , -funcțiunea de producţie,- funcțiunea comercialǎ

funcțiunea de marketing, -funcțiunea financiar-contabilǎ , - funcțiunea de personal

2.a.(1) - operații specifice ;

b.(2) - cu ridicata ;

c.(3) - direct productivi ;

d.(4) - profit .

3.a.1 – Manager general ;

2 – Manager comercial;

3 –birou marketing ;

4 –birou financiar ;

b.- secția 1 și secția 2,depozit, magazin

c. - serviciul aprovizionare- desfacere

d. - relații de autoritate de tip ierarhic

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

1. Problema

a.Profit = Cifra de afaceri – Cheltuieli

Pentru anul n :

Profit = 85.000 – 69.000

Profit = 16.000 lei

Pentru anul n+1 :

Profit = 90.000 – 72.000

Profit = 18.000 lei

b.ΔP = Pn+1 – Pn

ΔP = 18.000 – 16.000

ΔP = 2.000 lei

Profitul a crescut în anul n+1 , față de anul n , cu 2.000 lei .

c.Rata rentabilității = (Profit / Cifra de afaceri) x 100

Pentru anul n :

Rata rentabilității = (16.000 / 85.000) x 100= 18,82%

Pentru anul n+1 :

Rata rentabilității = (18.000 / 90.000) x 100= 20%

d. Profitul şi rata rentabilității au crescut deoarece cifra de afaceri a crescut mai mult decât cheltuielile.

2. Furnizorii magazinului alimentar pot fi : depozitele angrosiste, producătorii, importatorii de produse alimentare.

Clienții magazinului alimentar pot fi persoanele fizice ( populația).

Varianta 16

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.a.1.c ; 1.2.b ; 1.3.b ; 1.4.c ; 1.5.a .

b .a.- A ; b.- A ; c.- A ; d.- F ; e.- F .

c. 1.-a, d, e ; 2.-c, b ;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

a. Forme de vanzare cu ridicata:

- vanzarea pe baza de comenzi scrise care are 2 variante:

-vanzarea prin alegerea libera a marfurilor de catre clienti ( alegerea sortimentului de marfa de catre reprezentanti comerciali care intocmesc nota de comanda)

- vanzarea prin comis-voiajori (reprezentantii comerciali ai intreprinderilor angrosiste, care preiau comenzile de la sediul clientilor si le transmit depozitelor pentru ale executa);

-vanzarea prin intermediul camerei de mostre;

-vanzarea cu autoservire (cash and carry) ,de tailistul isi alege direct marfurile, plateste in numerar imediat, isi transporta singur marfa;

- autoservirea asistata = alegerea marfurilor de catre clienti, alegerea sprijinita de un angajat al depozitului, care preia marfurile si le transporta la locul de intocmire a actelor de livrare;

- vanzarea pe baza de comenzi telefonice, comanda confirmata ulterior in scris;

- vanzarea marfurilor la sediul cumparatorilor are drept obiectiv completarea sortimentului comercial al unor puncte de desfacere cu amanuntul , indeosebi la produsele perisabile;

- vanzarea prin expozitii stabile sau mobile.

b. Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si al organizatiilor care influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.

c. Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

a) S.R.L.

b) Productie de serie

c) Productia de serie:-mare, -mijlocie, -mica

Nomenclatura de produse : Relativ mare, creste pe masura ce se trece de la seria mare la seria mijlocie si mica

Volumul de produse : Mare, insa scade prin trecerea de la seria mare spre seria mijlocie si mica

Gradul de spacializare a locurilor de munca: Specializate tehnologic( pentru seria mare) si universale ( la seria mijlocie si mare)

Modul de circulatie al obiectelor muncii: Individual ( la seria mare) si pe loturi ( la seria mijlocie si mica)

d)P= V- C = 80000 lei- 56000 lei= 24000 lei

Rata rentabilității = (Profit / Cifra de afaceri) x 100=24000/ 80000 x100 = 30% sau

Rata rentabilității = (Profit / Cheltuieli) x 100= 24000/ 56000 x100 = 42,85%

Varianta 17

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.a.1.c ; 1.2.b ; 1.3.d ; 1.4.a ; 1.5.a .

b .a.- A ; b.- A ; c.- F; d.- F ; e.- A .

c. 1.- d ; 2.- e ; 3. – c; 4. – a; 5- b;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

a) Obiective fundamentale, obiective derivate de grad I, obiective derivate de grad II, obiective specifice, obiective individuale

b) 1) ponderea ierarhica 2) depozite de repartizare 3) productia de servicii 4) loc de munca 5) structura organizatorica

c) 1) S.R.L., 2) privata 3) productie de masa 4) caracteristicile productiei de masa:

Tip de productie	Nomenclatura de fabricatie	Volumul de productie din fiecare tip de produs	Caracteristicile locurilor de munca	Forma de deplasare a obiectelor muncii
1. Productia de masa	Restransa , uneori un singur tip de produs	Foarte mare	Specializate tehnologic( realizeaza o singura operatie tehnologica)	Individual, bucata cu bucata, continuu

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

W 2005= Q/ Np= 700000 l / 25 muncitori = 28000 l/ muncitor

W 2006= Q/ Np= 600000 l / 20 muncitori = 30000 l/ muncitor

W2005‹ W2006 rezulta ca in 2006, forta de munca a fost utilizat potentialul uman cu mai multa eficienta.

Varianta 18

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.a.1.d ; 1.2.c ; 1.3.b ; 1.4.c ; 1.5.a .

b .a.- F ; b.- F ; c.- A; d.- F ; e.- F .

c. 1.- e ; 2.- c ; 3. – d; 4. – a;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

a. Suprafata totala de depozitare cuprinde:

- suprafata utila , destinata efectiv depozitarii , care se planifica tinand cont de norma de stoc maxim de depozitare si de cantitatea ce poate fi depozitata pe un m. p. suprafata de depozitare;

- suprafata auxiliara - necesara pentru receptia materialelor si expedierea lor sau a produselor finite, se stabileste avandu-se in vedere cantitatea totala ce urmeaza a fi receptionata- livrata intr-o anumita perioada, precum si cantitatea maxima ce poate fi receptionata sau expediata pe 1 m.p. suprafata;

- suprafata de pregatire , necesara pregatirii materialelor inainte de a fi trecute in productie- sortarea , taierea , dezambalarea etc.- se determina tanad cont de cantitatea totala de materiale ce trebuie pregatita intr-un interval de timp si cantitatea maxima de materiale ce pot fi pregatite pe 1 m.p. de suprafata;

- suprafata ocupata de diferite elemente ale cladirii, cum ar fi stalpii , lifturile

b. Criteriile de promovare sunt :

-studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

c) Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

a) birou aprovizionare, birou desfacere, birou marketing

- birou personal, birou secretariat(administrativ)

- serviciul financiar-contabil

- 1 depozit, 3 magazine

b) doua relatii ierarhice: administrator – director resurse umane, administrator –director comercial

c) P= V- c= 400mld-220mld= 180 mld lei

Rata rentabilității = (Profit / Cifra de afaceri) x 100=180/ 400 x100 = 45% sau

Rata rentabilității = (Profit / Cheltuieli) x 100= 180/ 220 x100 =81,81%

Varianta 19

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.a.1.b ; 1.2.a ; 1.3.b ; 1.4.c ; 1.5.a .

b .a.- F ; b.- F ; c.- A; d.- F ; e.- F .

c. 1.- e ; 2.- c ; 3. – d; 4. – a;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

a. Suprafata totala de depozitare cuprinde:

- suprafata utila , destinata efectiv depozitarii , care se planifica tinand cont de norma de stoc maxim de depozitare si de cantitatea ce poate fi depozitata pe un m. p. suprafata de depozitare;

- suprafata auxiliara - necesara pentru receptia materialelor si expedierea lor sau a produselor finite, se stabileste avandu-se in vedere cantitatea totala ce urmeaza a fi receptionata- livrata intr-o anumita perioada, precum si cantitatea maxima ce poate fi receptionata sau expediata pe 1 m.p. suprafata;

- suprafata de pregatire , necesara pregatirii materialelor inainte de a fi trecute in productie- sortarea , taierea , dezambalarea etc.- se determina tanad cont de cantitatea totala de materiale ce trebuie pregatita intr-un interval de timp si cantitatea maxima de materiale ce pot fi pregatite pe 1 m.p. de suprafata;

- suprafata ocupata de diferite elemente ale cladirii, cum ar fi stalpii , lifturile

b. Criteriile de promovare sunt :

-studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

c) Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

a) in subordinea directorului comercial: birou aprovizionare, birou desfacere

- in subordinea directorului de resurse umane: birou personal, birou secretariat

- in subordinea directorului economic: serviciul financiar-contabil

- in subordinea directorului de marketing: birou relatii publice, birou marketing

- 2 depozite

b) P= V- C rezulta CA= P+ C= 200mld-300mld= 500 mld lei

Rata rentabilității = (Profit / Cifra de afaceri) x 100=200/ 500 x100 = 66,66 % sau

Rata rentabilității = (Profit / Cheltuieli) x 100= 200/ 300 x100 =40 %

Varianta 20

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.a.1.d ; 1.2.b ; 1.3.b ; 1.4.d ; 1.5.a .

b .a.- A ; b.- F ; c.- F; d.- A ; e.- A .

c. 1.- b, e ; 2.- a, c, d ;

SUBIECTUL II TOTAL : 30p.

a) I n raport cu tipul de productie :

- intreprinderi cu productie de unicate( individuala): produc sortiment variat in cantitati reduse;

-intreprinderi cu productie de serie ( mica, mijlocie, mare) intreprinderi care fabrica constant o productie de nomenclatura relativ redusa, in cantitati relativ mari;

- intreprinderi cu productie de masa care produc o nomenclatura redusa de produse dar in cantitati mari, fara intrerupere o perioada lunga de timp.

b) Forme de vanzare folosite in magazin:

- vanzarea clasica( traditionala);

- vanzarea asistata ( cu alegere libera)

- vanzarea prin autoservire

- vanzarea prin automate comerciale

- vanzarea cu preturi reduse(discount)

- vanzarea prin posta,

- vanzarea prin catalog ,

- vanzarea la domiciliu

- vanzarea prin telefon

- vanzarea pe credit = in rate

- vanzarea electronica

c) Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

d) caracteristicile productiei de masa:

Tip de productie	Nomenclatura de fabricatie	Volumul de productie din fiecare tip de produs	Caracteristicile locurilor de munca	Forma de deplasare a obiectelor muncii
1. Productia de masa	Restransa , uneori un singur tip de produs	Foarte mare	Specializate tehnologic( realizeaza o singura operatie tehnologica)	Individual, bucata cu bucata, continuu

Pentru determinarea coefiecientului tipului de productie :K= Ri / ti unde Ri = ritmul productiei pentru un produs de tip “i”

Ti = timpul necesar pentru producerea unei unitati de produs “i” .

Pentru productia de masa k = 1.

SUBIECTUL III TOTAL : 30p.

a) Inaltimea piramidei ierarhice defineste numarul de niveluri ierarhice ale structurii organizatorice. Marimea bazei piramidei ierarhice depinde de numarul formatiilor de munca din firma.

b) 1) A.G.A. 2) Consiliul de administratie 3) Comitet de directie 4) tructura functionala 5) Structura operationala

c) S.A. si S.C.A.

d) functiunea de cercetare-dezvoltare : birou investitii

functiunea de productie : birou programare, pregatire, urmarire, lansare productie

functiunea comerciala : birou aprovizionare

functiunea financiar-cintabila : birou contabilitate

functiunea de personal : birou resurse umane

e) compartimente operationale: sectie, atelier, depozit

Varianta 21

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – b 2 – c 3 – b 4 – a 5 – d

2. a – F b – F c – F d – A e – A

3. 1 – e 2 – c 3 – d 4 – b 5 – a

Subiectul II TOTAL: 30 p.

1. Secţia de producţie reprezintă veriga structurală de bază în cadrul căreia se execută fie un produs sau o parte a acestuia, fie o parte a procesului tehnologic

Atelierul de producţie reprezintă o unitate de producţie ce se poate constitui independent sau în cadrul unei secţii de producţie şi reuneşte mai multe locuri de muncă la care fie că se execută aceeaşi operaţie tehnologică, fie că se efectuează toate operaţiile tehnologice necesare obţinerii unei piese sau produs

Locul de muncă, ca verigă primară a structurii de producţie şi concepţie reprezintă o anumită suprafaţă de producţie, înzestrată cu mijloace de muncă şi organizată pentru realizarea unei operaţii sau lucrări de către un muncitor, sau un grup de muncitori, în condiţii de muncă precizate.

2. a – birou b – clienţi

3. a. consiliul de administraţie

a) director tehnic

b) birou desfacere

c) director economic

b. întreprindere prelucrătoare

c.Compartimentele structurii operaţionale: secţia prelucrării mecanice, secţia montaj, atelier prelucrări mijlocii, atelier prelucrări uşoare.

d. Compartimentele specifice funcţiunii comerciale:

– biroul aprovizionare

– biroul desfacere

e. relaţie ierarhică (de autoritate) între serviciul urmărirea şi pregătirea producţiei şi secţia montaj;

– relaţie de cooperare între serviciul financiar şi serviciul contabilitate;

Subiectul III TOTAL:30 p.

1. a. mărime – întreprindere mică

– destinaţie economică – întreprindere producătoare de bunuri de consum.

b. -factori economici – studiul pieţii interne;

– factori tehnici şi tehnologici – achiziţionarea unei linii tehnologice moderne;

– factori socio - culturali – învăţământul

c.creşterea profitului în anul 2007 cu 25% faţă de anul 2006.

2. a. profit = venituri – cheltuieli

Po= 2000 – 1100 = 900 RON

P1 = 2700 – 1500 = 1200 RON

Rco = (RE / CA ) x 100

Rco= (900/ 2000) x 100= 45 %

sau R= (900/ 1100) x100= 81.8%

Rc1= (1200/ 2700) x 100 = 44%

Sau R = (1200/ 1500) x100 = 80%

b. CAo= 2000 x1,15 = 2300 lei

CA1= 2700 x 1,15= 3105 lei

Po=2300 – 1100 = 1200 lei

P1=3105 – 1500 = 1605lei

c. profitul a crescut de 133 ori (1605/ 1200= 133)

Varianta 22

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – b 2 – c 3 – a 4 – b 5 – b

2. a – F b – A c – F d – F e – A

3. 1 – c 2 – e 3 – b 4 – a 5 – d

Subiectul II TOTAL: 30p.

1. Procesul de recrutare şi selecţie a candidaţilor trebuie sǎ parcurgǎ în general urmǎtoarele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea conţinutului postului;

- prospectarea internǎ a posibilitǎţilor de angajare;

- prospectarea externǎ a posibilitǎţilor de angajare;

- trierea candidaţilor;

- întocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidaţilor;

- testarea candidaţilor;

- adoptarea deciziei finale.

2. a – secţia de producţie b – vânzarea asistată (libera alegere)

3. a. Compartimentele specifice funcţiunii de producţie:

- serviciul de inspecţie, teste de laborator;

- serviciul proiectare produse noi, creaţie;

- secţia cuptoare;

- secţia finisare;

- secţia mecano – energetică;

b. -b.1. relaţie ierarhică (de autoritate) între managerul tehnic şi secţia finisare;

- b.2. relaţie de cooperare între managerul comercial şi managerul economic;

Subiectul III TOTAL:30p.

1. a. Instituţiile bancare – deschiderea unui cont la BCR Iaşi;

– obţinerea unei finanţări;

Mass-media – promovarea produselor atât la posturile locale TV cât şi în presa locală;

Concurenţa – existenţa a celor cinci firme cu acelaşi obiect de activitate;

Furnizorii – incheierea contractului nr 1700/21.01.2006 pentru procurarea de materii prime cu SC Sekam SRL.

Instituţiile statului – Oficiul pentru Protecţia Consumatorului;

Societăţile de asigurări – încheierea unei asigurări de bunuri la Societatea de asigurări „Allianz – Ţiriac”

b. clienţii sau Camera de Comerţ sau Asociaţiile Comerciale

2. Profitul în februarie:

P= V-C= 240000 lei-160000 lei= 80000 lei

Venitul în martie:

V= 240000 x1,05 = 252000 lei

Profitul în luna martie

P= V-C= 252000- 160000 = 92000 lei

Rc pe luna februarie:

Rc= P/ CA x 100 = 80000/ 240000 x100 = 33,33%

Rc pe luna martie :

Rc= P/ CA x 100 = 92000/ 252000 x100 = 36,51 %

Varianta 23

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1 – c 2 – a 3 – b 4 – c 5 – c

2. a – A b – F c – F d – A e – A

3. 1 – c 2 – a 3 – b 4 – d 5 – e

Subiectul II TOTAL: 30 p.

1. Caracterizarea tipului de producţie în masă:nomenclatura de fabricaţie este restrânsă -nomenclatura este stabilă în timp sau se fabrică o perioadă lungă de timp -volumul producţiei din fiecare tip de produs este foarte mare, -locurile de muncă sunt în general strict specializate, - obiectele muncii se deplasează de la un loc de muncă la altul, în mod individual, bucată cu bucată.

2. a) autoservirea b) nivel ierarhic c) funcţiunea comercială

3. a. Compartimentele specifice funcţiunii comerciale sunt:-Biroul aprovizionare-depozite

- Marketing

- Biroul vânzări

- Depozit materii prime

- depozit produse finite

- magazin

b. Tipuri de intreprinderi:

- Întreprindere proprietate privată sau particulară

- Întreprindere prelucrătoare

- Întreprindere producătoare de bunuri de consum

Subiectul III TOTAL:30p.

1. a.

Activităţile specifice funcţiunii de personal: recrutarea, selecţia şi integrarea resurselor umane, motivarea, evaluarea şi promovarea angajaţilor, salarizarea resuselor umane, protecţia resurselor umane.

b. Activitatea de recrutare şi selecţie .

Etape:

- analiza posturilor au analizat structura şi specificul activităţilor precum şi cerinţele fiecărui post;

- recrutare ,au prospectat intern sau extern pentru a gasi candidaţi pentru posturile vacante ;

- selecţie aplicare de teste, probe scrise, probe practice pentru a alege candidaţii care au corespuns cel mai bine cu cerinţele posturilor vacante;

- angajare au incheiat contracte de muncă individuale pentru noii angajaţi .

c.Promovarea pe baza potenţialului.

2. P = V–C

Po = 270000 – 110000 = 160000 lei

P1= 320000 – 145000 = 175000 lei

Rc = RE/CA x100

Rc1= 160000/ 270000 x100 = 59,25%

R1= 160000/ 110000 x 100= 145,45 %

Rco= 175000/320000 x100 = 54,68 %

sau R=RE/ Cheltuieli x100

Ro= 175000/ 145000 x100 = 120,68%

Varianta 24

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1 – c 2 – d 3 – a 4 – d 5 – d

2. a – F b – A c – A d – F e – A

3. 1 – b 2 – c 3 – e 4 – d 5 – a

Subiectul II TOTAL: 30p.

1. Promovarea personalului constă într-un complex de activităţi prin care se realizează trecerea angajatului într-o funcţie sau categorie superioară, care în comparaţie cu cea precedentă presupune din partea titularului o calificare, o competenţă şi o răspundere sporită, precum şi satisfacţii materiale şi morale mai mari.

Modalităţi de promovare:

a) promovarea pe baza vârstei şi a vechimii

b) promovarea pe baza rezultatelor

c) promovarea pe baza potenţialului

2. detailiştilor

a) funcţiunea de cercetare-dezvoltare

3. a. Compartimentele din structura operaţională sunt:

- secţia cuptoare

- secţia finisare

- secţia mecano-energetic

- depozit materii prime

- depozit produse finite

- magazin

b. b.1.relaţie de cooperare între depozitul de produse finite şi magazin

b.2.relaţie ierarhică (de autoritate) între managerul comercial şi biroul vânzări

Subiectul III TOTAL:30p.

1. a. Tipul de producţie în serie mijlocie sau mică

Caracteristici: -nomenclatură de fabricaţie relativ mare - volumul producţiei este mic – 2 maşini injecţie, 7 prese hidraulice, 9 foarfeci de debitat tablă, 10 prese de îndoit tabla mecanice, 8 prese de îndoit tabla hidraulice

- caracterul universal al utilajelor

- circulaţia pieselor, materiilor prime, a semifabricatelor de la un loc de muncă la altul se face sub forma loturilor de transport.

b. Secţiile de bază:

– secţia hidraulică

– secţia prelucrări mecanice mici, mijlocii şi uşoare

– secţia prelucrări mecanice grele

– secţia montaj

Secţiile auxiliare:

– secţia mecano-energetic

– secţia sculărie

c. după destinaţia economică a produselor – întreprindere producătoare de mijloace de producţie sau bunuri de capital

2. a

Rr= P/ cheltuieli x100

P = cheltuieli/100 xRr

Po= 350000/100 x 25 = 87500 lei

P1= 425000/ 100 x 30 = 127500 lei

b. CA 2005= Profit + cheltuieli= 87500 + 350000 = 437500 lei

CA2006= 127500 + 425000 = 552500 lei

Varianta 25

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1 – d 2 – b 3 – c 4 – d 5 – c

2. a – F b – A c – A d – F e – A

3. 1 – c 2 – a 3 – b 4 – e 5 – d

Subiectul II TOTAL: 30p.

1. Funcţia se defineşte prin totalitatea posturilor care au sarcini şi atribuţii omogene din punct de vedere al naturii şi complexităţii lor, şi care sunt în subordinea unei persoane din structura organizatorică a unităţii.

Clasificarea funcţiilor:

- de management (de conducere) – implică coordonarea activităţii angajaţilor

- de execuţie – la nivelul cărora se efectuează procese de execuţie

2. a – clasicǎ

b – stabil

c – atelier

d – eficienţă

3. a.Compartimentul specific funcţiunii de personal este Biroul personal învăţământ, salarizare, protecţia muncii.

Compartimentele specifice funcţiunii financiar-contabile sunt:

- Biroul financiar, contabilitate, preţuri, analize economice

- Control financiar intern

Compartimentul specific funcţiunii cercetare – dezvoltare este Serviciul proiectare, produse noi, creaţie.

b. Unităţile de producţie în cadrul cărora se desfăşoară procese de producţie auxiliare şi de servire sunt:

- Secţia mecano-energetic

- Depozit materii prime şi materiale

- Depozit produse finite

Subiectul III TOTAL:30p.

1. a. Trăsăturile întreprinderii:

- Unitatea tehnico-productivă caracterizată prin unitatea producţiei fabricate – toate secţiile de producţie concură la realizarea maşinilor unelte care reflectă profilul întreprinderii;

- Unitatea organizatorico-administrativă – dispune de o structură organizatorică cuprinzând compartimente funcţionale şi compartimente de producţie şi concepţie;

- Unitatea economico-socială – este o întreprindere prosperă obţinând un profit ce are o tendinţă crescătoare de la un an la altul.

b. profitul

c. -după mărime – întreprindere mare

-după caracterul materiilor prime – întrepreindere prelucrătoare

-după destinaţia economică – întreprinderea producătoare de bunuri de capital

2. a. Rc= P/ CA x100

rezultǎ :P = CA /100 x Rr

Po= 140000/100 x 22 = 30800 lei

P1= 210000/ 100 x 24 = 50400 lei

b.

Cheltuieli 2005= CA - Profit = 140000 - 30800= 109200 lei

Cheltuieli 2006= 210000- 50400 = 159600 lei

Varianta 26

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – b 2 – c 3 –d 4 –b 5 – c

2. a – F b –A c – F d – A e – A

3. 1 – e 2 – c 3 – b 4 –a

Subiectul II TOTAL: 30p.

1. (a) promovarea pe baza vârstei şi a experienţei

b) promovarea pe baza potenţialului

2. Oricare cinci organizaţii din mediul extern al întreprinderii: furnizorii, clienţii, concurenţii, instituţiile bancare, societǎţile de asigurǎri, Camerele de Comerţ şi Industrie, mass-media.

Pentru fiecare răspuns complet şi corect se acordă câte 2 puncte.. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0p.

3. A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) consiliu de administraţie. b) director de producţie c) birou desfacere d) director economic

B.1.- relaţie de cooperare între directorul comercial şi directorul de marketing

B. 1.– relaţie ierarhicǎ între secţia prelucrǎri mecanice şi atelier prelucrǎri prin strunjire;

(2p) C. funcţiunea de cercetare-dezvoltare

Subiectul III TOTAL:30 p.

1. Problema

Profitul= Venituri- Cheltuieli= 90 000 lei - 68 000 lei= 22 000lei

RE(Profit)

Rc = -------- x 100 = 22 000 lei / 90 000 lei x 100 = 24,44 %

CA

Sau Rr= Profit/ cheltuieli x100 = 22000/ 68000 x100 = 32,35%

2. Ce tip de de întreprindere este S.C. Coca Cola HBC România S.R.L:

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului: privatǎ,este în proprietate particularǎ ca societate comercialǎ ;

- dupǎ caracterul materiei prime: prelucrǎtoare, transformǎ materii prime în produse finite;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: producǎtoare de bunuri de consum destinate consumului populaţiei;

- dupǎ continuitatea procesului tehnologic: - cu proces tehnologic continuu, specific producţiei de masǎ;

- dupǎ gradul de m ǎrime: -mare, cu peste 250 lucrǎtori;

- dupǎ gradul de specializare: specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare;

- dupǎ tipul de producţie : producţie de masǎ.

Varianta 27

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 –d 2 – c 3 –c 4 –d 5 – a

2. a – A b – F c – F d – A e – A

3. 1 – e 2 – c 3 – b 4 –a 5 -f

Subiectul II TOTAL: 30 p.

1 Completare afirmaţii :

a) desfacere

b) marketing

c) financiar-contabilǎ

2 . Tipurile de obiective stabilite prn organizarea procesualǎ a întreprinderii : obiective fundamentale, obiective derivate de gradul I, obiective derivate de gradul al-II-lea, obiective specifice, obiective individuale.

3. A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) adunatrea generalǎ a asociaţilor. b) director comercial c) biroul desfacere d) biroul personal

B.1.- relaţie de cooperare între serviciul investi ţii şi birou aprovizionare;

B. 1.– relaţie ierarhicǎ între serviciul de pregǎtire şi lansare a producţiei şi cele douǎ secţii

C. funcţiunea de cercetare-dezvoltare

SUBIECTUL III TOTAL: 30p.

1. Problema

Profit 2005= Venituri- Cheltuieli = 400 000 – 320 000 = 80 000 lei

Rata rentabilitatii comerciale /2005 = 80 000/ 400000 x 100=20% sau

Rata rentabilitatii/ 2005 = 80000/ 320000 x 100= 25 %

Profit 2006= Venituri- Cheltuieli = 450000 - 360000 = 90000 lei

RE(Profit)

Rc 2006 = -------- x 100 = 90000 / 450000 x 100 = 20 %

CA

sau Rata rentabilitatii/2006 = 90000/ 360000 x 100= 25 %

Deşi profitul este mai mare in 2006 faţǎ de 2005, rata rentabilitǎţii a rǎmas constantǎ în 2006 faţǎ de 2005, datoritǎ creşterii cheltuielilor în acelaş ritm cu cifra de afaceri.

2. Studiu de caz

a) Forma de vânzare utilizatǎ în magazinele moderne: autoservirea

b) Avantajul acestei forme de vânzare: reducerea timpului de cumpǎrare

Dezavantajul autoservirii : pierderea contactului dintre vânzǎtor şi cumpǎrǎtor.

c) Tip de comerţ cǎruia îi este specific magazinul: comerţul cu amǎnuntul

Varianta 28

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – c 2 – a 3 –d 4 –b 5 – a

2. a – F b – F c –A d – F e – A

3. 1 – a 2 – d 3 – b 4 – e 5 - c

Subiectul II TOTAL: 30 p.

1. Completare afirmaţii :

a) (1) operativ.

b) (2) execuţie, (3) conducere, (4) funcţionale (5) întreprinderii

2..Definiţia fluxului tehnologic:

Fluxul tehnologic reprezintǎ succesiunea operaţiilor şi proceselor prin care din materia primǎ se obţin produse necesare piaţǎ.

Schema fluxului tehnologic:

3 A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Adunarea Generala a Asociatilor b) Director comercial c) Director economic (contabil- şef) d) Birou financiar

B. Relaţii de autoritate (ierarhice) : de exemplu:- A.G.A. şi Consiliul de administraţie

- Inginer şef şi Birou de producţie , Inginer sef si sectii etc.

Relaţii de cooperare : - între inginerul şef şi director comercial sau director economic;

- între servicii şi birouri, între secţii, ateliere, depozit, magazin .

C. Serviciul aprovizionare, depozit , magazin.

rǎspuns parţial complet şi corect. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0p.

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1 Problema

Profit = Venituri- Cheltuieli

→ Venituri = Profit + Cheltuieli

Venituri= 800 000 lei + 1 200 000 lei = 2000 000 lei

Rata rentabilitǎţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc = 800 000/ 2 000 000 x 100 = 40 %

Rata rentabilitǎţii :

RE

Rr = -------- x 100

Ch

Rr = 800 000/ 1 200 000x 100 = 66,67 %

2.Ce tip de de întreprindere este S.C. Antilopa S.A.:

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului: privatǎ,este în proprietate particularǎ ca societate comercialǎ ;

- dupǎ caracterul materiei prime: prelucrǎtoare, transformǎ materii prime în produse finite;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: producǎtoare de bunuri de consum destinate consumului populaţiei;

- dupǎ continuitatea procesului tehnologic: - cu proces tehnologic continuu, specific producţiei de masǎ;

- dupǎ gradul de mǎrime: -mare;

- dupǎ gradul de specializare: specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare;

- dupǎ tipul de producţie : producţie de masǎ.

Varianta 29

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – a 2 – b 3 –a 4 –b 5 – c

2. a – A b – A c - F d – F e – A

3. 1 – c 2 – d 3 – e 4 – a 5 - b

Subiectul II TOTAL: 30 p.

1.Completare afirmaţii

a) secţie auxiliarǎ

b) o obligaţie a personalului

c) depozitarea

d) producţia de servicii

2. Criterii de promovare a personalului:

-studiile, - vechimea în munca,- postul deţinut anterior;

- potenţialul angajatului

3. A.) COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Consiliul de administraţie b) biroul/ serviciul personal c) biroul/serviciul marketing d) Biroul financiar

B. Relaţii de autoritate ierarhice

C Birou producţie, douǎ secţii, un atelier.

SUBIECTUL III. TOTAL : 30 puncte

1. (10 p.)Problema

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

0,40 = 800 000/ CA x100

CA= 80 000 000 / 40 = 2 000 000 lei

Profit = Venituri - Cheltuieli

Cheltuieli = Venituri - Profit

Cheltuieli= 2 000 000 lei – 800 000= 1200 000 lei

2.) Studiu de caz: "Analiza mediului exten al S.C. Omnia S.A."

a) factori de mediu extern :

-factor juridic: hotărârea de Guvern

-factor economic: piaţa

-factor tehnic şi tehnologic : nivelul tehnic al utilajelor( 7 linii automatizate de producţie)

b) organizaţiile din mediul extern al firmei:

- Guvernul , instituţie de stat;

- concurenţii : firme româneşti cu acelaş obiect de activitate, situate în Tulcea, Sibiu, Mediaş, Drobeta Turnu-Severin, Brăila, Bucureşti.

-furnizorii : întreprinderi din Germania şi Italia.

c) . Guvernul asigură suportul legislativ.

Concurenţii direcţi produc produse similare cu cele ale S.C.Omnia S.A.

Analiza concurenţei pe piaţă ia înconsiderare:-intensitatea concurenţei, -cauzele succesului concurenţilor,- şansele de a câştiga competiţia .

Furnizorii asigură utilajele necesare activităţii firmei analizate

Varianta 30

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – a 2 – d 3 – c 4 –b 5 – b

2. a – F b – A c - A d – F e – F

3. 1 – f 2 – d 3 – e 4 – c 5 - a

Subiectul II TOTAL: 30 p

1Completare afirmaţii

a) atribuţia

b) concurenţii

c) mediul / extern

2.Tipurile de detailişti:

- comer ţul stabil, -comer ţul mobil ( stradal),- comerţul fără magazine

3. A.COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Consiliul de administraţie b) serviciul aprovizionare-desfacere c) Biroul financiar d) depozit

B. 1 Relaţii de autoritate ierarhice : inginerul- şef şi birou producţie;

B.2. Relaţii de cooperare: biroul producţie şi serviciul investiţii

B.3. Relaţii de control : biroul contabilitate şi magazin.

C. Funcţiunea de cercetare-dezvoltare..

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1. Problema

Profit = Venituri - Cheltuieli

P 2006= 5000 000 lei- 4250 000 lei= 750 000lei

P2007 = 750 000 lei x 1,15 = 862500 lei

C 2007= 4250 000lei x1,05= 4462 500lei

V 2007 = 862500 lei+ 4462500 lei= 5325000 lei

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc 2007 = 862500 lei / 53250000 lei x100 = 16,20 %

2. a) furnizori ( producători şi importatori direcţi ) şi mass-media

b) Furnizorii asigură aprovizionarea cu mărfuri, iar mass-media asigură promovarea imaginii magazinului.

c) personal operativ

d) criteriul de selecţie folosit a fost disponibilitatea angajaţilor de a învăţa şi de de a munci

Varianta 31

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – d 2 – a 3 – a 4 –c 5 – a

2. a – A b – F c - F d – A e – F

3. 1 – c 2 – e 3 – a 4 – d 5 - b

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. Cinci obligaţii ale personalului :

- să apere proprietatea unităţii şi să contribuie la dezvoltarea ei;

- să realizeze norme de muncă ;

- să efectueze activităţile potrivit pregătirii proprii şi nevoilor unităţii;

- să respecte programul de lucru;

- să-şi perfecţioneze calificarea profesională.

2. Patru criterii de promovare: -studiile;

- vechimea in munca;- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

3. a. (1) totalitatea posturilor care au sarcini si atributii omogene

b.(2) social-cultural; c(3) obiectiv fundamental ; d(4)producţie ; e(5) proprietate;f (6) patrimoniu

Subiectul III TOTAL: 30p.

1. RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc = (7500 lei - 5300 lei) / 7500 x100 = 29.33%

29,33% = (2500/CA) x100 rezultă 29,33x CA = 2500 x100 de unde CA=250000/29,33 = 8523 lei

2. ESEU “Clasificarea intreprinderilor”

1.In functie de forma de proprietate asupra capitalului social si al patrimoniului:

- intreprinderea proprietate publica sunt regiile autonome sau companiile nationale si sunt organizate in ramuri strategice ale economiei nationale ( industria de armament , industria energetica, exploatarea minelorsi a gezelor naturale, posta si transport feroviar ) sau alte domenii sau ramuri stabilite de guvern. In cadrul R.A. statul detine totalitatea capitalului .

Fiecare R. A. reprezinta insa o persoana juridica si functioneaza pe baza de gestiune economica si autonomie financiara, iar in acest scop este proprietateea bunurilor din patrimoniul sau.

- Intreprinderea proprietate din sectorul particular sunt organizate ca societati comerciale. Societatea comerciala reprezinta un contract prin care doua sau mai multe persoane se invoiesc sa puna ceva in comun , cu scop de a imparti foloasele ce ar putea deriva; societatea comerciala este o persoana juridica

- Intreprinderi in proprietate de grup cooperatist- cand initiativa crearii patrimoniului apartine unei persoane asociate intr-o cooperativa;

- Intreprinderi mixte- formate din unirea capitalului public cu cel privat.

2.In functie de apartenenta la una din ramurile industriale de activitate :

a)dupa caracterul materiei prime consumate:

- intreprinderi extractive;

- intreprinderi prelucratoare.

b) dupa destinatia economica si caracterul productiei finite:

-intreprinderi producatoare de bunuri de capital

- intreprinderi producatoare de bunuri de consum.

c) dupa continuitatea procesului tehnologic:

3.In functie de gradul de marime a intreprinderii:

- intreprinderi mari ( peste 250 salariati);

- intreprinderi mici si mijlocii ( microintreprinderi cu max 9 salariati, mici cu 10-49 salariati, mijlocii cu 50-249 salariati)

4.In raport cu gradul de specializare:

-intreprinderi specializate= produc o nomenclatura restransa de produse, insa in cantitati mari(intreprinderi textile, incaltaminte, metalurgice);

-intreprinderi universale fabrica produse dintr-o nomenclatura foarte variata, dar in cantitati mici din fiecare sortiment(santier naval, intreprindere de mecanica fina) ;

-intreprinderi mixte sunt alcatuite din sectii de prroductie specializate si universale ( unitai constructoare de masini).

5.In raport cu tipul de productie :

- intreprinderi cu productie de unicate( individuala): produc sortiment variat in cantitati reduse;

-intreprinderi cu productie de serie ( mica, mijlocie, mare) intreprinderi care fabrica constant o productie de nomenclatura relativ redusa, in cantitati relativ mari;

- intreprinderi cu productie de masa care produc o nomenclatura redusa de produse dar in cantitati mari, fara intrerupere o perioada lunga de timp.

Varianta 32

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – a 2 – b 3 – d 4 –d 5 – b

2. a – A b – F c - F d – A e – A

3. 1 – e 2 – c 3 – b 4 – a 5 - d

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. Patru componente de bază ale structurii organizatorice :postul, funcţia, compartimentul, nivelul ierarhic.

2. Cinci funcţiuni ale intreprinderii: de cercetare-dezvoltare, de producţie, comercială, financiar-contabilă, de personal (resurse umane)

3. a. (1) forma de proprietate ;(2) patrimoniu; b (3)sarcini; (4) angajaţi ; c(5) pondere ierarhică; d (6) cercetare-dezvoltare

Subiectul III TOTAL: 30p.

ESEU ”Recrutarea şi selecţia personalului „

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

a) Stabilirea nevoii de recrutare poate fi facuta de uncompartiment al firmei . la aparitia acestei nevoi de personal pot fi cauze diferite: crearea unui nou post sau aparitia unui post vacant in urma plecarii titularului, existenta unui post vacant etc.Seful compartimentului se adreseaza printr-o cerere sefului ierarhic caruia ii este subordonat si solicita incadrarea unei persoane.

b) Analiza cererii de recrutare se face de catre compartimentul ierarhic superior si serviciul sau directia de resurse umane. Se verifica daca s-a tinut cont de cresterea productivitatii muncii , daca volumul de viitor de activitate justifica existenta postului de activitate cerut etc. Se verifica daca pot fi aplicate solutii provizorii: lucru cu program partial, contract pe perioada determinata etc.

In aceasta etapa se stabilesc : nivelul de cunostinte solicitat, experienta, calitatile psihologice ale persoanei care va ocupa postul.

c) Definirea continutului postului inseamna stabilirea sarcinilor, atributiilor ce vor reveni noului angajat. Cuprinsul postul se reflecta in fisa postului , care se prezinta candidatilor.

d) Prospectarea interna a posibilitatilor de angajare De regula posturile noi sunt propuse cu prioritate salariatilor intreprinderii, astfel se urmareste o selectie interna a salariatilor Se folosesc urmatoarele modalitati :- informarea salariatilor prin afisaj, note de serviciu, publicarea in buletinul informativ sau ziarul intreprinderii.

e) Prospectarea externa a posibilitatilor de angajare Se face din urmatoarele motive:

- dorinta de a compara candidaturile interne cu solicitarile candidatilor externi;

- necesitatea cunoasterii situatiei existente pe piata muncii;

- cerinta de a imbogati potentialul intern al firmei prin venirea altor specialisti;

- imposibilitatea de a gasi candidati interni.

Mijloace de prospectare externa :

- candidaturi externe din initiativa solicitantilor de posturi;

- anunturi in presa ( anuntul va contine : denumire firma, sector de activitate, merimea ei, locul pe piata, obiectivele urmarite; - denumirea postului vacant, obiectivele acestuia, perspectiva profesionala;-profilul candidatului ( nivel pregatire, experienta, varsta ); -avantaje oferite:salarii, pregatire , alte avantaje;

- solicitarea unor firme specializate in recrutarea si selectia de personal.

f) Trierea candidatilor O prima faza are in vedere analiza scrisorilor de motivatie si a C.V.-urilor trimise de candidati, in raport de exigentele postului. Se elimina aproximativ 80 % din candidaturile prezentate.

In unele cazuri trierea se face de un grafolog. Se raspunde atat celor respinsi cat si celor selectati .

In faza a doua se completeaza chestionare standard de catre persoanele ale caror candidaturi au fost retinute.

g) Intocmirea chestionarelor Prin continutul lor intreprinderea trebuie sa-si permita sa-si formeze o imagine clara asupra candidatilor. Candidatul are posibilitatea sa nu raspunda la anumite intrebari daca informatiile solicitate nu sunt relevante pentru aprecierea profesionala sau se refera la viata personala.

h) Interviurile . Interviul are dublu scop:- sa informeze pe candidat despre intreprindere, postul vacant, cerintele acestora; - sa permita candidatului sa prezinte informatii ample despre trectul profesional si aspiratiile de perspectiva. Factorii care influenteaza eficienta interviului sunt: -conditile de desfasurare, - existenta unei scheme a discutiilor;- capacitatea persoanei care conduce interviul de a asculta pe candidat.

i) Testele Candidatii care au ttrecut interviul pot fi supusi unor teste,care urmaresc 2 aspecte:

- sa cunoasca punctele slabe ale candidatului;

- sa stabileasca o ierarhizare a aptitudinilor candidatului, evidentiindu-le pe cele cerute de post.

Exista 3 categorii de teste :

- teste psihometrice au in vedere aptitudini particulare ca: inteligenta, calitati vizuale sau motrice, cunostinte. Se obtin rezultate cuantificabile privind calitatile testate ale candidatilor.

- teste clinice urmaresc caracterizarea personalitatii candidatului . Exista chestionare tip pe baza carora se evidentiaza trasaturile de caracter . Se pot folosi teste grafologice pentru a caracteriza personalitatea.

- teste de situatii presupun verificarea candidatului in situatiile confruntarii cu probleme specifice postului. Se poate utiliza un examen de proba prin care i se incredinteaza sa efectueze o activitate, o lucrare intr-un timp determinat .

j) Decizia finala Candidatii retinuti dupa interviu si testare vor participa la o discutie-interviu cu managerul compartimentului unde se afla postul vacant. Acest conducator apoi se confrunta cu opiniile specialistilor in domeniul resurselor umane.Decizia finala de angajare e luata de seful ierarhic al postului vacant. Apoi se va incheia un contract individual de munca cu candidatul selectionat .

Etapele recrutarii personalului :

- stabilirea necesaruli de personal;

- definirea profilului postului;

- stabilirea surselor de recrutare;

- selectia;

- intocmirea formalitatilor de angajare;

- integrarea si controlul modului in care s-a realizat integrarea noului angajat.

Varianta 33

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – b 2 – a 3 – c 4 –c 5 – c

2. a – F b – F c - A d – A e – F

3. 1 – a 2 – d 3 – e 4 – b 5 - c

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. 1.a.Completare organigramǎ : (1) A.G.A. (2) director tehnic (3) director comercial (4) birou contabilitate

2. b. relaţii ierarhice: a) A.G.A. –consiliu de administraţie; b) director general- director tehnic

2. Cinci funcţiuni ale intreprinderii: de cercetare-dezvoltare, de producţie, comercială, financiar-contabilă, de personal (resurse umane)

3. a. (1)organigramă; b (2) minime ; c(3) personalul intreprinderii; d (4) interese (5) agenţilor economici

Subiectul III TOTAL: 30p.

3. 1. ESEU “ Elementele structurii organizatorice”

Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii

Structura organizatorica este alcatuita din:

- structura functionala ( de management sau a conducerii intreprinderii)

- structura operationala ( de productie si conceptie)

Structura organizatorica ofera o structura de ansamblu asupra intreprinderii si mecanismului sau de functionare.

I. Structura functionala si componenetele sale

Structura functionala reprezinta ansamblul cadrelor de conducere si compartimentelor tehnice, economice, administrative, modul de constituire si grupare al acestora , precum si relatiile dintre ele, necesare desfasurarii procesului de management si executie.

1.Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor si competentelor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

Trasaturile unui post de munca:

- autoritatea formala – limita in care titularul postului isi realizeaza obiectivele individuale;

- competenta profesionala-nivelul de pregatire, experienta profesionala necesara realizarii obiectivelor individuale;

-responsabilitatea – obligatia titularului postului de a indeplini sarcinile si atributiile derivate din obiectivele individuale.

2.Functia cuprinde ansamblul atributiilor si sarcinilor de indeplinit dei revin unui angajat al intreprinderii , precum si responsabilitatile, competentele si relatiile ce decurg din postura de salariat al intreprinderii.

Functia se defineste prin totalitatea posturilor care au sarcini si atributii omogene din punct de vedere al naturii si complexitatii lor si acre sunt in subordinea unei persoane din structura organizatorica a unitatii.

Tipuri de functii:

- de management – implica coordonarea activitatilor subordonatilor;

- de executie- implica transpunerea in practica a deciziilor emise de catre titularul postului de conducere.

3.Compartimentul de munca reuneste un numar de persoane cu sarcini bine precizate, sub aceeasi autoritate ierarhica.

Tipuri de compartimente: A.

- operationale – contribuie direct la realizarea obiectivelor firmei ( sectii, ateliere, depozite, magazine, magazii);

- functionale- stau la baza punerii in practica a strategiilor si politicii firmei( servicii, birouri, departamente, directii).

B. In functie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice compartimentele de munca pot fi:

- compartimentul de baza = o grupare simpla de persoane , asupra carora isi exercita autoritatea un singur sef.

- Compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi subordonata direct sefului de compartimende ansamblu, iar o alta parte indirect , prin intermediul sefului compartimentului de baza.

C. Dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare, compartimentele de munca pot fi:

- ierarhice , conducatorii lor dispun de autoritate ierarhica asupra conducatorilor compartimentelor situate pe un nivel ierarhic inferior, astfel le transmit acestora dispozitii, ordine si primesc informatii despre modul cum sunt indeplinite;

-functionale , conducatorii acestora dispun de autoritate functionala in raport cu alte compartimente carora le transmit indrumari, instructiuni;

- de stat major au rol de a acorda asistenta de specialitate conducerii unitatii elaborand studii, analize , informari care sa ajute la adoptarea deciziilor ( compartimentul de marketing).

D.In functie de importanta si volumul de munca aferent , compartimentele de munca se pot clasifica in :

- directii;

- servicii;

- birouri;

- colective de munca.

4.Nivelul ierarhic reprezinta distanta compartimentelor fata de conducerea unitatii (adunarea generala a actionarilor sau asociatilor).

5. Ponderea ierarhica( norma de conducere) se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de un cadru de conducere.

Marimea ponderii ierarhice pentru un manager se stabileste in functie de factorii urmatori:

- natura activitatii colectivului subordinat ;

- gradul de independenta a sarcinilor ce revin executantilor;

- nivelul de pregatire si capacitatea organizatorica a conducatorului si subordonatilor;

- dispersia teritoriala a posturilor ce intra in subordinea conducatorului etc.

6. Relatiile organizatorice reprezinta relatiile structurale ce se stabilesc intre diferitele verigi organizatorice datorita necesitatii unui schimb permanent de informatii.

A.din punct de vedere juridic exista :

- relatii formale (oficiale) stabilite prin regulamentul de organizare si functionare al intreprinderii;

- relatii informale ( neoficiale) se stabilesc datorita unor criterii obiective.

B.Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile ierarhice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

II.Structura operationala ( de productie si conceptie) si compartimentele sale:

Definitie: Structura operationala este definita prin numarul si componenta unitatilor de productie, marimea acestora, modul de organizare interna, precum si prin relatiile ce se stabilesc intre acestea in vederea realizarii obiectului de activitate al intreprinderii.

Compartimentele structurii operationale sunt sectiile de productie ( de baza , auxiliare, de servire, anexe), ateliere, locuri de munca.

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

III. 2. Problema:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc = (8500 lei - 6400 lei) / 8500 x100 = 24.70%

24,70% = (2600/CA) x100 rezultă 24,70 x CA = 2600 x100 de unde CA=260000/ 24,70 = 10523,80 lei

Cheltuiei= 10523,80lei -2600 lei= 7923,80 lei

Varianta 34

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – a 2 – a 3 – b 4 –b 5 – a

2. a – F b –A c - F d – A e – A

3. 1 – d 2 – a 3 – c 4 – b 5 - e

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. Trei categorii de resurse umane : personal muncitor, personal operativ, personal de executie si conducere

2. Trei trasaturi de baza ale intreprinderii : unitate tehnico-productiva, unitate organizatorico-administrativa, unitate economico- sociala

3. Trei etape ale selectiei personalului : stabilirea nevoii de recrutare, analiza cererii de resurse umane, prospectarea interna a posibilitatilor de angajare.

4. a. (1) fisa de post; b(2) activitati, (3) productiei; c (4) nivel ierarhic; d(5) muncitorii ; e(6) autoritate (ierarhice).

Subiectul III TOTAL: 30 p

1. Problema:

W2004 = Q / Np = 9000 bucati/ 45 angajati = 200 bucati / angajat

W2005= Q / Np = 12000 bucati/ 55 angajati = 218 bucati / angajat

1. ESEU “Organizare procesuala”

Definirea conceptului de organizare procesuala:

Organizarea procesuala consta in stabilirea principalelor procese necesare realizarii ansamblului de obiective ale intreprinderii.

Prin organizarea procesuala se intelege stabilirea si dimensionarea functiunilor , corelarea lor cu obiectivele si componentele structural-organizatorice ale intreprinderii.

Obiectivele intreprinderii:

Obiectivele intreprinderii reprezinta caracterizari cantitative si/sau calitative ale scopurilor intreprinderii.

In functie de sfera lor de cuprindere si importanta pentru intreprindere exista urmatoarele 5 tipuri de obiective :

Obiective fundamentale care exprima scopul principal urmarit de intreprindere in asamblul sau .Obiective derivate de gradul I (principale) se deduc din obiectivele fundamentale , iar relizarea lor implica o parte din procesele de munca desfasurate in intreprindere. Obiective derivate de gradul II ( secundare) se deduc din obiectivele de gradul I si sunt caracterizate prin procese de munca restranse , cu aceleasi caracteristici esentiale .Obiective specifice sintetizeaza utilitatea unor lucrari care contribuie la realizarea obiectivelor derivateObiective individuale reprezinta obiective specifice pentru fiecare persoana a intreprinderii.

Efectele organizarii procesuale a intreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asamblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

Activitatea reprezinta ansamblul atributiilor omogene pe care le indeplineste un personal specializat intr-un domeniu mai restrans cu scopul indeplinirii obiectivelor derivate de gradul II.

Activitatea are o sfera mai redusa decat functiunea, fiind caracterizata prin omogenitatea mai pronuntata a pregatirii personalului implicat in realizarea obiectivelor.

Atributia reprezinta ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cunostinte specifice unui domeniu restrans si care concura pentru realizarea unui obiectiv specific.

Sarcina reprezinta componenta de baza a unui proces de munca simplu sau complex , desfasurat pentru realizarea unui obiectiv individual. In general sarcina de munca este specifica unei singure persoane.

Functiunile, activitatile si atributiile au un caracter dinamic , continutul lor se schimba o data cu evolutia intreprinderii si cu dezvoltarea economiei.

Functiunile intreprinderii sunt de cercetare-dezvoltare, productie, comerciala, de marketing, financiar-contabila, de personal (resurse umane):

1.Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

Varianta 35

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1 – d 2 – b 3 – c 4 –d 5 – c

2. a – A b – F c - F d – F e – F

3. 1 – d 2 – e 3 – b 4 – c 5 - a

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. Activitati specifice functiunii de personal :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare.

2. Criterii de promovare sunt:

-studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

3. a(1) personalul; b(2) posturilor care au sarcini si atributii omogene din punct de vedere al naturii si complexitatii lor si acre sunt in subordinea unei persoane din structura organizatorica a unitatii; c(3) proprietate, (4) patrimoniu ;d(5) muncitorii ;

e (6) cooperare

Subiectul III TOTAL: 30 p

1. Problema:

W2004 = Q / Np = 7000 bucati/ 25 angajati = 280 bucati / angajat

W2005= Q / Np = 10200 bucati/ 30 angajati = 340 bucati / angajat

2.ESEU “Relatiile externe ale intreprinderii”

Clientii Sunt reprezentati de : consumatori, utilizatorii industriali, intreprinderile comerciale, institutiile publice.Ei consuma bunuri (lucrari, servicii) produse de intreprindere.

Clientii reprezinta destinatarul eforturilor economice ale firmei. Succesul firmei depinde de analiza comportamentului clientilor, pentru a identifica pozitia sa fata de firma, modul lor de gandire si actiune.

Furnizorii reprezinta partenerii firmei de la care se aprovizioneaza cu resurse materiale, servicii, forta de munca. Relatiile economice cu clientii si furnizoriise concretizeaza in contracte economice.

Cuprinsul contractului de vanzare-cumparare:

1.denumire si adrese contractanti

2.persoanele imputernicite sa semneze

3. obiectul contractului

4. conditiile de calitate

5. conditiide ambalare, etichetare, transport

6. termene de realizare a contractului

7.conditii de receptie

8.forme de asistenta tehnica, de garantie

9.pret , modalitati de plata

10.alte clauze care completeaza continutul si-l clarifica

Concurentii sunt persoane fizice sau juridice care isi disputa aceleasi categorii de clienti sau aceiasi furnizori sau intermediari. Exista concurenti directi si indirecti.Un concurent direct vinde un produs similar cu al firmei.Un concurent indirect vinde un produs diferit, dar care se adreseaza acelorasi clienti si are aceeasi utilizare. Analiza concurentei pe piata ia in considerare:-intensitatea concurentei; -cauzele succesului concurentilor; -sansele de a castiga competitia.

Institutiile bancare finanteaza intreprinderile.Acorda consultanta,informatii.Ofera servicii ca:-rapoarte privind tendintele economiei interne si mondiale,- rapoarte privind solvabilitatea,- informatii despre credite, metode de plata, cursuri de schimb.

Societatile de asigurari sunt institutii la care intreprinderea apeleaza pentru a-si proteja cladirile, constructiile impotriva incendiilor, fenomenelor naturale, exploziilor.

Mass-media (grupuri de presa, posturi de radio, canale de televiziune) are dublu rol : de reprezentare pentru a face publicitate si reclama produselor si firmelor, de informare ca sursa de baza pentru stirile economice, politice si sociale interne si internationale.

Camerele de Comert si Industrie apara interesele comerciantilor care le sunt membrii.

Exista:-Camere de Comert si Industrie locale (una in fiecare judet si in Bucuresti) , ofera informatii despre reglementarile comerciale locale sau regionale,oferind oportunitati de afaceri firmelor;- Camere de Comert si Industrie nationale ( a Romaniei) ;- Camere de Comert si Industrie BI-nationale ( ex.Franco- Romana) dezvolta cooperarea economica intre state;-Camera Internationala de Comert de la Paris care are ca membrii Camerele de Comert si Industrie nationale prin publicatiile ei subliniaza principalele aspecte ale relatiilor economice internationale. Ele sunt organizatii autonome neguvernamentale infiintate prin initiativa comerciantilor pentru a le apara interesele fata de institutiile statului sau organismele din strainatate.

Institutiile statului sunt Camere de Munca ,Casele de Asigurari Sociale, Administratiile Financiare, Parlamentul, Presedentia, Guvernul, Ministerele,Primarii, Prefecturi, autoritatea judecatoreasca, politia. Au roluri de asigurare, finantare, control-evaluare, contribuind astfel la derularea corespunzatoare a activitatii economice a intreprinderii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 36

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-a; 1.3-.d ;1.4.-a; 1.5-b

2.1.c ; 2 a; 3 f ; 4 b; 5 d

3. a – F; b – F ; c – A; d – F; e- F

SUBIECTUL II 30p.

1.a.(1) Consiliul de administratie ;(2) Director tehnic; (3) Director commercial (4) serviciu aprovizionare-desfacere (5 ) birou financiar

b. 1 relaţie ierarhicǎ : ĩntre A .G.A. şi Consiliul de administraţie ;

relaţie de control : ĩntre birou contabilitate şi depozit (privind realizarea inventarierii);

relaţie de cooperare : ĩntre birou producţie şi serviciul investiţii.

c. secţia 1, secţia 2, atelier, depozit, magazine

2. a. Funcţiunea este ansamblul activitǎţilor omogene şi/ sau complementare desfǎşurate de un grup de personae specializate , ĩn scopul realizǎrii obiectivelor derivate de grad I.

b. Activitǎţi ale funcţiunii comerciale : aprovizionare tehnico-materialǎ , desfacerea, marketingul.

c. Activitatea de aprovizionare tehnico-materialǎ, atribuţii:

-stabilirea necesarului de aprovizionat;

- dimensionarea stocurilor de resurse materiale.

Activitatea de desfacere, atribuţii:

- ĩncheierea de contracte de vânzare- cumpǎrare pentru mǎrfuri;

- participǎ la târguri şi expoziţii.

Activitatea de marketing, atribuţii:

- elaboreazǎ strategii şi politici de marketing;

- analizeazǎ concurenţa şi comortamentul clienţilor.

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Promovarea personalului:definire , 3 criterii de promovare, caracterizare modalitati de promovare

3.2.Problema :

CA2006 = 80000 x1,2 = 96000 lei

W2005 = CA/ Np = 80000 lei/ 30 lucrǎtori= 2666, 67 lei / lucrǎtor

P2005 = CA- C = 80000 lei – 50000 lei = 30 000 lei

Rc 2005 = RE/ CA x 100 = 30000 lei / 80000 lei x 100 = 37,5 % sau

Rr 2005 = P/ Ch x100 = 30000 lei / 50000 lei x100 = 60 %

P2006= CA- C = 96000 lei – 62000 lei= 34000 lei

Rc2006 = (RE/CA) x100 =(34000/96000) x100 = 35,41%

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (34000 /62000) x100 = 54,83%

P2006 › P2005

Rc2005 › RC2006 datoritǎ creşterii cheltuielilor

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 37

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-d; 1.3-.b ;1.4.-d; 1.5- b

2.1.d ; 2 e ; 3 a ; 4 b;

3. a. –A; b. –A; c. – F; d .– A; e.- A f.- A

SUBIECTUL II 30p.

1.a. (1) director comercial (2) director tehnic (3)director economic (4) birou financiar

b. relaţii ierarhice : director commercial- serviciu aprovizionare

relaţii de cooperare: deposit –magazin ;

c. ĩntreprindere mare

d. secţii de bazǎ, auxiliare, de deservire, anexe

2.a. Relaţiile organizatorice reprezintǎ relaţii structurale ce se stabilesc ĩntre diferite verigi organizatorice datoritǎ necesitǎţii realizǎrii unui schimb permanent de informaţii.

b. Relaţii de autoritate: relaţii ierarhice, relaţii funcţionale, relaţii de stat major; relaţii de cooperare, relaţii de control

c. Relaţii ierarhice se stabilesc ĩntre douǎ compartimente şi decurg din delegarea de autoritate pe care un compartiment o are faţǎ de celǎlalt.

Relaţii funcţionale se stabilesc ĩntre douǎ compartimente ĩntre care existǎ autoritate funcţionalǎ, acestea asigurând coordonarea unitarǎ a activitǎţilor de ansamblu ; aceste legǎturi sunt complementare celor ierarhice.

SUBIECTUL III 30p.

1.ESEU “ Organizarea procesualǎ”

2. Problemǎ:

W = CA/ Ns = 95550 lei/ 30 angajaţi = 3185 lei/ angajat

Rc= (RE/CA) x100 = (95550-55000 / 95550 ) x100 = 42,43 %

P= 95550 lei – 55000 lei= 40550 lei

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (95550-55000 / 55000 ) x100= 73,72%

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 38

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-d; 1.3-.b ;1.4.-d; 1.5- c

2.1.b ; 2. c ; 3. a ; 4. f; 5. d

3. a. –A; b. –F; c. – F; d .– A; e.- A

SUBIECTUL II 30p.

1. a (1) Director general (2)director comercial (3) birou marketing

b. douǎ relaţii ierarhice : Director general- director de producţie; consiliu de administraţie – director general

- douǎ relaţii de control : birou contabilitate- deposit, director de producţie –secţie

c. depozite speciale şi depozite frigorifice

2. a.Definire mediu extern al ĩntreprinderii: reprezintǎ ansamblul factorilor externi şi al organizaţiilor care influenţeazǎ direct şi indirect activitatea ĩntreprinderii.

b. Patru factori de mediu : economici, politici, juridici, tehnici şi tehnologici

c. Douǎ organizaţii : furnizorii şi clienţii

SUBIECTUL III 30p.

1. ESEU “Structura funcţionalǎ”
2. Problema :

W mai = CA/ Ns = 21525 lei/ 25 lucrǎtori = 861 lei / lucrǎtor

CA= (11 500 lei + 9000 lei) x 1,05 = 21525 lei

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 39

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-a; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5- a

2.1. c; 2. e ; 3. f ; 4. d; 5. b

3. a. –A; b. –F; c. – F; d .– A; e.- F

SUBIECTUL II 30p.

1. a (1) Director general (2)director economic (3) birou marketing

b. relaţie ierarhicǎ : consiliu de administraţie – director general

- relaţie de control : birou contabilitate- depozit

- relaţie de cooperare : birou producţie – serviciu investiţii

c. Patru activitǎţi ale biroului personal : recrutare, selecţie, angajare, integrare ĩn muncǎ, evaluare, promovare personal.

2. a. Postul reprezintǎ subdiviziunea primarǎ sub raport organizatoric , ce se defineşte prin totalitatea sarcinilor , competenţelor şi responsabilitǎţilor ce revin unui salariat.

b. Douǎ trǎsǎturi ale postului :

- sarcinile şi responsabilitǎţile

c. fişa de post

SUBIECTUL III 30p.

1. ESEU “ Rolul organizaţiilor din mediul extern al ĩntreprinderii”
2. CA2006= 75000 lei x 1,2 = 90000 lei

P2005 = V- C= 75000 lei- 46000 lei = 29000 lei

P2006 = V- C = 90000 lei- 57000 lei = 33000 lei

Rc 2005 = (RE/CA) x100 = (29000 lei/ 75000 lei) x100= 38,67 %

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (29000 / 46000 ) x100 = 63,04 %

Rc2006 = (RE/CA) x100 =(33000 /90000) x100 = 36,67%

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (33000/ 57000 ) x100 = 57,89 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 40

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.b ;1.4.-c; 1.5- a

2.1.d ; 2. e ; 3. b ; 4. c; 5. a

3. a. –A; b. –F; c. – A; d .– A; e.- F

SUBIECTUL II 30p.

1. a (1) A.G.A (2)director comercial(3) birou marketing (4) director economic

b. relaţie ierarhicǎ : A.G.A. - consiliu de administraţie

- relaţie de control : birou contabilitate- depozit

- relaţie de cooperare : birou producţie – serviciu investiţii

c. ĩntreprindere mijlocie

d. Birou producţie, secţie 1, secţia 2, atelier

2. a.Funcţiunea de personal cuprinde ansamblul activitǎţilor ĩntreprinderii desfǎşurate ĩn domeniul asigurǎrii , dezvoltǎrii şi protecţiei potenţialului uman necesar.

b. Activitǎţi specifice : recrutare, selecţie, angajare, integrare ĩn muncǎ, evaluare, promovare personal, formare şi perfecţionare profesionalǎ, protecţia muncii şi protecţia socialǎ, salarizarea

SUBIECTUL III 30p.

1. ESEU “Structura operaţionalǎ”
2. Problemǎ

Rc2005 = (RE/CA) x100 =(17500 lei/ 17500 lei +33500 lei) x100 = 34,31%

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (17500 lei/ 33500 lei ) x100 = 52, 24%

P2006 = 17500 x1,2 = 21000 lei

C 2006 = 33500x 0,8 = 26800 lei

CA = P+C = 21000 + 26800 = 47800 lei

Rc 2006 =(RE/CA) x100 =(21000 lei /47800 lei) x100 = 43,93%

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (21000 lei/ 26800 lei ) x100 = 78,36%

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 41

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-a; 1.3-.b ;1.4.-c; 1.5- a

2. a. –A; b. –A; c. – F; d .– A; e.- A

3.1.c ; 2. b ; 3. a ; 4. e; 5. f

SUBIECTUL II 30p.

1. a)Postul reprezinta subdiviziunea primara sub raport organizatoric

Se defineste prin totalitatea sarcinilor,competentelor si responsabilitatilor ce revin permanent si in mod organizat unui salariat , la un loc de munca..

Trasaturile postului sunt: sarcinile, competenta profesionala , autoritatea de decizie, responsabilitatea , obiectivele individuale ale postului.

b).Tipuri de compartimente de munca:

- in functie de structura interna si de modul de distribuire a autoritatii ierarhice , exista compartimente de baza si de ansamblu

- dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare , compartimentele pot fi : ierarhice, functionale, de stat major.

- in functie de importanta si volumul de munca afferent , compartimentele de munca pot fi: - direcţii,departamente, servicii, birouri.

2. a (1) mica (2) bucata cu bucata (3) relativ mare(4) pe loturi (5) universale

b. Incadrarea intr-un anumit tip de productie se realizeaza prin pe baza coeficientului tipului de productie : K= Ri/ ti , pentru productie de masa K=1, pentru productie de serie mare 1‹ K≤ 6, pentru productie de serie mijlocie 6 ‹ K ≤ 10, pentru productie de serie mica 10 ‹ K≤ 20, pentru productia individuala K>20.

c. bunuri de consum

3.1) organigrama

2) eficienta

3) lung

SUBIECTUL III 30p.

1.ESEU: “Rolul organizatiilor din mediul extern al firmei” (definitie, enumerarea si caracterizarea organizatiilor)

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 42

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-d; 1.3-.a ;1.4.-c; 1.5- b

2. a. –A; b. –A; c. – F; d .– F; e.- A

3.1.c ; 2. a ; 3. d ; 4. f; 5. b

SUBIECTUL II 30p.

1.a)Rentabilitatea este acea forma a eficientei economice, la nivelul intreprinderii, care reflecta efectele nete ce se obtin la o unitate de effort , cu factori de productie utilizati

b) Rentabilitatea se exprima ca indicator absolut sub forma profitului , care se calculeaza ca diferenta intre venituri si cheltuieli sau ca indicator relative sub forma ratei rentabilitatii calculate ca rata rentabilitatii comerciale Rc =(RE/CA) x100 , rata rentabilitatii financiare Rf =(RE/K) x100, rata rentabilitatii economice Re=(RE/At) x100

sau Rr = (P / Ch ) x100.

2.a. 1) factori tehnici si tehnologici 2) factori sociali 3) factori politici 4) factori de mediu natural (geografici)

b. piata interna si internationala, pârghiile economico-financiare , potenţialul financiar al economiei, puterea de cumparare a populatiei, ritmul de dezvoltare economica a ţǎrii.

c. Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor juridice care influenteaza activitatea intreprinderilor prin : legi , decrete prezidentiale, hotarâri guvernamentale, ordine ale ministrilor, decizii ale Prefecturilor si Primariilor.Influenta factorilor juridici se manifesta atât in ceea ce priveste constituirea intreprinderilor, cat si referitor la functionarea si dezvoltarea acestora.

3. 1) atribuţiilor, 2) obiective derivate de grad II, 3) interesele, 4) bunurilor, 5) adaptarii la

cerintele pietei

SUBIECTUL III 30p.

ESEU “ Structura funcţionala a intreprinderii”

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 43

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-b; 1.3-.c ; 1.4.-a; 1.5- c

2. a. –F; b. –A; c. – F; d .– A; e.- F

3.1.e ; 2. a ; 3. c ; 4. b; 5. d

SUBIECTUL II 30p.

1.a. Definire mediu extern al ĩntreprinderii: reprezintǎ ansamblul factorilor externi şi al organizaţiilor care influenţeazǎ direct şi indirect activitatea ĩntreprinderii

b. Cinci organizatii din mediul extern : furnizori , clienti, concurenti, mass-media, institutii bancare

2. a. 1) personalul, b.2) scopurilor, c.3) numar de persoane d.4) procese, e.5) aptitudini

3.a. (1) director comercial (2)serviciul financiar-contabil (3) magazin (4) atelier

b. sectie, atelier, depozit, magazine

c. relaţie ierarhicǎ : director general. – director tehnic

- relaţie de cooperare : sectie– atelier

d. intreprindere mica

SUBIECTUL III 30p.

1. a. W = CA/ Np = 2400 lei/ 38 angajati = 63,16 lei / angajat

b. Cifra de afaceri la 1000lei mijloace fixe= (CA/ MF) x1000 = (2400lei / 220 lei ) x1000 lei= 10909,10 lei cifra de afaceri obtinuta la 1000 lei mijloace fixe utilizate

Profit net = Profit brut – Impozit pe profit = 400 lei -80 lei = 320 lei

Rc = (RE/ CA ) x100 = (320 lei/ 2400 lei) x100 = 13,33 %

2. ESEU “ Structura personalului unei intreprinderi”( categorii de personal)

Varianta 44

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – a 2 –c 3 – b 4 – a 5 – c

2. 1. – A 2. – A 3 - F 4 – F 5 – A

3. 1 – a 2 – d 3 – b 4 – c 5 - f

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. a.Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asmblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

b. Functiunile intreprinderii sunt : de cercetare-dezvoltare, de productie, comerciala, de marketing, financiar-contabila, de personal (resurse umane) .

2. a. 1 C.V.-uri

b.2.compartimente

c.3. mari

d.4. operativ

e.5. lungi

3.a. completare organigrama :1. director tehnic, 2. director comercial, 3. serviciul aprovizionare-desfacere

b. relatia dintre director general si director economic = relatie ierarhica; relatia dintre birou marketing si birou import-export = relatie de cooperare

c. compartimente operationale : atelier, depozit, magazin

Subiectul III TOTAL: 30 p

1. Problema:

rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = ---- x 100 = 2000 lei / 6000 lei x100 = 33,33%

CA

Unde: Rc= rata comercila a rentabilitatii,

RE= rezultatul exercitiului ( profit net),

CA= cifra de afaceri( incasari)

a) rata economica a rentabilitatii

RE

Re= ----- x 100 = 2000 lei/ 4000 lei x100 = 50%

At

Unde Re= rata economica, At= active totale

b) rata financiara a rentabilitatii:

RE

Rf = ------ x 100= 2000 lei / 800 lei x100 = 250%

K

Unde Rf = rata financiara, K= capitaluri

2. ESEU “ Promovarea personalului “

Promovarea personalului consta intr-un complex de activitati prin care se realizeaza trecerea angajatului intr-o functie sau categorie superioara, care- in comparatie cu cea precedenta - presupune din partea titularului o calificare , o competenta si o raspundere sporita , precum si satisfactii materiale si morale mai mari.

Relatia dintre promovarea angajatului si conditiile de realizare a acesteia este urmatoare : calificarea si competentele detinute determina promovarea prin care se obtin raspunderi si satisfactii superioare.

Criterii de promovare

Aceste criterii sunt:

-studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

Modalitati de promovare

Modalitatile prin care se poate realiza promovarea sunt :

a) Promovarea pe baza varstei si a vechimii evidentiaza rolul experientei , stabilind un echilibru intre vechime si competenta Are un caracter nestimulativ.

Vechime = Competenta = Promovare

b) Promovarea pe baza rezultatelor are in vedere eficienta cu care persoana promovata isi va continua activitatea pe noul post. Se realizeaza pe baza criteriilor masurabile de promovare.

c) Promovarea pe baza potentialui pune accentul pe receptivitatea, adaptabilitatea , puterea de munca, pregatirea angajatului etc;

Deciziile de promovare sunt fundamentate pe concluziile care se desprind din analiza formarii si evaluarii salariatului.

Varianta 45

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – d 2 –c 3 – b 4 – a 5 – a

2. 1. – F 2. – F 3 - F 4 – A 5 – F

3. 1 – e 2 – f 3 – b 4 – a 5 - d

Subiectul II TOTAL: 30 p

1.a. Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor si competentelor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

Trasaturile unui post de munca:

- autoritatea formala – limita in care titularul postului isi realizeaza obiectivele individuale;

- competenta profesionala-nivelul de pregatire, experienta profesionala necesara realizarii obiectivelor individuale;

-responsabilitatea – obligatia titularului postului de a indeplini sarcinile si atributiile derivate din obiectivele individuale.

b. Personal cu functii de executie :

-personal cu pregatire liceala sau postliceala pentru:

- activitati administrative ( dactilografa,functionara);

- activitati de specialitate ( tehnician, contabil cu studii medii).

- maistri;

- personal cu pregatire superioara( ingineri, economisti,chimisti);

- personal cu functiie in activitatile de intretinere, paza,si pompieri.

2.a.1.analiza cererii de resurse umane; 2.prospectarea externa a posibilitatilor de angajare 3. intocmirea de chestionare 4. interviul

b. Exista 3 categorii de teste :

- teste psihometrice au in vedere aptitudini particulare ca: inteligenta, calitati vizuale sau motrice, cunostinte. Se obtin rezultate cuantificabile privind calitatile testate ale candidatilor.

- teste clinice urmaresc caracterizarea personalitatii candidatului . Exista chestionare tip pe baza carora se evidentiaza trasaturile de caracter . Se pot folosi teste grafologice pentru a caracteriza personalitatea.

- teste de situatii presupun verificarea candidatului in situatiile confruntarii cu probleme specifice postului. Se poate utiliza un examen de proba prin care i se incredinteaza sa efectueze o activitate, o lucrare intr-un timp determinat .

c. Stabilirea nevoii de recrutare poate fi facuta de un sef al unui compartiment al firmei (serviciu, birou, departament, sectie, atelier). La baza aparitiei acestei nevoi de personal pot sta cauze diferite: crearea unui nou post sau aparitia unui post vacant in urma plecarii titularului, existenta unui post vacant etc.Seful compartimentului se adreseaza printr-o cerere sefului ierarhic caruia ii este subordonat si solicita incadrarea unei persoane.

3. a(1) compartiment; b(2)procese ; c(3)atributiilor, (4) obiective derivate de grad II;d(5) financiar-contabila.

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

ESEU “ Functiunile unei intreprinderi”

Intreprinderea mijlocie are intre 50 pânǎ la 249 de angajati . Indiferent de marimea unei intreprinderi , in cadrul acesteia sunt indeplinite urmatoarele functiuni : -de cercetare-dezvoltare, de productie, comerciala, de marketing, financiar-contabila, de personal .

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asmblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

1.Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea calitate procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

d) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

Varianta 46

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – a 2 – d 3 – c 4 – b 5 – a

2. 1. – F 2. – F 3 - A 4 – A 5 – F

3. 1 – d 2 – f 3 – a 4 – c 5 - b

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. a. (1) director comercial (2) birou desfacere (3) birou marketing (4) erviciul contabilitate

b. intreprindere prelucratoare

c. sectie produse din lemn, sectie produse din metal, magazin propriu

2. Obiectivele intreprinderii:

Obiectivele intreprinderii reprezinta caracterizari cantitative si/sau calitative ale scopurilor intreprinderii.

In functie de sfera lor de cuprindere si importanta pentru intreprindere exista urmatoarele 5 tipuri de obiective :

Obiective fundamentale care exprima scopul principal urmarit de intreprindere in asamblul sau .

Obiective derivate de gradul I (principale) se deduc din obiectivele fundamentale , iar relizarea lor implica o parte din procesele de munca desfasurate in intreprindere .

Obiective derivate de gradul II ( secundare) se deduc din obiectivele de gradul I si sunt caracterizate prin procese de munca restranse , cu aceleasi caracteristici esentiale .

3. Activitati specifice functiunii de resurse umane :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1. Problema :

Rr= P/Ch x100

20 % = P/ Ch x100

Rc = P/ CA x100

20/100 =( Px100) x Ch rezulta Ch=( Px100 x100) /20

P

Rc=--------------------------- x100 = 2000 / 10020 =19,96%

(Px100 x100 ) /20 + P

2. Studiu de caz :

- functiunea de productie ; activitatea asimilarea in fabricatie a unui nou produs

- functiunea de marketing : activitatea elaborarea unei stategii de marketing bazata pe dezvoltarea gamei de produse si servicii

-functiunea comerciala :activitatea de aprovizionare cu materii prime si materiale din import

-functiunea de personal : angajarea unui designer

Varianta 47

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – c 2 – c 3 – b 4 – b 5 – c

2. a. – F b. – A c - F d – F e – A

3. 1 – b 2 – c 3 – a 4 – f 5 - d

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. a.

A.G.A.

Consiliu de administratie

Comitet de directie

Director general

↓

Director productie Director comercial Director economic

↓----------------↓---------------------↓ ↓------------↓-----------↓

b.aproviz. b.desfacere serv.mk serv.cont s. fin s.calc.s

↓----------↓-------------------↓

s.turn. s.forjare s.montaj

b. intreprindere prelucratoare

c.- relatie de cooperare intre directorul comercial si directorul de productie

- relatie ierarhica intre directorul de productie si sectia montaj

2. a. Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

b. factor de mediu socio-cultural

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

ESEU “ Rol si importanta organizatii din mediul extern al intreprinderii”

Organizatiile din mediul intreprinderii sunt a doua componenta a acestuia pe langa factorii de mediu. Activitatea intreprinderii este influentata direct de organizatiile din mediul sau extern. Relatiile pe care intreprinderea le stabileste cu aceste organizatii imbraca diferite forme si anume: relatii de cooperare, de informare, de asigurare , de finantare, de control-evaluare. Organizatiile din mediul extern al firmei sunt : clientii, furnizorii, concurentii, bancile, societatile de asigurari, institutiile statului, mass-media, Camerele de Comert si Industrie.

Clientii Sunt reprezentati de : consumatori, utilizatorii industriali, intreprinderile comerciale, institutiile publice.Ei consuma bunuri (lucrari, servicii) produse de intreprindere.

Clientii reprezinta destinatarul eforturilor economice ale firmei. Succesul firmei depinde de analiza comportamentului clientilor, pentru a identifica pozitia sa fata de firma, modul lor de gandire si actiune.

Furnizorii reprezinta partenerii firmei de la care se aprovizioneaza cu resurse materiale, servicii, forta de munca. Relatiile economice cu clientii si furnizoriise concretizeaza in contracte economice.

Cuprinsul contractului de vanzare-cumparare:

1.denumire si adrese contractanti

2.persoanele imputernicite sa semneze

3. obiectul contractului

4. conditiile de calitate

5. conditiide ambalare, etichetare, transport

6. termene de realizare a contractului

7.conditiide receptie

8.forme de asistenta tehnica, de garantie

9.pret , modalitati de plata

10.alte clauze care completeaza continutul si-l clarifica

Concurentii sunt persoane fizice sau juridice care isi disputa aceleasi categorii de clienti sau aceiasi furnizori sau intermediari. Exista concurenti directi si indirecti.Un concurent direct vinde un produs similar cu al firmei.Un concurent indirect vinde un produs diferit, dar care se adreseaza acelorasi clienti si are aceeasi utilizare. Analiza concurentei pe piata ia in considerare:-intensitatea concurentei; -cauzele succesului concurentilor; -sansele de a castiga competitia.

Institutiile bancare finanteaza intreprinderile.Acorda consultanta,informatii.Ofera servicii ca:-rapoarte privind tendintele economiei interne si mondiale,- rapoarte privind solvabilitatea,- informatii despre credite, metode de plata, cursuri de schimb.

Societatile de asigurari sunt institutii la care intreprinderea apeleaza pentru a-si proteja cladirile, constructiile impotriva incendiilor, fenomenelor naturale, exploziilor.

Mass-media (grupuri de presa, posturi de radio, canale de televiziune) are dublu rol : de reprezentare pentru a face publicitate si reclama produselor si firmelor, de informare ca sursa de baza pentru stirile economice, politice si sociale interne si internationale.

Camerele de Comert si Industrie apara interesele comerciantilor care le sunt membrii.

Exista:-Camere de Comert si Industrie locale (una in fiecare judet si in Bucuresti) , ofera informatii despre reglementarile comerciale locale sau regionale,oferind oportunitati de afaceri firmelor;- Camere de Comert si Industrie nationale ( a Romaniei) ;- Camere de Comert si Industrie BI-nationale ( ex.Franco- Romana) dezvolta cooperarea economica intre state;-Camera Internationala de Comert de la Paris care are ca membrii Camerele de Comert si Industrie nationale prin publicatiile ei subliniaza principalele aspecte ale relatiilor economice internationale. Ele sunt organizatii autonome neguvernamentale infiintate prin initiativa comerciantilor pentru a le apara interesele fata de institutiile statului sau organismele din strainatate.

Institutiile statului sunt Camere de Munca ,Casele de Asigurari Sociale, Administratiile Financiare, Parlamentul, Presedentia, Guvernul, Ministerele,Primarii, Prefecturi, autoritatea judecatoreasca, politia. Au roluri de asigurare, finantare, control-evaluare, contribuind astfel la derularea corespunzatoare a activitatii economice a intreprinderii.

Varianta 48

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – c 2 – b 3 – a 4 – a 5 – b

2. a. – F b. – A c - F d – A e – A

3. 1 – c 2 – a 3 – b 4 – e

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. (1) consiliu de administratie, (2) comitet de directie (3) director general (4) compartimente functionale

2. Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii

3. Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

4. factori socio-culturali : invǎtǎmântul, stiinta, mentalitatea , ocrotirea sanatatii, cultura

5. Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile organizatorice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1. Problema :

rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = ---- x 100 =30000 lei / 110000 lei x100 =27,27 %

CA

Unde: Rc= rata comercila a rentabilitatii,

RE= rezultatul exercitiului ( profit)= 110000 lei-80000lei= 30000lei

CA= cifra de afaceri( incasari) = 1000 produse x10 lei + 2000 produse x 50 lei = 110000lei

rata financiara a rentabilitatii:

RE

Rf = ------ x 100= 30000 lei / 1000000 lei x100 = 3%

K

Unde Rf = rata financiara, K= capitaluri

2. Eseu :” Vânzarea marfurilor cu amanuntul “

Detailistii sunt comerciantii specializati in exercitarea functiei de comert cu amanuntul , care consta in cumpararea de marfuri pentru a le revinde consumatorului sau utilizatorului final, in general in cantitati mici si in aceeasi stare.

Functiile detailistilor :

-capacitatea de a satisface cererea consumatorilor si capacitatea de a corela cererea cu oferta, largind si adancind sortimentul comercial de marfuri oferit de detailist;

- realizarea de economii de timp de cumparare aplicand forme moderne de vanzare si amplasand puncte de vanzare in apropierea consumatorilor;

-posibilitatea oferita consumatorilor de a cumpara produsele in cantitati mici, conforme cu posibilitatile de cumparare si stocare ale clientilor;asigurarea posibilitatii totale de manifestare a personalitatii cumparatorului care alege potrivit gusturilor sale si puterii sale de cumparare;

-oferirea de servicii inainte, in timpul si dupa vanzare;

- furnizarea de informatii catre angrosisiti si producatori;

- participarea la campanii promotionale singuri sau in colaborare cu angrosisiti si/ sau producatori .

Tipuri de detailisti:

a) comertul stabil desfasurat prin intermediul magazinelor si automatelor comerciale;

b) comertul mobil(stradal) desfasurat prin intermediul chioscurilor , tonetelor, autobuzelor sau rulotelor comerciale);

c) comertul fara magazine = vanzarea la domiciliu, vanzarea prin corespondenta, vanzarea electronica( prin internet).

Varianta 49

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – b 2 – b 3 – c 4 – c 5 – b

2. a. – F b. – A c - A d – A e – A

3. 1 – b 2 – e 3 – a 4 – d 5 - c

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. (1) grafica, (2) structura organizatorica (3) organigrama

2. a. aprovizionare tehnico-materiala si desfacerea

b. Factori determinanti pentru stabilirea tipului de productie : stabilitatea in timp a nomenclaturii de fabricatie; volumul productiei fabricate din fiecare tip de produs; gradul de specializare al locurilor de munca, atelierelor, sectiilor; forma de miscare a obiectelor muncii intre locurile de munca.

3. Factori de mediu :economici, tehnici si tehnologici, de management

Organizatii din mediul extern al intreprinderii : clienti, furnizori, concurenti.

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1. Problema :

Pentru anul 2005: CA= P+ C= 1000 lei + 7500 lei = 8500 lei

Rc= P/ CA x100 = 1000 lei/ 8500 lei = 11,76 %

Pentru anul 2006 : CA= 1,10 x CA2005= 1,10 x 8500 = 9350

P= 1,05 x 1000 = 1050 lei

Rc= P/ CA x100 = 1050 lei/ 9350 lei = 11,23 %

Rata rentabilitatii comerciale din anul 2006 este mai mica decat cea din 2005.

2. Factori tehnici si tehnologici sunt : - nivelul tehnic al utilajelor; - tehnologiile;- licentele

- inventiile si inovatiile;- nivelul cercetarii;- reducerea poluarii;- capacitatea de inovare a laboratoarelor

Nivelul tehnologiei creste productivitatea si calitatea si profitul, reduce costurile.

Influenta acestor factori creste datorita accelerarii gradului de uzura morala si a diversificarii cunostintelor stiintifico-tehnice.

Varianta 50

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

A. 1 – b 2 – a 3 – c 4 – a 5 – a

2. a. – F b. – F c - A d – F e – A

3. 1 – b 2 – d 3 – a 4 – c 5 - f

Subiectul II TOTAL: 30 p

1. (1) A.G.A, (2) director general (3) birou marketing (4) birou desfacere (5) serviciul contabilitate

2. Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

3.Drepturi ale personalului :

- conditii corespunzatoare de munca si de protectie a muncii;

- pensie pentru limita de varsta si de invaliditate;

- asocierea in organizatii sindicale si obstesti;

Cele mai importante obligatii sunt :

- sa apere proprietatea unitatii si sa contribuie la dezvoltarea ei;

- sa efectueze activitatile potrivit pregatirii proprii si nevoilor unitatii;

- sa respecte programul de lucru;

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

1. Problema :

Pentru anul 2006 : Rr= P / C x100 = 1000lei / 13000 x100 = 7,69 %

C= CA- P= 14000 lei-1000 lei =13000 lei

Pentru anul 2007 Rr = 1,25 x 7,69 % = 9,61 %

P= 1,10 x1000 = 1100 lei

Rr = P / C x100 rezulta 9, 61% = 1100 / C x100 de unde

C= P / Rr x100 = 1100 / 9,61 x 100 = 11446,41 lei

3. ESEU “Importanta promovarii personalului “Promovarea personalului consta intr-un complex de activitati prin care se realizeaza trecerea angajatului intr-o functie sau categorie superioara, care- in comparatie cu cea precedenta - presupune din partea titularului o calificare , o competenta si o raspundere sporita , precum si satisfactii materiale si morale mai mari.

Relatia dintre promovarea angajatului si conditiile de realizare a acesteia este urmatoare : calificarea si competentele detinute determina promovarea prin care se obtin raspunderi si satisfactii superioare.

Criterii de promovare

Aceste criterii sunt:

-studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente).

Modalitati de promovare

Modalitatile prin care se poate realiza promovarea sunt :

a) Promovarea pe baza varstei si a vechimii evidentiaza rolul experientei , stabilind un echilibru intre vechime si competenta Are un caracter nestimulativ.

Vechime = Competenta = Promovare

e) Promovarea pe baza rezultatelor are in vedere eficienta cu care persoana promovata isi va continua activitatea pe noul post. Se realizeaza pe baza criteriilor masurabile de promovare.

f) Promovarea pe baza potentialui pune accentul pe receptivitatea, adaptabilitatea , puterea de munca, pregatirea angajatului etc;

Deciziile de promovare sunt fundamentate pe concluziile care se desprind din analiza formarii si evaluarii salariatului.

Evaluarea consta in ansamblul aprecierilor asupra angajatilor cu scopul relevarii elementelor esentiale ale modului de realizare a obiectivelor si sarcinilor , a acordarii de recompense si sanctiuni, a stabilirii modalitatilor de perfectionare si a perspectivelor de promovare

Realizarea unei evaluari judicioase presupune respectarea urmatoarelor principii:

a) Criteriile si tehnicile sa fie diferentiate in functie de specificul postului;

b) Perioada pentru care se face evaluarea sa fie suficient de mare pentru ascoate in evidenta elementele edificatoare ale muncii;

c) Informatiile sa fie veridice si verificabile;

d) Rezultatele si recomandarile sa fie comunicate imediat persoanei implicate;

Varianta 51

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. c 2. c 3. a 4. c 5. d

1.2. A ; b. – A ; c. – F ; d. – F ; e. – A ;

I.3.

1. – b ; 2. – d ; 3. – a ; 4. – c ; 5. – f.

SUBIECTUL II. TOTAL : 30p.

II.1. a) Principalele categorii de personal cu funcţii de conducere în cadrul unei întreprinderi sunt :

- manager (director) general ;

- manager tehnic ( de producţie) / economic /comercial ;

- contabil – şef ;

- inginer – şef ;

- şef de secţie ;

- şef de serviciu ;

b) Prin structura organizatorică se inţelege ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice şi relaţiilor care se stabilesc între acestea în vederea realizării obiectivelor întreprinderii.

c) secţia de producţie, atelierul, locul de muncă

Subiectul II.2.

a) 1 – profesionale ; 2 – manageriale

b) 3 – posturilor 4 – efect ; 5 – efort (sau 4 - efort ; 5 -efect)

c) 6 – atelierul ; 7 - aceeaşi

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

Subiectul III.1.

CA = 100 mil u.m.

Ch materiale

= 0,8 = 80% sau Ch materiale= 0,80 Ch totale

Ch totale

Unde :

Chm = cheltuieli materiale

Cht = cheltuieli totale

Chs = 10 mil u.m.

Chs = cheltuieli salariale

K = 300 mil u.m.

Imp. = 16%

a) Pb =CA -Cht

Pb = CA – Cht

Cht = Chm + Chs = 80% x Cht + 10 mil u.m.

Cht – 0.8 Cht = 10 mil u.m.

0.2 Cht = 10 mil u.m.

Cht = 10mld : 0.2 = 50 mil u.m.

Pb = 100 milioane – 50 milioane = 50 milioane u.m.

Profitul net =profitul brut - impozitul pe profit.

Impozitul pe profit = profit brut x 16%

Impozitul pe profit = 50 milioane u.m. x 16% = 8 milioane u.m.

Profitul net (Pn) = profitul brut – impozitul pe profit

Profitul net = 50 milioane – 8 milioane = 42 milioane u.m.

b) Rata profitului Re

· Re = (Pn : K) x 100

· pr = (42 milioane : 300 milioane) x 100 = 14%

· Re = (Pn : CA) x 100

· Re= (42 milioane : 100 milioane ) x 100 = 42%

· Re= (Pn : Cht) x 100

· Re = (42 milioane: 50 milioane) x 100 = 84%

· Subiectul III.2.

W = CA / Ns

CA = cifra de afaceri

Ns = număr de salariaţi

CA = 15 mld lei

Ns = 75 salariati

W = 15 milioane : 75 = 200 miioane lei / salariat

Varianta 52

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.1.

1. d 2. a 3. c 4. a

I.2. a. – A ; b. – F ; c. – A ; d. – A ; e. – F ; f - F

I.3.1. – e ; 2. – d ; 3. – c ; 4. – a ; 5. – b.

SUBIECTUL II. TOTAL : 30p.

II.1.

a) Contractul de muncă

b) dreptul la : salarizare, repaus zilnic şi săptămânal, concediu de odihnă, protectia muncii, egalitate de şanse şi tratament, drept de formaresi perfectionare profesională, informare şi consultanţă, de a participa la acţiuni colective, demnitate în muncă,

II.2.

d) 1 – drepturi ; 2 - obligaţii

e) 3 – depozitarea

f) 4 – forma de proprietate 

g) 5 – profit

II.3. Relaţii de autoritate( ierahice) : între director general – director tehnic, între director economico – financiar şi serviciu contabilitate, între director general şi director comercial, Relaţii de control : între director tehnic şi secţie, între director tehnic şi atelier, între director comercial şi depozit, între director comercial şi magazin, birou marketing şi magazin, serviciu contabilitate şi celelate compartimente.

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

III.1.

V = 2 x Pb sau Pb= 0,5 x V

Pb = V : 2

Pb = 500 milioane : 2 = 250 milioane

Imp = Pb x 16%

Imp pe profit= 250 milioane x 16% = 40 milioane

Pn = Pb – Imp

Pn = 250 milioane – 40 milioane = 210 milioane

Subiectul III.2.

Varianta 53

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.1.

1. d 2. b 3. b 4. c 5. a

I.2. a. – A ; b. – A ; c. – A ; d. – F ; e. – F ;

I.3. 1. – e ; 2. – d ; 3. – c ; 4. – b ; 5. – a.

SUBIECTUL II. TOTAL : 30p.

II.1 Elementele unui contract de vânzare – cumpărare sunt :

- Denumirea şi adresele părţilor contractante ;

- Persoanele împuternicite să semneze contractul ;

- Produsul care constituie obiectul contractului, cantitatea ce urmează a fi livrată ;

- Condiţiile de calitate ;

- Conditiile de ambalare, etichetare, transport ;

- Durata de execuţie a obiectului contractului, termenele de realizare a contractului ;

- Condiţiile de recepţie a obiectului contractului ;

- Formele de asistenţă tehnică şi regimul de garanţie ;

- Preţul de vânzare şi modalităţile de plată ;

- Alte clauze.

II.2.

a) a – director tehnic-; b – director economic ; c – birou financiar ; d – depozit

b) - relaţie ierarhică (de autoritate) între directorul comercial şi serviciul aprovizionare;

- relatie de cooperare între serviciul service şi serviciul informatică

c) compartimentele din structura operaţională sunt : secţie, atelier, magazin, depozit

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

III.1.

Pb = V- Ch

Pb = 150 – 100 = 50 lei

Rr = (Pb : CA) x 100 sau Rr = (Pb : Ch) x 100

Pentru anul 2005

Pb = 250.000 – 130.000 = 120.000

Rr = (120.000 : 250.000) x 100 = 48%

Sau

Rr = (120.000 : 130.000) x 100 = 92,3%

Pentru anul 2006

Pb = 300.000 – 170.000 = 130.000

Rr = (130.000 : 300.000) x 100 = 43,33%

Sau

Rr = (130.000 : 170.000) x 100 = 76,47%

Deşi profitul este mai mare în anul 2006 faţă de anul 2005, rata rentabilităţii a scăzut în anul 2006 faţă de anul 2005, datorită creşterii mai rapide a cheltuielilor decât a cifrei de afaceri.

III.2.

- furnizori : depozite, producǎtori, importatori

- clienţi : populaţia

- cocurenţi : alte magazine sau depozite care vând încălţăminte

- comerţ cu amănuntul ( detailist) stabil

-vânzare clasică, vânzare prin autoservire

Varianta 54

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.1. 1. c 2. a 3. a 4. d 5. b

I.2a – A ; b. – F ; c. – A ; d. – F ; e. – A ;

I.3. 1– c ; 2. – a ; 3. – b ; 4. – d ; 5. – e.

SUBIECTUL II. TOTAL : 30p.

II.1.

a) instituţiile bancare

b) specializate, universale, mixte

c) suprafaţa utilă, suprafaţa auxiliară, suprafaţa de pregătire, suprafaţa ocupată de diferite elemente ale clădirii II.2 1 – depozit

2 – atribuţiilor ; 3 – gradul al-II-lea

4 – organigramă 

5 - stare ; 6 - bun

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

Subiectul III.1.

Pb = CA – Ch

Pb = 150 – 100 = 50 lei

Imp = Pb x 16%

Imp = 50 x 16% = 8 lei

Pn = Pb – Imp

Pn = 50 lei – 8 lei = 42 lei

Rr = (Pb : CA) x 100 sau Rr = (Pb : Ch) x 100

Rr = (50 : 150) x 100 = 33,33%

Sau

Rr = (50 : 100 ) x 100 = 50%

III.2.-furnizori : producǎtori, importatori de încălţăminte

- clienţi : magazine

- cocurenţi : alte depozite care vând încălţăminte şi producǎtorii

- comerţ cu ridicata (angrosist)

- vânzare clasică, vânzare prin autoservire,

- în funcţie de felul construcţiei clădirii : depozit închis

- particularităţile construcţiei şi amenajării : depozit universal

Varianta 55

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

I.1.

1. c 2. b 3. d 4. a 5. a

I.2.

a. – F ; b. – F ; c. – A ; d. – A ; e. – A ;

I.3.

1. – c ; 2. – a ; 3. – b ; 4. – f ; 5. – d.

SUBIECTUL II. TOTAL : 30p.

II.1. a) - recrutarea, selecţia,angajarea resurselor umane ; - motivarea, evaluarea şi promovarea angajaţilor ; - salarizarea resurselor umane ; - protecţia muncii si sociala pentru resursele umane

b) Organigrama este o reprezentare grafică a structurii organizatorice a întreprinderii.

II.2. 1 – factori externi ; 2sau 3 – juridici, tehnici, socio-culturali , mediul natural (oricare doi factori); 4 – clienţi ; 5 -  întreprinderi concurente ; 6 - instituţii bancare ; 7 – societăţi de asigurări ; 8 – asociaţii comerciale

a.9 – stare ; 10 – bun

SUBIECTUL III. TOTAL: 30 p.

III.1.

- funcţia de cercetare – dezvoltare

- funcţia comercială (marketing)

- funcţia de personal

- factorii de mediu şi organizaţiile care influenţează direct sau indirect activitatea întreprinderii turistice.

III.2

Relaţii de autoritate : AGA – Consiliu de administraţie  ; consiliu de administraţie – director general ; director general – director economic ; director general – director comercial ; director general – director tehnic, etc

Relaţii de cooperare : director economic – director tehnic ; director economic – director comercial ; birou contabilitate – serviciu financiar ; etc

Varianta 56

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1. b; 2. c; 3. b; 4. a; 5. b;

4. a – A; b – A; c – A; d – F; e – F.

3. 1 – d; 2 – a; 3 – f; 4 – b; 5 – c.

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1.

1. - nomenclatură de fabricaţie restrânsă

- volumul producţiei foarte mare

- locuri de muncă strict specializate

- obiectele muncii se deplasează de la un loc de muncă la altul continuu, bucată cu bucată, pe fluxul tehnologic

2. Mediul extern al întreprinderii reprezintă ansamblul factorilor externi şi organizaţiilor care influenţează direct şi indirect activitatea întreprinderii

2.

a. (1) – se aprovizionează

b. (2) – organigrama

c. (3) – complex

d. (4) – producţie

e. (5) – persoane

3. a. – consiliul de administraţie; comitetul de direcţie; directorul executiv

b. - mărimea întreprinderii şi numărul compartimentelor.

c. - înălţimea piramidei defineşte numărul de niveluri ierarhice al structurii organizatorice.

d. - piramida înaltă este specifică întreprinderii mari.

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU

EFICIENTA ECONOMICA este raportuldintre efectul otinut si efortul facut pentru obtinerea acestuia sau raportul dintre eforturile si efectele inregistrate.

Efect Efort

Eficienta=----------------- Eficienta=----------

Efort Efect

In general se considera ca o activitate este eficienta daca productia(efectul) se obtine la costuri (efortul)reduse.

Eficienta economica reflecta o stare a activitatii economice , determinata de un anumit consum de resurse pentru obtinerea unui bun economic , intr-o anumita perioada de timp.

O problema importanta la nivelul societatii este cresterea eficientei prin :

- obtinerea unui efect mai mare cu acelas efort consumat;

- scaderea efortului pentru a obtine acelas efect.

Eficienta in domeniul serviciilor are doua efecte:

c) efecte economice : se concretizeaza in rezultate economice , care sunt usor de cuantificat (profit, cifra de afaceri, cheltuieli);

d) efecte sociale: privesc pe beneficiar si sunt mai greu de cuantificat( este mai greu de analizat efectl pe care il are procesul de instruire dintr-o unitate de invatamant asupra viitoarei activitati a beneficiarului).

Cresterea eficientei in domeniul serviciilor se realizeaza prin doua modalitati :

1.maximizarea veniturilor prin cresterea ciferi de afaceri , cresterea incasarilor, diversificarea serviciilor, specializarea serviciilor, marirea adaosului comercial etc;

2.rationalizarea cheltuielilor prin cresterea productivitatii, calificarea personalului, extinderea progresului tehnic, organizarea mai buna a muncii , imbunatattirea modului de cointeresare( directa si indirecta).

Indicatorii eficientei economice sunt:

a) rentabilitatea ;

b) nivelul costurilor;

c) factorii de productie;

d) investitiile

A.Rentabilitatea :- reprezinta capacitatea unie intreprinderi de a obtine profit( beneficiu);

- exprima sintetic eficienta;

- se masoara prin indicatori absoluti si relativi.

Rentabilitatea se masoara prin indicatori absoluti , si anume profitul, si indicatori relativi< si anume rata rentabilitatii .

1.Profitul = Venituri - cheltuieli ( In comert profitul = adaos comercial - cheltuieli);

2. Rata rentabilitatii:

a) rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = ---- x 100

CA

b)rata economica a rentabilitatii

RE

Re= ----- x 100

At

e) rata financiara a rentabilitatii:

RE

Rf = ------ x 100

K

Unde Rf = rata financiara, K= capitaluri

Cai de crestere a rentabilitatii

Eficienta sociala are ca indicatori :

- numarul de unitati prestatoare de servicii;

- numarul de locuitori pe medic;

- numarul de studenti la 100 000 de locuitori;

- timpul cheltuit pentru cumparaturi, pentru transport etc.

Varianta 57

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1. c; 2. b; 3. a; 4. b; 5. c;

2. a – F; b – A; c – F; d – A; e – A.

3. 1 – e; 2 – f; 3 – a; 4 – b; 5 – d.

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1.1. - întreprinderi producătoare de bunuri de consum;

- întreprinderi producătoare de bunuri de capital

2. - clienţi, furnizori, întreprinderi concurente, instituţii bancare, societăţi de asigurări, mass-media, camere de comerţ şi industrie, instituţiile statului.

2. a. (1) – regii autonome sau companii naţionale

b. (2) – restrânsă

c. (3) – resurselor umane

d. (4) – execuţie

e. (5) – dosarele ( C.V-urile şi scrisorile de intenţie)

3. a. Trăsăturile unui post de muncă:

- autoritatea formală – limita în care titularul postului îşi realizează obiectivele individuale;

- competenţa profesională-nivelul de pregătire, experienţa profesională necesară realizării obiectivelor individuale;

- responsabilitatea – obligaţia titularului postului de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile derivate din obiectivele individuale.

b. - sarcina reprezintă procese de muncă simple sau componente de bază ale unor procese de muncă complexe efectuate de o singură persoană;

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU

I. Definirea conceptului de “structura organizatorica”:

Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii

Organigrama este reprezentarea grafica a structurii organizatorice.

Structura organizatorica este alcatuita din:

- structura functionala ( de management sau a conducerii intreprinderii)

- structura operationala ( de productie si conceptie)

I. Structura functionala si componenetele sale

Structura functionala reprezinta ansamblul cadrelor de conducere si compartimentelor tehnice, economice, administrative, modul de constituire si grupare al acestora , precum si relatiile dintre ele, necesare desfasurarii procesului de management si executie.

1.Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor si competentelor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

2.Functia cuprinde ansamblul atributiilor si sarcinilor de indeplinit dei revin unui angajat al intreprinderii , precum si responsabilitatile, competentele si relatiile ce decurg din postura de salariat al intreprinderii.

Functia se defineste prin totalitatea posturilor care au sarcini si atributii omogene din punct de vedere al naturii si complexitatii lor si acre sunt in subordinea unei persoane din structura organizatorica a unitatii.

Tipuri de functii:

- de management – implica coordonarea activitatilor subordonatilor;

- de executie- implica transpunerea in practica a deciziilor emise de catre titularul postului de conducere.

3.Compartimentul de munca reuneste un numar de persoane cu sarcini bine precizate, sub aceeasi autoritate ierarhica.

4.Nivelul ierarhic reprezinta distanta compartimentelor fata de conducerea unitatii (adunarea generala a actionarilor sau asociatilor).

5. Ponderea ierarhica( norma de conducere) se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de un cadru de conducere.

Marimea ponderii ierarhice pentru un manager se stabileste in functie de factorii urmatori:

- natura activitatii colectivului subordinat ;

- gradul de independenta a sarcinilor ce revin executantilor;

- nivelul de pregatire si capacitatea organizatorica a conducatorului si subordonatilor;

- dispersia teritoriala a posturilor ce intra in subordinea conducatorului etc.

6. Relatiile organizatorice reprezinta relatiile structurale ce se stabilesc intre diferitele verigi organizatorice datorita necesitatii unui schimb permanent de informatii.

A.din punct de vedere juridic exista :

- relatii formale (oficiale) stabilite prin regulamentul de organizare si functionare al intreprinderii;

- relatii informale ( neoficiale) se stabilesc datorita unor criterii obiective.

B.Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile ierarhice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

II.Structura operationala ( de productie si conceptie) si compartimentele sale:

Definitie: Structura operationala este definita prin numarul si componenta unitatilor de productie, marimea acestora, modul de organizare interna, precum si prin relatiile ce se stabilesc intre acestea in vederea realizarii obiectului de activitate al intreprinderii.

Compartimentele structurii operationale sunt sectiile de productie ( de baza , auxiliare, de servire, anexe), ateliere, locuri de munca.

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

Varianta 58

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1. a; 2. a; 3. c; 4. d; 5. d;

2, a – F; b – A; c – A; d – F; e – F.

3. 1 – d; 2 – e; 3 – a; 4 – c; 6 – b.

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1.1. - întreprinderi cu procese tehnologice continue

- întreprinderi cu procese tehnologice discontinue.

2. - nomenclatura de fabricaţie foarte mare şi instabilă în timp;

- volum de producţie redus;

- locuri de muncă universale

- obiectele muncii circulă individual pentru reperele componente ale unui produs.

2.a. (1) – extractive

a. (2) – prelucrătoare

b. (3) – interesele

c. (4) – muncă

c. (5) – individuale

3.

a. totalitatea resurselor umane ce îşi desfăşoară activitatea în cadrul unei întreprinderi.

b. - muncitori direct productivi, care acţionează direct asupra obiectelor muncii cu ajutorul mijloacelor de muncă;

- indirect productivi, care acţionează indirect asupra obiectelor muncii, prin activităţi de deplasare, conservare, prelucrare sau livrare;

c. personalul operativ se întâlneşte în transportuti, telecoimunicaţii, comerţ ca impegaţi, controlori, casieri etc.

d. - personal cu funcţie de execuţie sunt : cu pregătire liceală şi postliceală, maiştriii, personal cu pregătire superioară, personal cu funcţie de întreţinere;

- personal cu funcţie de conducere a compartimentelor, secţiilor (de nivel mediu);

- personal cu funcţie de conducere a întreprinderii: director, director general, inginer şef;

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

Eseu cu titlul „ Comercializarea mărfurilor”

- Comercializarea mărfurilor cuprinde ansamblul operaţiilor economice şi tehnice care asigură trecerea bunurilor din sfera producţiei în cea a consumului.

- Operaţiile de pregătire a mărfurilor pentru vânzare pot fi comune tuturor mărfurilor sau specifice anumitor grupe de mărfuri ;

Operatiile pot fi :

a) comune tuturor marfurilor:
- dezambalarea

- sortarea si formarea sortimentului comercial;

- etichetarea si afisarea preturilor;

- transportul si expunerea in sala de vanzare , pe mobielierul comercial.

b) specifice unor grupuri de marfuri:

- preambalarea marfurilor livrate in vrac ;

- calcarea confectiilor;

- asamblarea marfurilor tehnice;

- incercarea functionarii aparatelor electronice si electrocasnice.

- Detailiştii sunt comercianţii specializaţi în exercitarea funcţiei de comerţ cu amanuntul , care constă în cumpărarea de mărfuri pentru a le revinde consumatorului sau utilizatorului final, în general în cantitati mici şi în aceeaşi stare.

Tipuri de detailişti:- comerţul stabil ;- comerţul mobil(stradal) ;- comerţul fără magazine

- Comparaţie între magazin şi depozit .

- asemănări: comercializează mărfuri, cu unele forme de vânzare identice;

- deosebiri: magazin vânzare detailistă către consmatorul final, în cantităţi mici;

depozitul vânzare cu ridicata, către revânzătorilor , utilizatorilor şi colectivitătilor, în cantităţi mari.

Varianta 59

SUBIECTUL I TOTAL : 30p.

1. 1. b; 2. c; 3. d; 4. d; 5. a;

2. a – A; b – F; c – F; d – A; e – A.

3. 1 – c; 2 – d; 3 – e; 4 – a; 5 – b.

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1.1. – funcţii de management şi funcţii de execuţie

1.2. - autoritatea formală, competenţa, responsabilitatea

2. a. (1) – asociaţii comerciale;

b. (2) – o stare;

c. (3) – sarcinile;

d. (4) – indirect;

e. (5) –activităţi.

3.

3.1. a.- consiliul de administraţie;

b. – structura funcţională ( de management)

c.- structura operaţională ( de producţie şi concepţie);

3.2. secţii , ateliere, depozite, magazine

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU

Definirea conceptului de organizare procesuala:

Organizarea procesuala consta in stabilirea principalelor procese necesare realizarii ansamblului de obiective ale intreprinderii.

Prin organizarea procesuala se intelege stabilirea si dimensionarea functiunilor , corelarea lor cu obiectivele si componentele structural-organizatorice ale intreprinderii.

Obiectivele intreprinderii:

Obiectivele intreprinderii reprezinta caracterizari cantitative si/sau calitative ale scopurilor intreprinderii.

In functie de sfera lor de cuprindere si importanta pentru intreprindere exista urmatoarele 5 tipuri de obiective :

Obiective fundamentale care exprima scopul principal urmarit de intreprindere in asamblul sau .

( exemplu: realizarea unei productii anuale de 1500 autoturisme)

Obiective derivate de gradul I (principale) se deduc din obiectivele fundamentale , iar relizarea lor implica o parte din procesele de munca desfasurate in intreprindere .(ex. Asimilarea in fabricatie in anul urmator a unor produse noi)

Obiective derivate de gradul II ( secundare) se deduc din obiectivele de gradul I si sunt caracterizate prin procese de munca restranse , cu aceleasi caracteristici esentiale .( ex. Asimilarea in fabricatie a produsului “autoturism de teren” pana pe 10 ian.2003)

Obiective specifice sintetizeaza utilitatea unor lucrari care contribuie la realizarea obiectivelor derivate.(ex. Stabilirea consumului de materiale pentru produsele firmei)

Obiective individuale reprezinta obiective specifice pentru fiecare persoana a intreprinderii.( ex .stabilirea normei de munca a strungarului Popescu)

Efectele organizarii procesuale a intreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asmblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

Activitatea reprezinta ansamblul atributiilor omogene pe care le indeplineste un personal specializat intr-un domeniu mai restrans cu scopul indeplinirii obiectivelor derivate de gradul II.

Activitatea are o sfera mai redusa decat functiunea, fiind caracterizata prin omogenitatea mai pronuntata a pregatirii personalului implicat in realizarea obiectivelor.

Atributia reprezinta ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cunostinte specifice unui domeniu restrans si care concura pentru realizarea unui obiectiv specific.

Sarcina reprezinta componenta de baza a unui proces de munca simplu sau complex , desfasurat pentru realizarea unui obiectiv individual. In general sarcina de munca este specifica unei singure persoane.

Functiunile, activitatile si atributiile au un caracter dinamic , continutul lor se schimba o data cu evolutia intreprinderii si cu dezvoltarea economiei.

Functiunile intreprinderii:

3. Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea calitate procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

g) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

Varianta 60

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1. a; 2. d; 3. d; 4. b; 5. c;

2. a – F; b – A; c – F; d – F; e – A.

3. 1 – f; 2 – d; 3 – a; 4 – b; 5 – e.

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1. - factori economici

- factori de management

- factori socioculturali

- factori demografici

- factori tehnici şi tehnologici

- factori politici

- factori juridici

- factori ai mediului natural

2. - nomenclatură de fabricaţie relativ mare

- volumul producţiei relativ mare

- locuri de muncă specializate pentru seria mare şo universale amplasate pe grupe omogene de utilaje, maşini pentru producţia de serie mijlocie şi mică

- forma de deplasare a obiectelor muncii de la un loc de muncă la altul este pe loturi de producţie

2. a. (1) - informale

b. (2) - efecte

c. (3) realizarea

d. (7) - asigurării

e. (5) specialitate

3. a. - 1. Preşedinte al Consiliului de Administraţie sau Director General sau director

- 2. Director Comercial

- 3. Birou/ serviciu Aprovizionare

- 4. Birou Financiar

b. – particulară, prelucrătoare

c. - relaţii de cooperare

d. - prin Birou Aprovizionare şi Birou Desfacere, depozit, magazin

- prin Birou Contabilitate şi Birou Financiar

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU “Conceptul de intreprindere”:

DEFINITIE:Intreprinderea reprezinta o veriga de baza a economiei, in care are loc producerea de bunuri, executarea unor lucrari sau prestarea unor servicii conform cerintelor pietei.

Trasaturile caracteristice ale intreprinderii:

Trasaturi de baza ale intreprinderii:

- unitatea tehnico-productiva;

- unitate organizatorico-administrativa;

- unitate economico-sociala.

a)Unitatea tehnico-productiva

In acest sens, doua intreprinderi se vor deosebi intre ele, prin prisma a trei factori fundamentali ai procesului de productie si anume : mijloace de munca, obiectele muncii si forta de munca.

Unitatea tehnico-productiva caracterizata prin omogenitatea procesului tehnologic , presupunedesfasurarea in sectiile de baza a unor procese de productiesimilare; dotarea cu acelas tip de utilaje, o organizare asemanatoare a procesului de productie si forta de munca are meserii identice.

Unitatea tehnico-productiva caracterizata prin unitatea productiei fabricate de intreprindere , presupune desfasurarea in diferite sectii de baza a unor procese tehnologice diferite, sectiile sunt dotate cu utilaje de tipuri diferite, iar forta de munca pentru aceste sectii va fi diferit specializata. I ntreprinderea in acest caz are unitatea tehnico-productiva , intrucat toate sectiile concura la realizarea fabricarii acelorasi produse , care reflecta profilul intreprinderii.

b) Unitate organizatorico-administrativa:

Potrivit acestei trasaturi , fiecare intreprindere se organizaeza si functioneaza distinct. Intreprinderea inca de la infiintare , o data cu precizarea obiectului sau de activitate, a sediului si a denumirii, dispune de propria sa structura organizatorica, cuprinzand compartimente de productie , de conceptie si compartimente functionale.

c) Unitate economico-sociala :

Intreprinderea este organizata si condusa pe principiul rentabilitatii astfel ea trebuie sa-si acopere cheltuielile din veniturile proprii , cat si obtinerea de profit. Intreprinderea are un buget de venituri si cheltuieli , cont de decontare in banca, are relatii contractuale cu alti agenti economici si isi desfasoara activitatea respectand cerintele pietei.

Clasificarea intreprinderilor

1.In functie de forma de proprietate asupra capitalului social si al patrimoniului:

- intreprinderea proprietate publica sunt regiile autonome sau companiile nationale si sunt organizate in ramuri strategice ale economiei nationale ( industria de armament , industria energetica, exploatarea minelorsi a gezelor naturale, posta si transport feroviar ) sau alte domenii sau ramuri stabilite de guvern. In cadrul R.A. statul detine totalitatea capitalului .

Fiecare R. A. reprezinta insa o persoana juridica si functioneaza pe baza de gestiune economica si autonomie financiara, iar in acest scop este proprietateea bunurilor din patrimoniul sau.

- Intreprinderea proprietate din sectorul particular sunt organizate ca societati comerciale. Societatea comerciala reprezinta un contract prin care doua sau mai multe persoane se invoiesc sa puna ceva in comun , cu scop de a imparti foloasele ce ar putea deriva; societatea comerciala este o persoana juridica

- Intreprinderi in proprietate de grup cooperatist- cand initiativa crearii patrimoniului apartine unei persoane asociate intr-o cooperativa;

- Intreprinderi mixte- formate din unirea capitalului public cu cel privat.

2.In functie de caracteristicile tehnice si tehnologice ale procesului de productie, intreprinderile se grupeaza in :

-ramuri si subramuri.

Acestea sunt : - intreprinderi producatoare de energie electrica si termica;

-intreprinderi din industria metalurgiei feroase,

- intreprinderi din industria metalurgiei neferoas,

- intreprinderi din industria de exploatare si prelucrare a lemnului etc.

In functie de aparteneta la una din ramurile industriale de activitate :

c) dupa caracterul materiei prime consumate:

- intreprinderi extractive;

- intreprinderi prelucratoare.

d) dupa destinatia economica si caracterul productiei finite:

-intreprinderi producatoare de bunuri de capital

- intreprinderi producatoare de bunuri de consum.

c) dupa continuitatea procesului tehnologic:

- intreprinderi cu procese tehnologice continue : sunt cele in care prelucrarea obiectelor muncii si trecerea lor de la un loc de munca la altul se fac in mod continuu. Se utilizeaza in intreprinderile cu productie de masa si serie mare.

- intreprinderi cu procese tehnologice discontinue : sunt caracteristice intreprinderilor care fabrica produse in serie mica sau mijlocie sau la productia individuala .

3.In functie de gradul de marime a intreprinderii:

- intreprinderi mari ( peste 250 salariati);

- intreprinderi mici si mijlocii ( microintreprinderi cu max 9 salariati, mici cu 10-49 salariati, mijlocii cu 50-249 salariati)

4.In raport cu gradul de specializare:

-intreprinderi specializate= produc o nomenclatura restransa de produse, insa in cantitati mari(intreprinderi textile, incaltaminte, metalurgice);

-intreprinderi universale fabrica produse dintr-o nomenclatura foarte variata, dar in cantitati micidin fiecare sortiment(santier naval, intreprindere de mecanica fina) ;

-intreprinderi mixte sunt alcatuite din sectii de prroductie specializate si universale ( unitai constructoare de masini).

5.I n raport cu tipul de productie :

- intreprinderi cu productie de unicate( individuala): produc sortiment variat in cantitati reduse;

-intreprinderi cu productie de serie ( mica, mijlocie, mare) intreprinderi care fabrica constant o productie de nomenclatura relativ redusa, in cantitati relativ mari;

- intreprinderi cu productie de masa care produc o nomenclatura redusa de produse dar in cantitati mari, fara intrerupere o perioada lunga de timp.

Tipuri de productie:

DEFINITIE: Tipul de productie reprezinta un anumit mod de organizare a productiei intr-o intreprindere , sectie sau atelier , tanand cont de urmatorii factori: stabilitatea in timp a nomenclaturii de fabricatie; volumul productiei fabricate din fiecare tip de produs; gradul de specializare al locurilor de munca, atelierelor, sectiilor; forma de miscare a obiectelor muncii intre locurile de munca.

Comparatia dintre diferitele tipuri de productie

Tip de productie	Nomenclatura de fabricatie	Volumul de productie din fiecare tip de produs	Caracteristicile locurilor de munca	Forma de deplasare a obiectelor muncii
1. Productia de masa	Restransa , uneori un singur tip de produs	Foarte mare	Specializate tehnologic( realizeaza o singura operatie tehnologica)	Individual, bucata cu bucata, continuu
2. Productia de serie: -mare -mijlocie -mica	Relativ mare, creste pe masura ce se trece de la seria mare la seria mijlocie si mica	Mare, insa scade prin trecerea de la seria mare spre seria mijlocie si mica	Specializate tehnologic( pentru seria mare) si universale ( la seria mijlocie si mare)	Individual ( la seria mare) si pe loturi ( la seria mijlocie si mica)
3.Productia individuala	Foarte mare	Mic, in general un singur exemplar	universale	Individual pentru reperele componente ale unui produs

Varianta 61

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1 - d 2 - b 3 - d 4 –c 5 - d

2. a - A b - A c - F d - A e - A

3. 1 - d 2 - b 3 - e 4 - c 5 - f

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1. Totalitatea resurselor umane care îşi desfăşoară activitatea în cadrul unei întreprinderi reprezintă personalul întreprinderii.

2. Activitatea de aprovizionare tehnico-materială şi de desfacere

2. a. (1) - procesuală

b. (2) - organigrama

c. (3) - contracte

d. (4) – numărul de persoane

e. (5) - complex

3. a. consiliul de administraţie;

- comitetul de direcţie;

- director executiv.

b. mărimea societăţii comerciale;

- gradul de delegare a autorităţii;
- numărul compartimentelor de muncă;

- numărul verigilor de producţie.

c. Înălţimea piramidei ierarhice reprezintă numărul de niveluri ierarhice ale structurii organizatorice.

d. Piramida aplatizată este specifică în general întreprinderilor mici.

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunile intreprinderii:

4. Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea calitate procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

h) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

Varianta 62

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1 - a 2 - c 3 - a 4 - c 5 - b

2. a - F b - A c - A d - F e - F

3. 1 - c 2 - b 3 - d 4 - a 5 - e

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1. - Întreprinderea este organizată şi condusă pe principiul rentabilităţii, respectă cerinţele pieţei, are cont bancar, îşi elaborează un buget de venituri i cheltuieli, încheie contracte economice.

2. Organizarea procesuală constă în stabilirea principalelor procese necesare realizării ansamblului de obiective ale întreprinderii.

2 a. (1) - sarcinilor

b. (2) - aplicativă

c. (3) - depozitarea

d. (4) – nonformale(informale)

e. (5) - resurse umane(personal)

3. a.(1) – factori economici

(2) – factori tehnici şi tehnologici

(3) – factori politici

(4) – factori juridici

(5) – mass-media

(6) – clienţii

(7) – furnizorii

(8) – instituţiile statului

b. Factorii economici reprezintă ansamblul elementelor de natură economică din mediul extern al întreprinderii.

Influenţa acestora:

- piaţa internă şi internaţională;puterea de cumpărare a populaţiei;potenţialul financiar al economiei;ritmul de dezvoltare economică al ţării;pârghiile economico-financiare;etc.

c. structura socială a populaţiei unei ţări;învăţământul;ocrotirea sănătăţii;cultura şi mentalitatea naţională;ştiinţa; etc.

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

1.Eseu referitor la ” Promovarea personalului întreprinderii”

Concept

Promovarea personalului constă in tr-un complex de activităţi prin care se realizează trecerea angajatului într-o funcţie sau categorie superioară, care în comparaţie cu cea precedentă, presupune din partea titularului o calificare , o competenţă şi o raspundere sporită , precum şi satisfacţii materiale şi morale mai mari.

Criteriile de promovare sunt : -studiile;- vechimea în muncă; - postul deţinut anterior;

- potenţialul angajatului.

Modalităţi de promovare sunt :

a) Promovarea pe baza vârstei şi a vechimii

b) Promovarea pe baza rezultatelor

c) Promovarea pe baza potenţialului

2. Problema

Profitul= Venituri- Cheltuieli= 3250 000 lei - 2650 000 lei= 600 000lei

RE(Profit)

Rc = -------- x 100 = 600 000 lei / 3250 000 lei x 100 =18,46 % sau

CA

Rr=P / Cheltuieli x 100= 600 000 lei/ 2650 000x 100 = 22,64%

Varianta 63

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1 - a 2 - b 3 - a 4 - c 5 - d

2. a - F b - A c - A d - F e - F

3. 1 - a 2 - d 3 - e 4 - b 5 - c

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1. - Producţia individuală:

- nomenclatura de fabricaţie este foarte mare;

- volumul de producţie pe tip de produs este foarte redus;

- locurile de muncă sunt universale.

- obiectele muncii circulă individual pentru reperele componente ale unui produs.

2. Mediul extern al întreprinderii reprezintă ansamblul factorilor externi şi ai organizaţiilor care influenţează direct şi indirect activitatea întreprinderii.

2.

a. (1) – materiale (2) - umane

b. (3) – numărul de persoane

c. (4) - complex

d. (5) - organigramă

3. a. (1) – director general (director)

(2) – birou aprovizionare

(3) – director tehnic( de producţie) sau inginer şef

(4) – birou financiar

(5) – A.G.A.

b. relaţii de cooperare;

- relaţii ierarhice.

c. atelier prototipuri;

- secţie turnătorie;

- secţie montaj.

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

Elementele structurii funcţionale: - Postul reprezintă totalitatea sarcinilor, competenţelor şi responsabilităţilor

ce revin permanent ocazional unui membru al colectivului de salariaţi, la un loc

de muncă, în întreprindere.

- Funcţia reprezintă totalitatea posturilor care au sarcini şi atribuţii omogene

şi care sunt în subordinea unei persoane din structura organizatorică a unităţii

- Ponderea ierarhică reprezintă numărul de persoane conduse în mod direct

de un cadru de conducere

- Compartimentul de muncă reprezintă o grupare de persoane cu atribuţii şi

sarcini relativ stabile, subordonate unei autorităţi unice.

- Treapta (nivelul) ierarhică– compartiment de muncă situat pe diferite linii ierarhice.

- Relaţii organizatorice – reprezintă legăturile ce se stabilesc între diferite

verigi organizatorice.

Elementele structurii operaţionale: secţia ( de bază, auxiliară, de deservire), atelierul şi locul de muncă

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

Varianta 64

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1 - c 2 - b 3 - d 4 - b 5 - b

2. a - A b - F c - A d - F e - A

3. 1 - a 2 - d 3 - e 4 - b 5 - f

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1.

- nomenclatura de fabricaţie restrânsă

- volumul producţiei din fiecare tip de produs este foarte mare

- locurile de muncă sunt strict specializate

- forma de deplasare a obiectelor muncii este individual, bucată cu bucată

2. Eficienţa economică se calculează ca raport între efecte şi efort sau ca raport între efort şi efecte.

2. a. (1) - producerea

b. (2) - complex

c. (3) - se aprovizionează

d. (4) - numărul de persoane

e. (5) - execuţie

3. a. (1) Analiza cererii de recrutare sau definire profil post

(2) Prospectarea internă a posibilităţilor de angajare

(3) Trierea candidaţilor sau selecţia

(4) Testarea candidaţilor sau interviul

b. Interviul are ca scop informarea candidatului despre întreprindere şi prezentarea proprei experienţe profesionale.

- anunţuri făcute în presa centrală sau locală;

- utilizarea candidaturilor depuse din proprie iniţiativă în cadrul întreprinderii de către solicitanţi;

- solicitărilor făcute agenţiilor specializate de recrutări

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

ESEU - Definirea conceptului de mediu extern

- Factorii externi şi componentele lor care influenţează activitatea întreprinderii

1. factori economici

2. factori de management

3. factori socio-culturali

4. factori demografici

5. factori tehnici şi tehnologici

6. factori politici

7. factori juridici

8. factori ai mediului natural înconjurător.

- Relaţiile externe ale întreprinderii stabilite cu organizaţiile din mediul său extern : clienţii, furnizorii, întreprinderile concurente, instituţiile bancare, societăţile de asigurări, mass-media, Camerele de Comerţ şi Industrie, instituţiile statului, asociaţiile comerciale

Varianta 65

SUBIECTUL I TOTAL : 30p

1. 1 - b 2 - c 3 - a 4 - c 5 - c

2. a - A b - A c - A d - F e - A

3. 1 - a 2 - d 3 - b 4 - e 5 - c

SUBIECTUL II TOTAL: 30 p

1. 1. Program de 40 ore de muncă săptămânal, pauză de masă, zile libere săptămânal, zile libere de sărbători legale.

2. Prin structura organizatorică se înţelege ansamblul format din totalitatea personalului de conducere şi a compartimentului de conducere şi a compartimentelor funcţionale, modul de constituire şi de organizare a lor, precum şi relaţiile ce se stabilesc între acestea în vederea realizării obiectivelor întreprinderii.

2. a. (1) – mediul extern

b. (2) – fişa postului

c. (3) – demografici

d. (4) – obligaţie

e. (5) – aprovizionare

3. a. (1) învăţământul (2) ocrotirea sănătăţii (3) cultura naţională (4) mentalitatea naţională

b. Factorii socio-culturali reprezintă totalitatea elementelor de natură socio-culturală externe întreprinderii care influenţează activitatea acesteia.

c. Mentalitatea reprezintă ansamblul de concepţii şi convingeri care determină comportamentul şi gândirea unei persoane. Mentalitatea determină valorile şi obiceiurile legate de timp, scop personal în viaţă, îndatoriri şi drepturi, raporturile individuale cu societatea etc.

d. Nivelul de dezvoltare a învăţământului determină hotărâtor calificarea şi pregătirea profesională a resurselor umane, ceea ce influenţează nivelul eficienţei activităţii întreprinderilor.

SUBIECTUL III TOTAL: 30 p

1. Eseu “Relaţiile stabilite de un producător de confecţii cu organizaţiile din mediul său”.

Clienţii sunt reprezentaţi de : consumatori, utilizatorii industriali, intreprinderile comerciale, institutiile publice.Succesul firmei depinde de analiza comportamentului clienţilor, pentru a identifica poziţia lor faţă de firmă, modul lor de gândire şi acţiune.

Clienţii fabricii de confecţii sunt depozitele, magazinele sau populaţia dacă are o reţea proprie de magazine.

Furnizorii reprezintă partenerii firmei de la care se aprovizionează cu resurse materiale, servicii, forţă de muncă. Relaţiile economice cu clienţii şi furnizorii se concretizează în contracte economice.

Furnizorii asigură materii prime: ţesături, furnituri, utilaje pentru cusut, călcat etc. Îşi atrage reursele umane de pe piaţa muncii , de la instituţiile de învăţământ.

Concurenţii sunt persoane fizice sau juridice care işi dispută aceleaşi categorii de clienţi sau aceiaşi furnizori sau intermediari. Analiza concurenţei pe piaţă ia in considerare : -intensitatea concurenţei, cauzele succesului concurenţilor şansele de a câstiga competiţia

Cocurentii săi sunt alte fabrici de confectii sau importatorii de confectii.

Instituţiile bancare finanţează întreprinderile.Acordă consultanţă, informaţii.

Societăţile de asigurări sunt instituţii la care întreprinderea apelează pentru a se proteja împotriva riscurilor.

Mass-media are dublu rol: de reprezentare şi de informare .

Instituţiile statului au roluri de asigurare, finanţare, control-evaluare . Exemple :Camere de Munca ,Casele de Asigurări Sociale, Administraţiile Financiare, , Guvernul, Ministerele,Primării, etc.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 66

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-a; 1.3-.a ;1.4.-c; 1.5-d

B. a – A; b – A ; c – A; d – F; e- A

C.1.e ; 2 d; 3 a ; 4 b; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1a).ponderea ierarhică exprimă numărul de persoane conduse direct de un manager.

b). 4 funcţiuni ale întreprinderii: producţie, cercetare-dezvoltare, comercială , financiar-contabilă,

2.a) (1) de execuţie c) (3) economic e) (5) înalte

b) (2) de masă d) (4) funcţiile

3.a. 1. stabilirea necesarului de aprovizionat, 2. selecţia furnizorilor,3. recepţia şi depozitarea, 4 . eliberarea în consum

b. personal cu pregătire liceală şi postliceală, cu activitate adminstrativă sau activitate de specialitate, maiştri, personal cu pregătire de specialitate

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

W2005 = CA/ Np = 12000 lei/ 50 lucrǎtori = 240lei / lucrǎtor

W2006 = CA/ Np = 11000 lei/ 45 lucrǎtori = 244,44lei / lucrǎtor

W2006 › W 2005, deşi vânzările au scăzut , s-a redus şi numărul de personal

3.2.

Rc 2006 =(RE/CA) x100 =( 1000000 lei /4000000 lei) x100 = 25 %

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (1000000 lei/ 3000000 lei ) x100 = 33,33%

P= CA- C = 4000000 lei– 3000000 lei = 1000000lei

Re= (RE/At) x100 = (1000000/ 2500000) x100 = 40 %

Rf= (RE/ K) x100 = (1000000 / 800000) x100 = 125 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 67

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.c ; 1.2.-b; 1.3-.d ;1.4.-a; 1.5-c

B. a – A; b – F ; c – A; d – F; e- A

C.1.e ; 2 d; 3 a ; 4 b; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1a).mediul extern al ]ntreprinderii exprimă ansamblul factorilor externi ;i al organizaţiilor care influenţează direct şi indirect activitatea întreprinderii .

b). 4 componente ale structurii organizatorice a întreprinderii:

2.a) (1) b) (3) organizatorică) c)(5) juridic

(2) personal b) (4) organigrama

3.a. 1. calcularea necesarului de resurse, 2. selecţia furnizorilor,3. recepţia şi depozitarea, 4 . eliberarea în consum

b. personal cu pregătire liceală şi postliceală, cu activitate adminstrativă sau activitate de specialitate, maiştri, personal cu pregătire de specialitate

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

W2005 = CA/ Np = 12000 lei/ 50 lucrǎtori = 240lei / lucrǎtor

W2006 = CA/ Np = 11000 lei/ 45 lucrǎtori = 244,44lei / lucrǎtor

W2006 › W 2005, deşi vânzările au scăzut , s-a redus şi numărul de personal

3.2.

Rc 2006 =(RE/CA) x100 =( 1000000 lei /4000000 lei) x100 = 25 %

Sau Rr = (P / Ch ) x100 = (1000000 lei/ 3000000 lei ) x100 = 33,33%

P= CA- C = 4000000 lei– 3000000 lei = 1000000lei

Re= (RE/At) x100 = (1000000/ 2500000) x100 = 40 %

Rf= (RE/ K) x100 = (1000000 / 800000) x100 = 125 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 68

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.d ;1.4.-c; 1.5-a

B. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- F

C.1.a ; 2 d; 3 b ; 4 e; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1a).ponderea ierarhică exprimă numărul de subordonaţi direcţi ai unui manager.

b).prima etapă a procesului de recrutare şi selecţie: stabilirea nevoii de resurse umane

2.a) (1) nete b) (3) formale c)(5) fundamentale

(2) efort c) (4) activitate

3.a. 1.foarte restrînsă chiar un singur tip de produs, 2.circulă individual, bucată cu bucată 3volum relativ mare, scade de la seria mare spre seria mijlocie şi cea mică, 4 . circulă individual la producţia de serie mare, circulă pe loturi pentru producţia de serie mijlocie şi mică 5. utilaje universale

b. Tipul de producţie reprezintă o formă de organizare a producţiei stabilită în funcţie de următorii factori : nomenclatura de fabricaţie, volumul de producţie din fiecare tip de produs, caracteristica locurilor de muncă şi forma de deplasare a obiectelor muncii .

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

Rc =(RE/CA) x100 =[( 800000-128000 lei) /2240000 lei] x100 = 30 %

C= CA- P = 2240000 lei– 800000 lei = 1440000lei

CA1000MF= (CA/MF) x1000 = (2240000/5600) x1000 = 400000 lei CA la 1000 lei mijloace fixe

3.2. Eseu “Vânzare mărfuri cu amănuntul “ :conceptul de detailist şi 4 funcţii ale detailiştilor

Detailiştii sunt comercianţi specializaţi în exercitarea funcţiei de comerţ cu amănuntul , care constă în cumpărarea de mărfuri pentru a le revinde , consumatorului sau utilizatorului final, în general în cantităţi mici şi în aceeaşi stare.

Funcţiile detailiştilor:- capacitatea de a satisface cererea consumatorilor şi de a corela oferta de mărfuri cu cererea , prin lărgirea şi adâncirea sortimentului de mărfuri oferit de comerciantul cu amănuntul; -realizarea de economii de timp pentru consumatorii finali prin practicarea unor forme de vânzare care să permită acest lucru şi prin amplasarea punctelor de vânzare în teritoriu (apropierea reţelei comerciale cu amănuntul de consumatorul final);- posibilitatea oferită consumatorilor de a cumpăra produsele în cantităţi mici conforme cu posibilităţile lor de cumpărare şi stocare a mărfurilor; - asigurarea posibilităţii totale de manifesstare a personalităţii consumatorului prin complexitatea sortimentului oferit, alegerea produselor realizându-se în funcţie de preferinţele şi puterea lor de cumpărare a fiecăruia.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 69

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-b; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5-a

B. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- F

C.1.e ; 2 a; 3 f ; 4 d; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1compartimentul de muncă reprezintă o grupare de persoane cu atribuţii şi sarcini relativ stabile , subordonate unei autorităţi unice.

2.a) (1) funcţii b) (2) coeficient c)(3) productiviate

d) (4) sarcina e) (5) atelierul

3.a. 1.factori economici, 2.factori politici 3.factori juridici, 4 . furnizorii, 5. mass-media

b.concurenţa directă şi indirectă. Un concurent direct vinde un produs similar cu cel al altei întreprinderi. Un concurent indirect vinde un produs total diferit , dar care se adresează aceloraşi cumpărători şi este destinat aceleaşi utilizări.

c. Întreprinderea ca sistem deschis către mediu are intrări sub forma resurselor materiale, umane, informaţionale, financiare şi are ieşiri sub formă de produse şi servicii, salarii, impozite şi taxe , informaţii.

d. Mass-media are un dublu rol pentru întreprindere : de reprezentare , deoarece face reclamă şi publicitate produselor întreprinderilor; de informare ca sursă de bază pentru ştirile economice, politice şi sociale pe plan local, regional, naţional şi internaţional.

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

Rc =(RE/CA) x100 =[( 800000-128000 lei) /2240000 lei] x100 = 30 %

C= CA- P = 2240000 lei – 800000 lei = 1440000lei

CA1000MF= (CA/MF) x1000 = (2240000/5600) x1000 = 400000 lei CA la 1000 lei mijloace fixe

3.2. Eseu “Vânzare mărfuri cu ridicata “ :conceptul de angrosist şi 4 funcţii ale angrosiştilor

Angrosistul este comerciantul specializat în exercitarea comerţului cu ridicata care constă în cumpărarea de mărfuri în cantităţi mari pentru a le revinde în cantităţi relativ mari revânzătorilor, utilizatorilor şi colectivităţilor cu excepţia consumatorilor finali.

Funcţii ale angrosiştilor: cumpărarea mărfurilor, transport, depozitare, realizarea sortimentului comercial, asumarea unor riscuri, vânzarea mărfurilor, participarea la campanii promoţionale derulate în colaborare cu furnizorii şi detailiştii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 70

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.b ;1.4.-a; 1.5-c

B. a – A; b – F ; c – A; d – A; e- F

C.1.c ; 2 f; 3 e ; 4 g; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1a. Nivelul ierarhic reprezintă totalitatea compartimentelor de muncă ce se află pe diferite linii ierarhice, dar la aceeaşi distanţă faţă de organul ierarhic superior.

b. Exemple de funcţiuni: de cercetare-dezvoltare, de producţie

2.a) (1) serviciul b) (2) individuală c)(3) deschis către mediu

d) (4) execuţie e) (5) numărul formaţiilor

3.a. 1.AGA, 2.Comitet de direcţie 3.director, preşedintele Consiliului de administraţie, 4 a.structura de producţie şi concepţie.

b.Înălţimea piramidei ierarhice defineşte numărul de nivele ierarhiceale structurii organizatorice.

c. Avantaje ale piramidei aplatizate:operativitate în adoptarea dedecizii, apropierea conducerii de locul de acţiune, cheltuieli mai reuse cu personalulde conducere.

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

Re= (RE/At) x1000 = (1000000 lei / 2500000 lei) x100 = 40 %

Rf= (RE/K) x1000 = (1000000 lei / 800000 lei) x100 = 125%

Rc =(RE/CA) x100 =(1000000 lei / 4000000lei ) x100 = 25 %

3.2. Eseu “Depozitarea mărfurilor “ :conceptul de depozitare , rolul depozitării şi clasificarea depozitelor după activitatea principală

Depozitarea este unul din cele patru procese economice specifice întreprinderii.

Depozitarea constă în cumpărarea , stocarea, prelucrarea şi vinderea (revinderea ) mărfurilor care au nevoie de ele )beneficiarilor.

Într-o întreprindere depozitele au rolul de a aproviziona procesul de producţie sau de comercializare cu materii prime, materiale, mărfuri. , de a păstra produse finite şi mărfuri până la livrarea lor către beneficiari.

După caracterul activităţii principale pe care o îndeplinesc pot fi :

- depozite de colectare - în care se găsesc cantităţi mici de mărfuri , produse de mai mulţi furnizori, în vederea vânzării lor în cantităşi mari , unuia sau mai multor beneficiari;

- depozite de repartizare- în care sunt păstrate cantităţi mari de mărfuri pentru a fi revîndute în cantităţi mai mici;

- depozite de tranzit şi transbordare –amplasatre în gări, porturi, aeroporturi şi servesc la păstrarea pe perioade scurte a mărfurilor în apropierea mijloacelor de transport;

- depozite de păstrare sezonieră sau de lungă durată –destinate păstrării mărfurilor pentru o perioadă scurtă sau pentru o perioadă lungă de timp , până în momentul consumului.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 71

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.a ; 1.2.-a; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5-d

B. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- F

C.1.c ; 2 d; 3 f ; 4 a; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1-piaţa internă şi internaţională,- puterea de cumpărare a populaţiei, potenţialul financiar al economiei, ritmul de dezvoltare economică a ţării,rata inflaţiei, rata dobânzii,etc.

2.a) (1) fluxul tehnologic b) (2) de personal c)(3) inferioare

d) (4) succesului unei întreprinderi

3.Clasificarea întreprinderilor după mărime stabilită în funcţie de numărul de personal, cifra de afaceri şi profit . În funcţie de acest criteriu există întreprinderi Ş microîntreprinderi cu până la 9 angajaţi, -mici cu 10 angajaţi până la 49 angajaţi,-mijlocii cu 50 angajaţi până la 249 angajaţi, - mari peste 250 angajaţi.

4 .Mediul extern reprezintǎ ansamblul factorilor externi şi al organizaţiilor care influenţeazǎ direct şi indirect activitatea ĩntreprinderii

.

SUBIECTUL III 30p.

- Eseu “Categorii de personal ale unei întreprinderi “

Totalitatea resurselor umane ce îşi desfăşoară activitatea în cadrul unei întreprinderi alcătuiesc personalul întreprinderii.

“Categorii de personal ale unei întreprinderi :a. - muncitori direct productivi, care acţionează direct asupra obiectelor muncii cu ajutorul mijloacelor de muncă;

- indirect productivi, care acţionează indirect asupra obiectelor muncii, prin activităţi de deplasare, conservare, prelucrare sau livrare;

b. personalul operativ se întâlneşte în transportuti, telecoimunicaţii, comerţ ca impegaţi, controlori, casieri etc.

c. - personal cu funcţie de execuţie sunt : cu pregătire liceală şi postliceală, maiştriii, personal cu pregătire superioară, personal cu funcţie de întreţinere;

- personal cu funcţie de conducere a compartimentelor, secţiilor (de nivel mediu);

- personal cu funcţie de conducere a întreprinderii: director, director general, inginer şef;

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 72

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.d ; 1.2.-b; 1.3-.b ;1.4.-c; 1.5-d

B. a – A; b – F ; c – A; d – F; e- A

C.1.d ; 2 e; 3 a ; 4 c; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1.a) (1) perioadă de timp b) (2) obiectiv specific c)(3) consultanţă şi servicii

d) (4)de producţie e) (5) potenţial

2. a. Piramida ierahică înaltă:

2.a. de la vârf spre bază:. 1.AGA, 2. Consiliul de administraţie, 3.Comitet de direcţie 4.director, preşedintele Consiliului de administraţie, 5. directori executivi, 6. structura funcţională ( de mangement) 7. structura de producţie şi concepţie

b. piramidă ierahică aplatizată

c. 2 relaţii organizatorice : relaţii de cooperare, relaţii de control

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

a) Rr 2004 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (125000 lei / 350000 lei) x100 = 35,71%

Rc 2004 =(RE/CA) x100 =(125000 lei / 475000ei ) x100 = 26,31 %

CA= P+ Ct = 125000 lei + 350000 lei = 475000 lei

Rr 2005 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (200000 lei / 300000 lei) x100 =66,66 %

Rc 2005 =(RE/CA) x100 =(200000 lei / 500000ei ) x100 = 40 %

CA= P+ Ct = 200000 lei + 300000 lei = 500000 lei

b) Cifra de afaceri în 2005 a crescut faţă de 2004 . Rata rentabilităţii în 2005 faţă de 2004 a crecut datorită creşterii cifrei de afaceri şi a profitului.

3.2. Eseu “Sistemul organizării procesuale “ :conceptul, 5 funcţiunii, cîte 2 activităţi la fiecare

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 73

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.a ; 1.2.-c; 1.3-.b ;1.4.-a; 1.5-b

B. a – A; b – F ; c – A; d – F; e- F

C.1.c ; 2 b; 3 f ; 4 a; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1.a) (1) autoritate ierarhică , b) (2) tehnic şi tehnologic c)(3) informare d) (4) cadru de conducere e) (5) sistem de stimulare materială

2.a. Structura operaţională ( de producţie şi concepţie) reprezintă numărul şi componenţa verigilor de producţie, control şi cercetare, modul lor de constituire şi organizare internă, precum şi legăturilede producţie care se stabilesc între acestea.

b. Componentele structurii operaţionale: secţia , atelierul şi locul de muncă

c. Secţia de producţie este veriga structurală de bază a unei întreprinderi, ca unitate determinată administrativ în cadrul căreia se execută fie un produs sau o parte a acestuia, fie o parte a procesului tehnologic. Secţia de producţie poate fi : de bază , auxiliară, de servire.

3. Promovarea personalului constă într-un complex de activităţi prin care se realizează trecerea angajatului într-o funcţie sau categorie superioară, care presupune din partea titularului o calificare, o competenţă şi o răspundere sporită, precum şi satisfacţii materiale şi morale mai mari.

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

a) Rr 2004 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (125000 lei / 350000 lei) x100 = 35,71%

Rc 2004 =(RE/CA) x100 =(125000 lei / 475000ei ) x100 = 26,31 %

CA= P+ Ct = 125000 lei + 350000 lei = 475000 lei

Rr 2005 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (200000 lei / 300000 lei) x100 =66,66 %

Rc 2005 =(RE/CA) x100 =(200000 lei / 500000ei ) x100 = 40 %

CA= P+ Ct = 200000 lei + 300000 lei = 500000 lei

b) Cifra de afaceri în 2005 a crescut faţă de 2004 . Rata rentabilităţii în 2005 faţă de 2004 a crecut datorită creşterii cifrei de afaceri şi a profitului.

3.2. Eseu “Sistemul organizării procesuale “ :conceptul, 5 funcţiunii, cîte 2 activităţi la fiecare

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 74

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-a; 1.3-.d ;1.4.-a; 1.5-c

B. a – A; b – A ; c – F; d – F; e- A

C.1.c ; 2 d; 3 f ; 4 a; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1.a) (1)mici, b) (2) materiale c)(3) pentru ale revinde d) (4) comercială

2.. Factori demografici : structura socio-profesională, rata mortalităţii, ponderea populaţiei ocupate, durata vieţii, populaţia activă

3.Clasificarea întreprinderilor în funcţie de aparteneţa la una din ramurile industriale de activitate:

- după caracterul materiei prime consumate: întreprinderi extractive şi întreprinderi prelucrătoare;

- după destinaţia economică şi caracterul producţiei finite: întreprinderi producătoare de bunuri de capital şi întreprinderi producătoare de bunuri de consum,

- după continuitatea procesului tehnologic: : întreprinderi cu procese tehnologice continue şi întreprinderi cu procese tehnologice discontinue

SUBIECTUL III 30p.

3.1.Problema :

a) Rr 2004 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (150000 lei / 300000 lei) x100 = 50 %

Rc 2004 =(RE/CA) x100 =(150000 lei / 450000ei ) x100 = 33,33 %

CA= P+ Ct = 150000 lei + 300000 lei = 450000 lei

Pentru 2005 : CA= 450000 +450000 x 0,10= 450000 lei + 45000 lei = 495000 lei

Ct = 300000 – 300000 x 0,10 = 270000 lei

P= CA – Ct= 495000 lei- 270000 lei = 225000 lei

Rr 2005 = (Profit/ Cheltuieli) x1000 = (225000 lei / 270000 lei) x100 = 83,33 %

Rc 2005 =(RE/CA) x100 =(225000 lei / 495000ei ) x100 = 45,45 %

b) Cifra de afaceri în 2005 a crescut faţă de 2004 . Rata rentabilităţii în 2005 faţă de 2004 a crecut datorită creşterii cifrei de afaceri şi a profitului, dar şi datorită scăderii cheltuieliolor totale.

3.2. Eseu “Depozitare mărfuri “ :conceptul, componente suprafaţă de depozitare

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 75

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.c ; 1.2.-b; 1.3-.a ;1.4.-a; 1.5-a

B. a – F; b – A ; c – F; d – F; e- F

C.1.e ; 2 d; 3 a ; 4 b; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1.a) (1)masa profitului, b) (2) societăţi de asigurări c)(3) private d) (4) angajat e) (5)

Succesului înterpinderii

2.factori juridici : legi emise de Parlament, decrete prezidenţiale, hotărâri de guvern, ordine ale miniştrilor, decizii ale primarilor şi decizii ale prefecţilor

3. Clasificarea întreprinderilor după mărime stabilită în funcţie de numărul de personal, cifra de afaceri şi profit . În funcţie de acest criteriu există întreprinderi Ş microîntreprinderi cu până la 9 angajaţi, -mici cu 10 angajaţi până la 49 angajaţi,-mijlocii cu 50 angajaţi până la 249 angajaţi, - mari peste 250 angajaţi.

SUBIECTUL III 30p.

3. Eseu “Promovarea personalului “ :conceptul, 4 criterii, mijloace, principii de evaluare

Promovarea personalului constă într-un complex de activităţi prin care se realizează trecerea angajatului într-o funcţie sau categorie superioară, care presupune din partea titularului o calificare, o competenţă şi o răspundere sporită, precum şi satisfacţii materiale şi morale mai mari.

Criteriile de promovare sunt:

- studiile;

- vechimea in munca;

- postul detinut anterior;

- potentialul angajatului(calitati, cunostinte, deprinderi, aptitudini, competente

Modalităţi de promovare:

- pe baza vârstei şi a vechimii

- pe baza rezultatelor

- pe baza potenţialului

Principii de evaluare:

- criteriile şi tehnicile de evaluare să fie diferenţiate în funcţie de specificul postului,

- perioda pentru care se face evaluarea să fie sufucient de mare pentru a evidenţia elementele edificatoare ale muncii,

- informaţiile să fie veridice şi verificabile,

- evaluarea să fie unitară

- persoana evaluată să participe activ la proces.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 76

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.d ;1.4.-b; 1.5-c

B. a – F; b – A ; c – F; d – A; e- A

C.1.e ; 2 c; 3 b ; 4 a;

SUBIECTUL II 30p.

1.a) (1) atribuţia, b) concurenţii c) mediu extern

2. Tipurile de detailişti:

- comerţul stabil, -comerţul mobil ( stradal),- comerţul fără magazine

3. A.COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Consiliul de administraţie b) serviciul aprovizionare-desfacere c) Biroul financiar d) depozit

B.1. Relaţii de autoritate ierarhice( de subordonare) : inginerul- şef şi birou producţie;

B.2. Relaţii de cooperare: biroul producţie şi serviciul investiţii

B.3. Relaţii de control : biroul contabilitate şi magazin.

SUBIECTUL III 30p.

1. (10 p.)Problema

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

0,40 = 800 000/ CA x100

CA= 80 000 000 / 40 = 2 000 000 lei

Profit = Venituri - Cheltuieli

Cheltuieli = Venituri - Profit

Cheltuieli= 2 000 000 lei – 800 000= 1200 000 lei

2.(20 p.) Studiu de caz: "Analiza mediului exten al S.C. Omnia S.A."

a) factori de mediu extern :

-factor juridic: hotărârea de Guvern

-factor economic: piaţa

-factor tehnic şi tehnologic : nivelul tehnic al utilajelor( 7 linii automatizate de producţie)

b)organizaţiile din mediul extern al firmei:

- Guvernul , instituţie de stat;

- concurenţii : firme româneşti cu acelaş obiect de activitate, situate în Tulcea, Sibiu, Mediaş, Drobeta Turnu-Severin, Brăila, Bucureşti.

-furnizorii : întreprinderi din Germania şi Italia.

c) Guvernul asigură suportul legislativ.

Concurenţii direcţi produc produse similare cu cele ale S.C.Omnia S.A.

Analiza concurenţei pe piaţă ia înconsiderare:-intensitatea concurenţei, -cauzele succesului concurenţilor,- şansele de a câştiga competiţia .

Furnizorii asigură utilajele necesare activităţii firmei analizate.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 77

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.c ;1.4.-d; 1.5-a

B. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- A

C.1.e ; 2 c; 3 b ; 4 a; 5 f

SUBIECTUL II 30p.

1. Completare afirmaţii :

a) promovarea pe baza vârstei şi a experienţei

b) promovarea pe baza potenţialului

2. Oricare cinci organizaţii din mediul extern al întreprinderii: furnizorii, clienţii, concurenţii, instituţiile bancare, societǎţile de asigurǎri, Camerele de Comerţ şi Industrie, mass-media.

3.

A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) consiliu de administraţie. b) director de producţie(inginer şef) c) birou(serviciu) desfacere d) director economic (contabil şef)

B.1.- relaţie de cooperare între directorul comercial şi directorul de marketing

B. 2.– relaţie ierarhicǎ între secţia prelucrǎri mecanice şi atelier prelucrǎri prin strunjire; C. funcţiunea de cercetare-dezvoltare

SUBIECTUL III 30p.

1.(14p.) Problema

Profit = Venituri - Cheltuieli

P 2006= 5000 000 lei- 4250 000 lei= 750 000lei

P2007 = 750 000 lei x 1,15 = 862500 lei

C 2007= 4250 000lei x1,05= 4462 500lei

V 2007 = 862500 lei+ 4462500 lei= 5325000 lei

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc 2007 = 862500/ 53250000 x100 = 16,20 %

2. (16p.)

a) furnizori ( producători şi importatori direcţi ) şi mass-media (radio şi televiziunea)

b) Furnizorii asigură aprovizionarea cu mărfuri, iar mass-media asigură promovarea imaginii magazinului.

c) personal operativ

d) (2p.)criteriul de selecţie folosit a fost disponibilitatea angajaţilor de a învăţa şi de de a munci

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 78

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.c ; 1.2.-a; 1.3-.d ;1.4.-b; 1.5-a

B. a – F; b – F ; c – A; d – F; e- A

C.1.a ; 2 d; 3 b ; 4 e; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1. Completare afirmaţii :

a) activitatea de desfacere

b) funcţiunea de marketing

c) funcţiunea financiar-contabilă

2. Tipurile de obiective stabilite prn organizarea procesualǎ a întreprinderii : obiective fundamentale, obiective derivate de gradul I, obiective derivate de gradul al-II-lea, obiective specifice, obiective individuale.

3. A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) adunarea generalǎ a asociaţilor. b) director comercial c) biroul (serviciul) desfacere d) biroul / serviciul personal (resurse umane)

B.1.- relaţie de cooperare între serviciul investi ţii şi birou aprovizionare;

B. 2.– relaţie ierarhicǎ ( de subordonare) între serviciul de pregǎtire şi lansare a producţiei şi cele douǎ secţii

C. funcţiunea de cercetare-dezvoltare

SUBIECTUL III 30p.

1. (10 p.) Problema

Profitul= Venituri- Cheltuieli= 90 000 lei - 68 000 lei= 22 000lei

RE(Profit)

Rc = -------- x 100 = 22 000 lei / 90 000 lei x 100 = 24,44 %

CA

Sau Rr= Profit/ cheltuieli x100 = 22000/ 68000 x100 = 32,35%

2. (20 p.) Ce tip de de întreprindere este S.C. Coca Cola HBC România S.R.L:

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului: întreprindere privatǎ,este în proprietate particularǎ ca societate comercialǎ ;

- dupǎ caracterul materiei prime: întreprindere prelucrǎtoare, transformǎ materii prime în produse finite;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: întreprindere producǎtoare de bunuri de consum destinate consumului populaţiei;

- dupǎ continuitatea procesului tehnologic: - întreprindere cu proces tehnologic continuu, specific producţiei de masǎ;

- dupǎ gradul de m ǎrime: - întreprindere mare, cu peste 250 lucrǎtori;

- dupǎ gradul de specializare: întreprindere specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare.

- dupǎ tipul de producţie : producţie de masǎ.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 79

SUBIECTUL I 30p.

A.1-.a ; 1.2.-b; 1.3-.a ;1.4.-b; 1.5-c

B. a – A; b – A ; c – F; d – F; e- A

C.1.c ; 2 d; 3 e ; 4 a; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1.(10 p.) Completare afirmaţii :

a) (1) operativ.

b) (2) execuţie, (3) conducere, (4) funcţionale (5) întreprinderii

2. .Definiţia fluxului tehnologic:

Fluxul tehnologic reprezintǎ succesiunea operaţiilor şi proceselor prin care din materia primǎ se obţin produse necesare piaţǎ.

Schema fluxului tehnologic:

3.A. COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Adunarea Generala a Asociatilor b) Director comercial c) Director economic (contabil- şef) d) Birou financiar

B. Relaţii de autoritate (ierarhice) : de exemplu:- A.G.A. şi Consiliul de administraţie

- Inginer şef şi Birou de producţie , Inginer sef si sectii etc.

Relaţii de cooperare : - între inginerul şef şi director comercial sau director economic;

- între servicii şi birouri, între secţii, ateliere, depozit, magazin .

C. Serviciul aprovizionare, depozit , magazin.

SUBIECTUL III 30p.

1. (18 p.) Problema

Profit 2005= Venituri- Cheltuieli = 400 000 – 320 000 = 80 000 lei

Rata rentabilitatii comerciale /2005 = 80 000/ 400000 x 100=20% sau

Rata rentabilitatii/ 2005 = 80000/ 320000 x 100= 25 %

Profit 2006= Venituri- Cheltuieli = 450000 - 360000 = 90000 lei

RE(Profit)

Rc 2006 = -------- x 100 = 90000 / 450000 x 100 = 20 %

CA

sau Rata rentabilitatii/2006 = 90000/ 360000 x 100= 25 %

Concluzie: Deşi profitul este mai mare in 2006 faţǎ de 2005, rata rentabilitǎţii a rǎmas constantǎ în 2006 faţǎ de 2005, datoritǎ creşterii cheltuielilor în acelaş ritm cu cifra de afaceri.

2. (12 p.)Studiu de caz

a) Forma de vânzare utilizatǎ în magazinele moderne: autoservirea

b) Avantajul acestei forme de vânzare: reducerea timpului de cumpǎrare

Dezavantajul autoservirii : pierderea contactului dintre vânzǎtor şi cumpǎrǎtor.

c) Tip de comerţ cǎruia îi este specific magazinul: comerţul cu amǎnuntul ( detailist).

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 80

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-d; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5-b

2. a – F; b – A ; c – A; d – F; e- F

3.1.f ; 2 d; 3 e ; 4 c; 5 a

SUBIECTUL II 30p.

1Completare afirmaţii :

a) secţie auxiliarǎ

b) o obligaţie a personalului

c) depozitarea

d) producţia de servicii

2. Criterii de promovare a personalului:

-studiile, - vechimea în munca,- postul deţinut anterior;

- potenţialul angajatului

3.A.COMPLETAREA ORGANIGRAMEI ;

a) Consiliul de administraţie b) biroul/ serviciul personal (resurse umane) c) biroul/serviciul marketing d) Biroul financiar

B.) Relaţii de autoritate ierarhice( de subordonare)

C. Birou producţie, douǎ secţii, un atelier.

SUBIECTUL III 30p.

1.( 10 p.) Problema

Profit = Venituri- Cheltuieli Venituri = Profit + Cheltuieli Venituri= 800 000 lei + 1 200 000 lei = 2000 000 lei

Rata rentabilitǎţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rc = 800 000/ 2 000 000 x 100 = 40 % sau

Rata rentabilitǎţii :

RE

Rr = -------- x 100

Ch

Rr = 800 000/ 1 200 000x 100 = 66,67 %

2.(20 p.)Ce tip de de întreprindere este S.C. Antilopa S.A.:

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului: întreprindere privatǎ,este în proprietate particularǎ ca societate comercialǎ ;

- dupǎ caracterul materiei prime: întreprindere prelucrǎtoare, transformǎ materii prime în produse finite;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: întreprindere producǎtoare de bunuri de consum destinate consumului populaţiei;

- dupǎ continuitatea procesului tehnologic: - întreprindere cu proces tehnologic continuu, specific producţiei de masǎ;

- dupǎ gradul de mǎrime: - întreprindere mare, cu peste 250 lucrǎtori;

- dupǎ gradul de specializare: întreprindere specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare;

- dupǎ tipul de producţie : întreprindere producţie de masǎ.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 81

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.b ;1.4.-a; 1.5-d

2. a – F; b – F ; c – F; d – A; e- A

3.1.e ; 2 c; 3 d ; 4 b; 5 a

SUBIECTUL II 30p.

1. Funcţia se defineşte prin totalitatea posturilor care au sarcini şi atribuţii omogene din punct de vedere al naturii şi complexităţii lor, şi care sunt în subordinea unei persoane din structura organizatorică a unităţii. sau

Funcţia reprezintă totalitatea posturilor având aceleaşi caracteristici generale privind obiectivele, sarcinile, autoritatea şi responsabilitatea.

Clasificarea funcţiilor:

- de management (de conducere)

- de execuţie

2. a – vânzare clasică b – comerţ detailist c – atelier d – eficienţă economică

3.a. Compartimentul specific funcţiunii de personal este Biroul personal învăţământ, salarizare, protecţia muncii.

Compartimentele specifice funcţiunii financiar-contabile sunt:

- Biroul financiar, contabilitate, preţuri, analize economice + Control financiar intern

Compartimentul specific funcţiunii cercetare – dezvoltare este Serviciul proiectare, produse noi, creaţie.

b. Unităţile de producţie în cadrul cărora se desfăşoară procese de producţie auxiliare - Secţia mecano-energetic

şi de servire sunt:Depozit materii prime şi materiale

- Depozit produse finite

SUBIECTUL III 30p.

1.a.Tipul de producţie în serie mijlocie sau mică deoarece:

- nomenclatura de fabricaţie relativ mare – maşini de injecţie, prese hidraulice, foarfeci de debitat tablă, prese de îndoit tablă

- volumul producţiei este mic – 2 maşini injecţie, 7 prese hidraulice, 9 foarfeci de debitat tablă, 10 prese de îndoit tabla mecanice, 8 prese de îndoit tabla hidraulice

- caracterul universal al utilajelor şi amplasarea pe grupe omogene de maşini

- circulaţia (deplasarea) pieselor, materiilor prime, a semifabricatelor de la un loc de muncă la altul se face sub forma loturilor de transport.

b. Secţiile de bază:

– secţia hidraulică- secţia prelucrări mecanice mici, mijlocii şi uşoare

– secţia prelucrări mecanice grele - secţia prelucrări mecanice grele- secţia montaj

Secţiile auxiliare:

– secţia mecano-energetic - secţia sculărie

c. după destinaţia economică a produselor – întreprindere producătoare de mijloace de producţie sau bunuri de capital

2. Rata rentabilitǎţii :

RE

Rr = -------- x 100

Ch

Profit 2005=350000 x 0,25 = 87500 lei

Profit 2006= 425000 x 0,30 = 127500 lei

Profit= CA- Ch rezulta CA= P+ Ch

CA 2005 = 350000 lei + 87500 lei = 437000 lei

CA2006 = 425000 lei + 127500 lei = 552500 lei

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 82

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.a ;1.4.-b; 1.5-b

2. a – F; b – A ; c – F; d – F; e- A

3.1.c ; 2 e; 3 b ; 4 a; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1. Secţia de producţie reprezintă veriga structurală de bază în cadrul căreia se execută fie un produs sau o parte a acestuia, fie o parte a procesului tehnologic

Atelierul de producţie reprezintă o unitate de producţie ce se poate constitui independent sau în cadrul unei secţii de producţie şi reuneşte mai multe locuri de muncă la care fie că se execută aceeaşi operaţie tehnologică, fie că se efectuează toate operaţiile tehnologice necesare obţinerii unei piese sau produs

Locul de muncă, ca verigă primară a structurii de producţie şi concepţie reprezintă o anumită suprafaţă de producţie, înzestrată cu mijloace de muncă şi organizată pentru realizarea unei operaţii sau lucrări de către un muncitor, sau un grup de muncitori, în condiţii de muncă precizate.

2. a – birou b – clienţi

3. a. consiliul de administraţie

d) director tehnic (de producţie)

e) birou desfacere

f) director economic

b. întreprindere prelucrătoare

c. Compartimentele aferente structurii operaţionale: secţia prelucrării mecanice, secţia montaj, atelier prelucrări mijlocii, ateleier prelucrări uşoare.

d. Compartimentele specifice funcţiunii comerciale:

– biroul aprovizionare

– biroul desfacere

e. relaţie ierarhică (de autoritate) între serviciul urmărirea şi pregătirea producţiei şi secţia montaj;

– relaţie de cooperare între serviciul financiar şi serviciul contabilitate;

SUBIECTUL III 30p.

1. a. Trăsăturile întreprinderii:

- Unitatea tehnico productivă caracterizată prin unitatea producţiei fabricate – toate secţiile de producţie concură la realizarea maşinilor unelte care reflectă profilul întreprinderii;

- Unitatea organizatorico-administrativă – dispune de o structură organizatorică cuprinzând compartimente funcţionale şi compartimente de producţie şi concepţie;

- Unitatea economico-socială – este o întreprindere prosperă obţinând un profit ce are o tendinţă crescătoare de la un an la altul.

b. profitul

c. după forma juridică – societate pe acţiuni

după mărime – întreprindere mare

după caracterul materiilor prime – întrepreindere prelucrătoare

după destinaţia economică – întreprinderea producătoare de bunuri de capital sau mjloace de producţie.

2. a. Rata rentabilitǎţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100 rezultă Profitul 2005= 140000 x 0,22 = 30800 lei

CA Profitul 2006= 210000 x 0,24 = 50800 lei

Cheltuieli 2005 = 140000 lei -30800 lei = 109200 lei

Cheltuieli 2006 = 210000 lei- 50800 lei = 159200 lei

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 83

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-a; 1.3-.b ;1.4.-c; 1.5-c

2. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- A

3.1.c ; 2 a; 3 b ; 4 d; 5 e

SUBIECTUL II 30p.

1. Etapele de recrutare:

a) stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b) definirea conţinutului (profilului) postului;

c) stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d) selecţia sau testarea candidaţilor;

e) adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

2. a – secţia de producţie b – vânzarea asistată (libera alegere)

3. a. Compartimentele specifice funcţiunii de producţie:

- serviciul de inspecţie, teste de laborator;

- programarea, lansarea şi urmărirea producţiei;

- secţia cuptoare;

- secţia finisare;

- secţia mecano – energetică;

- asigurarea calităţii.

b. -relaţie ierarhică (de autoritate) între managerul tehnic şi secţia finisare;

- relaţie de cooperare între managerul comercial şi managerul economic;

SUBIECTUL III 30p.

1. a. -forma juridică – societate pe acţiuni

– mărime – întreprindere mică

– destinaţie economică – întreprindere producătoare de bunuri de consum.

b. - factori economici – studiul pieţii interne;

– factori tehnici şi tehnologici – achiziţionarea unei linii tehnologice moderne;

– factori socio - culturali – învăţământul

c. creşterea profitului în anul 2007 cu 25% faţă de anul 2006.

2. a. profit = venituri – cheltuieli P= V - C

profit anul de baza = 2000 – 1100 = 900 RON

profit anul curent = 2700 – 1500 = 1200 RON

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul de bază = ( 900/ 2000) x 100= 45%

sau Rata rentabilităţii pentru anul de bază = ( 900/ 1100) x 100= 81,81%

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul curent = ( 1200/ 2700) x 100= 44%

Sau Rata rentabilităţii pentru anul de bază = ( 1200/ 1500) x 100= 80%

b. cifra de afaceri pentru anul de bază = 2000 x1,15 = 2300 lei

cifra de afaceri pentru anul curent = 2700 x 1,15% = 3105 lei

profitul în anul de bază 2300 – 1100 = 1200

profitul în anul curent 3105 – 1500 = 1605

c. profitul a crescut de 133 ori 1200/ 900 = 133

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 84

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-d; 1.3-.a ;1.4.-d; 1.5-d

2. a – F; b – A ; c – A; d – F; e- A

3.1 b ; 2 c; 3 e ; 4 d; 5 a

SUBIECTUL II 30p.

1. Caracteristici ale tipului de producţie în masă:

- nomenclatura de fabricaţie este restrânsă

- nomenclatura este stabilă în timp sau se fabrică o perioadă lungă de timp

- volumul producţiei din fiecare tip de produs este foarte mare, în unele cazuri de ordinul miilor sau sutelor de mii de bucăţi

- locurile de muncă sunt în general strict specializate pentru executarea unei anumite operaţii şi sunt amplasate în flux formând linii tehnologice

- obiectele muncii se deplasează de la un loc de muncă la altul pe fluxul tehnologic respectiv, în mod individual, bucată cu bucată.

2. a) autoservirea b) nivel ierarhic c) funcţiunea comercială

3. a. Compartimentele specifice funcţiunii comerciale sunt:

- Biroul aprovizionare-depozite

- Marketing (dar poate fi si compartiment al functiunii de marketing)

- Biroul vânzări

b. Clasificare:

- Întreprindere proprietate privată sau particulară

- Întreprindere prelucrătoare

- Întreprindere producătoare de bunuri de consum

SUBIECTUL III 30p.

1. a. Instituţiile bancare – deschiderea unu cont la BCR Iaşi; – obţinerea unei finanţări;

Mass-media – promovarea produselor atât la posturile locale TV cât şi în presa locală;

Concurenţa – existenţa a celor cinci firme cu acelaşi obiect de activitate;

Furnizori – incheierea contractului nr 1700/21.01.2006 pentru procurarea de materii prime cu SC Sekam SRL.

Instituţiile statului – Oficiul pentru Protecţia Consumatorului prin controlul efectuat asupra condiţiilor de fabricaţie şi de păstrare a materiilor prime şi a produselor finite;

Societăţile de asigurări – încheierea unei asigurări de bunuri la Societatea de asigurări„Allianz – Ţiriac”

b. Camera de Comerţ sau clienţii sau Ascociaţiile Comerciale sau alte Instituţii ale Statului

2. Februarie V= 240000 lei, C= 160000 lei rezulta Profitul= V-C = 240000 lei-160000 lei= 80000 lei Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru februarie = ( 80000/ 240000) x 100= 33,33%

Martie V= 240000 x1,05 = 252000 lei, C= 160000 lei rezulta Profitul= V - C = 252000 lei-160000 lei = 92000 lei Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru martie = ( 92000/ 252000) x 100= 36,51%

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 85

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-b; 1.3-.c ;1.4.-a; 1.5- c

2. a – F; b – A ; c – A; d – F; e- A

3.1 c ; 2 a; 3 b ; 4 e; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1. Promovarea personalului constă într-un complex de activităţi prin care se realizează trecerea angajatului într-o funcţie sau categorie superioară, care în comparaţie cu cea precedentă presupune din partea titularului o calificare, o competenţă şi o răspundere sporită, precum şi satisfacţii materiale şi morale mai mari.

Enumerarea modalităţilor de promovare:

- promovarea pe baza vârstei şi a vechimii

- promovarea pe baza rezultatelor

- promovarea pe baza potenţialului

2. a) detailiştilor

b) funcţiunea de cercetare-dezvoltare

3. a.Compartimentele din structura operaţională sunt:

- secţia cuptoare

- secţia finisare

- secţia mecano-energetic

- depozit materii prime

- depozit produse finite

- magazin

b. - relaţie de cooperare între depozitul de produse finite şi magazin

- relaţie ierarhică (de autoritate) între managerul comercial şi biroul vânzări

SUBIECTUL III 30p.

1. a. Activităţile specifice funcţiunii de personal: recrutarea, selecţia şi integrarea resurselor umane, motivarea, evaluarea şi promovarea angajaţilor, salarizarea resuselor umane, protecţia resurselor umane.

b. Etape activitatea de recrutare :

– stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necasarului de personal – analiza structurii şi specificul activităţii;

– definirea conţinutului (profilului) postului – analiza cerinţelor fiecărui post;

– stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare – au identificat sursele interne sau externe pentru a selecta personalul;

– selecţia sau testarea angajaţilor – au aplicat o serie de teste, probe scrise, probe practice;

– adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare – au încheiat contracte de muncă pe baza legislaţiei în vigoare.

c.Promovarea pe baza potenţialului.

2.a. profit = venituri – cheltuieli

profit perioada de bază = 270000 – 110000 = 160000 RON

profit perioada curentă = 320000 – 145000 = 175000 RON

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale 2004= ( 160000/ 270000) x 100= 59,25%

Rata rentabilităţii în perioada de bază

Rata rentabilitatii :

RE

R = -------- x 100

Ch

Rata rentabilităţii 2004= ( 160000/ 110000) x 100= 145,45%

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale 2005= ( 175000/ 320000) x 100= 54,68%

Rata rentabilităţii în perioada de bază

Rata rentabilitatii :

RE

R = -------- x 100

Ch

Rata rentabilităţii 2005= ( 175000/ 145000) x 100= 120,68%

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 86

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.c ;1.4.-a; 1.5- a

2. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- A

3.1 d ; 2 f; 3 a ; 4 b; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1. Completare organigramă:

- (1) A.G.A. , (2) Consiliul de administraţie , (3) director, director general, (4) director comercial

(5), (6), (7) secţii, (8) atelier, (9) depozit, (10) magazin .

2. Etape (modalităţi) de selecţie şi recrutare personal:

a) stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b) definirea conţinutului (profilului) postului;

c) stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d) selecţia sau testarea candidaţilor;

e) adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

Sau

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

3. Activitati specifice ale funcţiunii de personal (oricare 5 activităţi):

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Funcţiunile întreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunile intreprinderii:

5. Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea comercială procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

i) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 87

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-a; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5- d

2. a – A; b – A ; c – F; d – A; e- F

3.1 a ; 2 d; 3 b ; 4 e; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1. a.Completare organigramă:

- (1) A.G.A. , (2)director comercial, (3) director economic(contabil şef), (4) birou financiar

b. relaţii de autoritate( ierarhice) A.G.A. – Consiliul de administraţie, Consiliul de administraţie + director general , relaţii de control contabil şef (director economic )– depozit, inginer şef – secţia 1

c. compartimente care realizează funcţiunea de producţie : biroul producţie, secţia 1, secţia 2, atelier.

2. Etape (modalităţi) de selecţie şi recrutare personal:

a) stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b) definirea conţinutului (profilului) postului;

c) stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d) selecţia sau testarea candidaţilor;

e) adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

Sau

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

3. Activitati specifice ale funcţiunii de personal (oricare 5 activităţi):

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Structura organizatorică a întreprinderii

Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor , a compartimentelor organizatorice , precum si a relatiilor dintre acestea care au ca scop realizarea obiectivelor intreprinderii

Structura organizatorica este alcatuita din:

- structura functionala ( de management sau a conducerii intreprinderii)

- structura operationala ( de productie si conceptie)

Structura organizatorica ofera o structura de ansamblu asupra intreprinderii si mecanismului sau de functionare.

I. Structura funcţională şi componenetele sale

Structura functionala reprezinta ansamblul cadrelor de conducere si compartimentelor tehnice, economice, administrative, modul de constituire si grupare al acestora , precum si relatiile dintre ele, necesare desfasurarii procesului de management si executie.

1.Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatorica , definita prin ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor si competentelor care revin unei persoane angajate in intreprindere.

Trasaturile unui post de munca:

- autoritatea formala – limita in care titularul postului isi realizeaza obiectivele individuale;

- competenta profesionala-nivelul de pregatire, experienta profesionala necesara realizarii obiectivelor individuale;

-responsabilitatea – obligatia titularului postului de a indeplini sarcinile si atributiile derivate din obiectivele individuale.

2.Functia cuprinde ansamblul atributiilor si sarcinilor de indeplinit dei revin unui angajat al intreprinderii , precum si responsabilitatile, competentele si relatiile ce decurg din postura de salariat al intreprinderii.

Functia se defineste prin totalitatea posturilor care au sarcini si atributii omogene din punct de vedere al naturii si complexitatii lor si acre sunt in subordinea unei persoane din structura organizatorica a unitatii.

Tipuri de functii:

- de management – implica coordonarea activitatilor subordonatilor;

- de executie- implica transpunerea in practica a deciziilor emise de catre titularul postului de conducere.

3.Compartimentul de munca reuneste un numar de persoane cu sarcini bine precizate, sub aceeasi autoritate ierarhica.

Tipuri de compartimente: A.

- operationale – contribuie direct la realizarea obiectivelor firmei ( sectii, ateliere, depozite, magazine, magazii);

- functionale- stau la baza punerii in practica a strategiilor si politicii firmei( servicii, birouri, departamente, directii).

B. In functie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice compartimentele de munca pot fi:

- compartimentul de baza = o grupare simpla de persoane , asupra carora isi exercita autoritatea un singur sef.

- Compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi subordonata direct sefului de compartimende ansamblu, iar o alta parte indirect , prin intermediul sefului compartimentului de baza.

C. Dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare, compartimentele de munca pot fi:

- ierarhice , conducatorii lor dispun de autoritate ierarhica asupra conducatorilor compartimentelor situate pe un nivel ierarhic inferior, astfel le transmit acestora dispozitii, ordine si primesc informatii despre modul cum sunt indeplinite;

-functionale , conducatorii acestora dispun de autoritate functionala in raport cu alte compartimente carora le transmit indrumari, instructiuni;

- de stat major au rol de a acorda asistenta de specialitate conducerii unitatii elaborand studii, analize , informari care sa ajute la adoptarea deciziilor ( compartimentul de marketing).

D.In functie de importanta si volumul de munca aferent , compartimentele de munca se pot clasifica in :

- directii;

- servicii;

- birouri;

- colective de munca.

4.Nivelul ierarhic reprezinta distanta compartimentelor fata de conducerea unitatii (adunarea generala a actionarilor sau asociatilor).

5. Ponderea ierarhica( norma de conducere) se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de un cadru de conducere.

Marimea ponderii ierarhice pentru un manager se stabileste in functie de factorii urmatori:

- natura activitatii colectivului subordinat ;

- gradul de independenta a sarcinilor ce revin executantilor;

- nivelul de pregatire si capacitatea organizatorica a conducatorului si subordonatilor;

- dispersia teritoriala a posturilor ce intra in subordinea conducatorului etc.

6. Relatiile organizatorice reprezinta relatiile structurale ce se stabilesc intre diferitele verigi organizatorice datorita necesitatii unui schimb permanent de informatii.

A.din punct de vedere juridic exista :

- relatii formale (oficiale) stabilite prin regulamentul de organizare si functionare al intreprinderii;

- relatii informale ( neoficiale) se stabilesc datorita unor criterii obiective.

B.Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile organizatorice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 88

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-c; 1.3-.c ;1.4.-b; 1.5- d

2. a – A; b – A ; c – F; d – F; e- A

3.1 c ; 2 f; 3 a ; 4 d; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1. a.Completare organigramă:

- (a)director comercial, (b) director economic(contabil şef), (c) birou financiar

b. compartimente din structura operaţională:, secţia 1, secţia 2, atelier, depozit, magazin .

c. relaţie de autoritate( ierarhică)director comercial. – serviciu aprovizionare, relaţie de cooperare magazin– depozit

d. întreprindere particulară

2 . Functiunea comerciala

Activitati specifice:

a) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienţi

(Oricare atribuţie pentru fiecare din cele 2 activităţi)

3. Activitati specifice ale funcţiunii de personal (oricare 5 activităţi):

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Rolul organizaţiilor din mediul extern al întreprinderii

I. Definitii:

Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si al organizatiilor care influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.

Sau

Mediul extern al intreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natura: economica, sociala, politica, tehnico-stiintifica, juridica, geografica, demografica ce actioneaza pe plan national si international influentand relatiile de piata si performantele intreprinerii.

Organizatiile din mediul extern al firmei sunt: clientii, furnizorii, concurentii, bancile, societatile de asigurari, mass-media, Camerele de Comert si Industrie, institutiile statului (Camerele de Munca, Administratiile Financiare, Casele de Asigurari Sociale). Ele influenteaza direct activitatea firmei.

III. Factorii externi de mediu cu influenta : - directa, achizitionarea de utilaje performante

-indirecta, care creeaza cadrul economic, tehnologic, socila, politic, demografic, cultural.

Relatiile externe ale intreprinderii cu organizatiile :

Concurentii sunt persoane fizice sau juridice care isi disputa aceleasi categorii de clienti sau aceiasi furnizori sau intermediari. Exista concurenti directi si indirecti.Un concurent direct vinde un produs similar cu al firmei.Un concurent indirect vinde un produs diferit, dar care se adreseaza acelorasi clienti si are aceeasi utilizare( margarina in loc de unt)

Analiza concurentei pe piata ia in considerare:

-intensitatea concurentei

-cauzele succesului concurentilor

-sansele de a castiga competitia

Institutiile bancare Finanteaza intreprinderile.

Acorda consultanta,informatii.

Ofera servicii ca:-rapoarte privind tendintele economiei interne si mondiale,- rapoarte privind solvabilitatea,- informatii despre credite, metode de plata, cursuri de schimb.

Societatile de asigurari Sunt institutii la care intreprinderea apeleaza pentru a-si proteja cladirile, constructiile impotriva incendiilor, fenomenelor naturale, exploziilor.

Camerele de Comert si Industrie sunt organizatii autonome neguvernamentale infiintate prin initiativa comerciantilor pentru a le apara interesele fata de institutiile statului sau organismele din strainatate.

Apara interesele comerciantilor care le sunt membrii.

Exista:

-Camere de Comert si Industrie locale (una in fiecare judet si in Bucuresti) , ofera informatii despre reglementarile comerciale locale sau regionale,oferind oportunitati de afaceri firmelor;

- Camere de Comert si Industrie nationale ( a Romaniei) ;

- Camere de Comert si Industrie BI-nationale ( ex.Franco- Romana) dezvolta cooperarea economica intre state;

Camera Internationala de Comert de la Paris care are ca membrii Camerele de Comert si Industrie nationale.Prin publicatiile ei subliniaza principalele aspecte ale relatiilor economice internationale.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 89

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-b; 1.3-.b ;1.4.-c; 1.5- d

2. a – A; b – F ; c – A; d – A; e- F; f - A

3.1 c ; 2 d; 3 a ; 4 b

SUBIECTUL II 30p.

1. a.Completare organigramă:

- (a) director sau director general, (b) director comercial (c) birou aprovizionare (d) birou financiar

b. relaţii de autoritate( ierarhice ) : director comercial – serviciu aprovizionare, A.G.A. – consiliu de administraţie

c. compartimenteale funcţiunii de producţie: birou producţie, secţia 1, secţia 2, atelier,

d. întreprindere mare

2 a. Structura organizatorica este alcatuita din:

- structura functionala ( de management sau a conducerii intreprinderii)

- structura operationala ( de productie si conceptie)

b.

Tipuri de funcţii:

- de management – implica coordonarea activitatilor subordonatilor;

- de executie- implica transpunerea in practica a deciziilor emise de catre titularul postului de conducere.

b.Tipuri de compartimente: A.

- operationale – contribuie direct la realizarea obiectivelor firmei ( sectii, ateliere, depozite, magazine, magazii);

- functionale- stau la baza punerii in practica a strategiilor si politicii firmei( servicii, birouri, departamente, directii).

- sau

B. In functie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice compartimentele de munca pot fi:

- compartimentul de baza = o grupare simpla de persoane , asupra carora isi exercita autoritatea un singur sef.

- Compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi subordonata direct sefului de compartimende ansamblu, iar o alta parte indirect , prin intermediul sefului compartimentului de baza.

- sau

C. Dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare, compartimentele de munca pot fi:

- ierarhice , conducatorii lor dispun de autoritate ierarhica asupra conducatorilor compartimentelor situate pe un nivel ierarhic inferior, astfel le transmit acestora dispozitii, ordine si primesc informatii despre modul cum sunt indeplinite;

-functionale , conducatorii acestora dispun de autoritate functionala in raport cu alte compartimente carora le transmit indrumari, instructiuni;

- de stat major au rol de a acorda asistenta de specialitate conducerii unitatii elaborand studii, analize , informari care sa ajute la adoptarea deciziilor ( compartimentul de marketing).

sau

D.In functie de importanta si volumul de munca aferent , compartimentele de munca se pot clasifica in :

- directii;

- servicii;

- birouri;

- colective de munca.

3. Etape (modalităţi) de selecţie şi recrutare personal:

a)stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b)definirea conţinutului (profilului) postului;

c)stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d)selecţia sau testarea candidaţilor;

e)adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

Sau

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Funcţiunile întreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunile intreprinderii:

1Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea comercială procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

a)aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

c) marketing , activitate comercială care se desprinde în economia de piaţă şi devine funcţiune distinctă în întreprinderea modernă.

Prospectează piaţa şi stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

4. Funcţiunea financiar- contabilă

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

5. Funcţiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 90

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.c ;1.4.-a; 1.5- b

2. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- A; f- F

3.1 c ; 2 d; 3 e ; 4 b

SUBIECTUL II 30p.

1. .Completare organigramă:

-(1) A.G.A., (2) consiliu de administraţie, (3) director sau director general(4)director comercial, (5) director economic(contabil şef),(6) birou secretariat (7) birou resurse umane, (8) serviciul aprovizionare, (9) serviciul vânzări, (10) birou marketing, (11) birou contabilitate, (12) birou financiar, (13 ) depozit, (14) magazin, (15) magazin

b. compartimente din structura operaţională:, secţia 1, secţia 2, atelier, depozit, magazin .

c. relaţie de autoritate( ierarhică)director comercial. – serviciu aprovizionare, relaţie de cooperare magazin– depozit

d. întreprindere particulară

2 . Furnizorii Rigapan asigură resursele materiale, serviciile şi resursele umane necesare realizării activităţii sale economice.

3. Etape (modalităţi) de selecţie şi recrutare personal:

a)stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b)definirea conţinutului (profilului) postului;

c)stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d)selecţia sau testarea candidaţilor;

e)adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

Sau

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Rolul organizaţiilor din mediul extern al întreprinderii

Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si al organizatiilor care influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.

Sau

Mediul extern al intreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natura: economica, sociala, politica, tehnico-stiintifica, juridica, geografica, demografica ce actioneaza pe plan national si international influentand relatiile de piata si performantele intreprinerii. ( este suficientă o singură definiţie)

Organizatiile din mediul extern al firmei sunt: clientii, furnizorii, concurentii, bancile, societatile de asigurari, mass-media, Camerele de Comert si Industrie, institutiile statului (Camerele de Munca, Administratiile Financiare, Casele de Asigurari Sociale). Ele influenteaza direct activitatea firmei.

Clientii sunt reprezentati de : consumatori, utilizatorii industriali, intreprinderile comercilae, institutiile publice.Ei consuma bunuri (lucrari, servicii) produse de intreprindere.Clientii reprezinta destinatarul eforturilor economice ale firmei

Succesul firmei depinde de analiza comportamentului clientilor, pentru a identifica pozitia sa fata de firma, modul lor de gandire si actiune.

Furnizorii reprezinta partenerii firmei de la care se aprovizioneaza cu resurse materiale, servicii, forta de munca. Relatiile economice cu clientii si furnizoriise concretizeaza in contracte economice.

Cuprinsul contractului de vanzare-cumparare:

1.denumire si adrese contractanti

2.persoanele imputernicite sa semneze

3. obiectul contractului

4. conditiile de calitate

5. conditiide ambalare, etichetare, transport

6. termene de realizare a contractului

7.conditiide receptie

8.forme de asistenta tehnica, de garantie

9.pret , modalitati de plata

10.alte clauze care completeaza continutul si-l clarifica

Concurentii sunt persoane fizice sau juridice care isi disputa aceleasi categorii de clienti sau aceiasi furnizori sau intermediari. Exista concurenti directi si indirecti.Un concurent direct vinde un produs similar cu al firmei.Un concurent indirect vinde un produs diferit, dar care se adreseaza acelorasi clienti si are aceeasi utilizare( margarina in loc de unt)

Analiza concurentei pe piata ia in considerare:

-intensitatea concurentei

-cauzele succesului concurentilor

-sansele de a castiga competitia

Institutiile bancare Finanteaza intreprinderile.

Acorda consultanta,informatii.

Ofera servicii ca:-rapoarte privind tendintele economiei interne si mondiale,- rapoarte privind solvabilitatea,- informatii despre credite, metode de plata, cursuri de schimb.

Societatile de asigurari Sunt institutii la care intreprinderea apeleaza pentru a-si proteja cladirile, constructiile impotriva incendiilor, fenomenelor naturale, exploziilor.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 91

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.a ;1.4.-b; 1.5- b

2. a – F; b – F ; c – A; d – A; e- F; f- A

3.1 e ; 2 d; 3 c ; 4 a

SUBIECTUL II 30p.

1.Funcţiunile întreprinderii sunt: de cercetare-dezvoltare,de producţie, comercială, de marketing, financiar-contabilă şi de personal.

2. –a.(1)specifice grupelor de mărfuri., b.(2)comerţ cu ridicata, c.(3) muncitori direct productivi d.(4)profit

3. .Completare organigramă:

-(1) director sau director general, (2) manager comercial, (3) compartiment marketing, (4) compartiment financiar

b. compartimente din structura operaţională:, secţia 1, secţia 2, depozit, magazin .

c. compartimentul aprovizionare- desfacere

d. Dupa continutul informatiilor transmise, relatiile organizatorice pot fi

a) relatii de autoritate care pot fi la randul lor:

- relatii ierarhice stabilite intre compartimentele subordonate ierarhic;

- relatii functionale- apar intre compartimentele specializate, intre care exista autoritate functionala;

- de stat major- apar prin delegarea de autoritate, compartimentele care transmit informatii sau recomandari de specialitate altor compartimente;

b) relatii de cooperare nu sunt oficiale se manifesta intre compartimentele aflate pe acelasi nivel ierarhic;

c) relatii de control se stabilesc intre cei cu functii de conducere si subordonatii acestora pentru a verifica modul cum au fost realizate sarcinile de serviciu;

d) relatii de reprezentare se stabilesc intre manageri si reprezentantii organizatiilor profesionale, sindicate, alte persoane din afara firmei.

SUBIECTUL III 30p.

ESEU : Organizarea procesuală a întreprinderii

Definirea conceptului de organizare procesuala:

Organizarea procesuala consta in stabilirea principalelor procese necesare realizarii ansamblului de obiective ale intreprinderii.

Prin organizarea procesuala se intelege stabilirea si dimensionarea functiunilor , corelarea lor cu obiectivele si componentele structural-organizatorice ale intreprinderii.

Obiectivele intreprinderii:

Obiectivele intreprinderii reprezinta caracterizari cantitative si/sau calitative ale scopurilor intreprinderii.

In functie de sfera lor de cuprindere si importanta pentru intreprindere exista urmatoarele 5 tipuri de obiective :

Obiective fundamentale care exprima scopul principal urmarit de intreprindere in asamblul sau .

( exemplu: realizarea unei productii anuale de 1500 autoturisme)

Obiective derivate de gradul I (principale) se deduc din obiectivele fundamentale , iar relizarea lor implica o parte din procesele de munca desfasurate in intreprindere .(ex. Asimilarea in fabricatie in anul urmator a unor produse noi)

Obiective derivate de gradul II ( secundare) se deduc din obiectivele de gradul I si sunt caracterizate prin procese de munca restranse , cu aceleasi caracteristici esentiale .( ex. Asimilarea in fabricatie a produsului “autoturism de teren” pana pe 10 ian.2003)

Obiective specifice sintetizeaza utilitatea unor lucrari care contribuie la realizarea obiectivelor derivate.(ex. Stabilirea consumului de materiale pentru produsele firmei)

Obiective individuale reprezinta obiective specifice pentru fiecare persoana a intreprinderii.( ex .stabilirea normei de munca a strungarului Popescu)

Efectele organizarii procesuale a intreprinderii

Functiunea unei intreprinderi reprezinta ansamblul activitatilor omogene si/sau complementare desfasurate de un personal specializat al intreprinderii in scopul realizarii obiectivelor derivate de gradul I.

Functiunea este , in esenta , o grupare de activitati. Activitatile alcatuiesc un asmblu complex si dinamic , aflat in permanenta transformare.

Activitatea reprezinta ansamblul atributiilor omogene pe care le indeplineste un personal specializat intr-un domeniu mai restrans cu scopul indeplinirii obiectivelor derivate de gradul II.

Activitatea are o sfera mai redusa decat functiunea, fiind caracterizata prin omogenitatea mai pronuntata a pregatirii personalului implicat in realizarea obiectivelor.

Atributia reprezinta ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cunostinte specifice unui domeniu restrans si care concura pentru realizarea unui obiectiv specific.

Sarcina reprezinta componenta de baza a unui proces de munca simplu sau complex , desfasurat pentru realizarea unui obiectiv individual. In general sarcina de munca este specifica unei singure persoane.

Functiunile, activitatile si atributiile au un caracter dinamic , continutul lor se schimba o data cu evolutia intreprinderii si cu dezvoltarea economiei.

Functiunile intreprinderii:

1.Functiunea de cercetare –dezvoltare detine si prelucreaza informatiile stiintifice necesare adaptarii intreprinderii

Activitati specifice:

- de conceptie (cercetare stiintifica si inginerie tehnologica)- vizeaza cercetarea si proiectarea produselor , asimilarea de noi produse , modernizarea produselor existente ;

- de organizare a conducerii , productiei si muncii – elaboreaza documentatii pentru dezvoltarea produselor si a capacitatilor de productie;

- activitati de investitii , de creare a unor noi capacitati de productie sau de dezvoltare a celor existente.

2.Functiunea productie

Functiunea productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei .

Activitatile incluse in functiunea de productie sunt :

-activitati de pregatire a productiei;

-activitati de executare propriu-zisa a produselor

a) Activitatile de pregatire a productiei sunt influentate de noutatea produsului ce urmeaza a se fabrica, astfel aceasta activitate este direct legata de activitatea de cercetare.

b) Executare propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intreprinse in scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

3.Functiunea comerciala

Functiunea comercială procura in cele mai bune conditii de calitate , costuri, termene si de securitate produse si servicii de care intreprinderea are nevoie pentru activitatile sale.

Activitati specifice:

a) aprovizionare tehnico-materiala ( aprovizionare-depozitare) cu atributiile:

-calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

b) desfacerea

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

4. Functiunea de marketing

Prospecteaza piata si stabileste mijloacele pe care intreprinderea trebuie sa le foloseasca , astfel incat sa obtina maximul de profit in conditii de satisfacere cat mai completa a cererii.

Activitati specifice:

- elaborarea de studii de piata ;

- realizarii promovarii produselor ;

- determinarea sistemului optim de distributie;

- stabilirea contactelor directe.

5. Functiunea financiar- contabila

Asigura si utilizeaza resursele banesti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activitati principale componente :

-activitatea financiara care se refera la obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenta fiscala –stabilirea corecta a impozitelor in concordanta cu legile fiscale;

- evidenta contabila-financiara –inregistrarea si raportarea activelor , pasivelor, veniturilor si cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea interna a evidentei contabile, adica: asigurarea securitatii activelor , asigura calitatea datelor contabile, asigura eficienta operationala, asigura eficienta operationala;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenta cuprinzand structura conturilor si metode de inregistrare a datelor in aceste conturi;

- contabilitatea manageriala –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare catre managerii intreprinderilor, in primul rand prin analiza manageriala a pretului de cost.

6. Functiunea de personal

Administreaza si gestioneaza reusrsele umane ale intreprinderii. Cuprinde activitatile desfasurate in domeniul asigurarii, dezvoltarii si protectiei potentialului uman necesar.

Activitati specifice :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 92

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.c ;1.4.-d; 1.5- b

2. a – A; b – F ; c – F; d – F; e- A;

3.1 c ; 2 a; 3 d ; 4 e; 5 b

SUBIECTUL II 30p.

1.a. Numărul de salariaţi

b.factor socio-cultural

c.personal

2.a.1.- foarte mare,b.2. – profit,c.3.- producţie, d.4. amănuntul

3.a.1.A.G.A., 2. director economic, 3. compartiment aprovizionare,

4.compartiment marketing, 5. compartiment contabilitate,

b. director general – compartiment administrativ este o relaţie ierarhică,

director producţie- director comercial este o relaţie de cooperare

c. este o întreprindere medie

SUBIECTUL III 30p.

1. Pn= CA- Ct= 85000lei – 69000lei = 16000 lei

Pn+1= CA- Ct= 90000lei – 72000lei = 18000 lei

Δ P= 18000 lei-16000 lei = 2000 lei

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale n = ( 16000/ 85000) x 100=18,82 %

Rata rentabilitatii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale n+1= ( 18000/ 90000) x 100= 20%

Profitul a crescut în perioada n+1 faţă de perioada n, cu 2000 lei, datorită creşterii cifrei de afaceri mai mult decât creşterea cheltuielilor.

Rata rentabilităţii a crescut în perioada n+1 faţă de perioada n, datorită creşterii profitului şi a cifrei de afaceri.

2. Clienţii magazinului sunt populaţia. Furnizorii de marfă sunt producătorii, importatorii şi depozite angrosiste .

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 93

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-d; 1.3-.a ;1.4.-b; 1.5- a

2. a – A; b – A ; c – A; d – F; e- A;

3.1 e ; 2 b; 3 a ; 4 c; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1. a. Caracterul materiei prime

b. operaţii comune tuturor mărfurilor

c. productivitatea muncii

2.a. (1) organigrama

b.(2) rata rentabilităţii

c(3) întreprinderi care produc bunuri de consum şi întreprinderi care produc bunuri de capital

d(4) fişa postului

e(5) ridicată

3.a. întreprindere privată

b. manager general, manager producţie, manager comercial, manager economic

c. birou aprovizionare, birou desfacere, birou comercial.

d. oricare două atribuţii birou aprovizionare din următoarele : -calculul si asigurarea necesarului de resurse materiale pentru fabricarea productiei contractate;

- calculul necesarului de resurse materiale privind stocurile pentru productie;

-stabilirea normelor de consum de materiale;

-operatii de primire , receptie cantitativa si calitativa precum si eliberarea din depozite a resurselor necesare unitatilor de productie consumatoare.

SUBIECTUL III 30p.

ESE U: Structura de producţie şi concepţie

Structura operaţională este definită prin numărul si componenţa unităţilor de producţie, mărimea acestora, modul de organizare internă, precum şi prin relaţiile ce se stabilesc între acestea în vederea realizării obiectului de activitate al întreprinderii.

Elementele structurii operaţionale: secţia ( de bază, auxiliară, de deservire), atelierul şi locul de muncă

Sectia de productie = unitatea de productie bine determinata , in cadrul careia se executa un produs sau o parte a acestuia sau o parte a procesului tehnologic.

Sectia de baza= in cadrul ei se obtin produse de baza care dau profilul firmei .

Sectia auxiliara =executa produse sau servicii pentru sectiile de baza( sectia scularie, sectia de intretinere si reparatii).

Sectia de servire =realizeaza lucrari sau servicii pentru sectiile de baza si auxiliare ( transportul intern, depozitarea)

Sectia anexa= prelucreaza deseurile rezultate din procesul tehnologic.

Atelierul reuneste mai multe locuri de munca unde se executa aceeasi operatie tehnologica sau un ciclu de operatii tehnologice pentru a obtine o piesa sau un produs.

Locul de munca reprezinta o anumita suprafata de productie inzestrata cu mijloace de munca si organizata pentru realizarea unei operatii de unul sau mai multi muncitori.

Locul de munca este veriga primara a structurii operationale ( de productie).

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 94

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-b; 1.3-.d ;1.4.-a; 1.5- d

2. a – A; b – F ; c – F; d – A; e- A;

3.1 b ; 2 a; 3 d ; 4 c; 5 e

SUBIECTUL II 30p.

1.a. unitate organizatorico-administrativă

b.factori economici

c.structura internă şi modul de distribuire a autorităţiiierarhice

2.a.1.- întreprinderi mari, b.2. – sarcinile, c.3.- promovării, d.4. amănuntul

3.a.1.consiliu de administraţie., 2. director comercial, 3. compartiment desfacere,

4.compartiment contabilitate 5. compartiment financiar, 6. secţia auxiliară

b. relaţie informală (de cooperare)

c. Activitati specifice funcţiuni de personal (oricare două activităţi) :

- determinarea necesarului de forta de munca;

- recrutarea, selectia, angajarea, evaluarea performantelor in munca;

- promovarea personalului;

- motivarea si evaluarea personalului;

- stabilirea sistemului de salarizare;

- aplicarea si calculul drepturilor banesti ale salriatilor;

- crearea unui microclimat adecvat desfasurarii in bune condirii a activitatii;

- respectarea normelor de protectie a muncii.

SUBIECTUL III 30p.

Vn= 82000 lei

Cn = 66000 lei

Pn= Vn – Cn = 82000 lei- 66000 lei = 16000 lei

Rata rentabilităţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul n = ( 16000/ 82000) x 100=19,51 %

sau

Rata rentabilităţii :

RE

Rc = -------- x 100

Ch

Rata rentabilităţii pentru anul n = ( 16000/ 66000) x 100=24,24 %

Pn+1 = 16000lei + 2400 lei= 18400 lei

% P = (Pn+1 / Pn) x100 = (18400/ 16000) x100 = 115% rezultă că profitul a crescut cu 15% în anul n+1 faţă de anul n .

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 95

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.b ; 1.2.-a; 1.3-.a ;1.4.-b; 1.5- d

2. a – F; b – A ; c – F; d – A; e- A;

3.1 c ; 2 a; 3 b ; 4 e; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1.a. factori juridici

b.personal

c.obiective individuale

2.a.1.-aplatizată, b.2. – eficienţă economică, c.3.-potenţialului, d.4. proces tehnologic

3.a.1.consiliu de administraţie., 2. director economic, 3. compartiment marketing,

4.compartiment contabilitate 5. depozit

b.- relaţie ierarhică între manager general şi cel comercial

- relaţie de cooperare între compartiment financiar şi desacere

c.Atribuţii specifice activităţii desfacere(oricare două atribuţii ):

- se refera la actiuni de prospectare a pietei pentru stabilirea potentialilor clienti;

- incheierea contractelor de vanzare pentru produsele obtinute de intreprindere ;

- participarea la diferite targuri , expozitii in tara si strainatate;

- participarea la licitatii;

- calculul marimii stocurilor de produse finite ;

- livrarea ritmica a bunurilor fabricate in cantitatea si calitatea negociata de clienti.

SUBIECTUL III 30p.

1. Compania Naţională a Lignitului este clasificată astfel :

- dupǎ proprietatea asupra capitalului şi patrimoniului:publică,este în proprietate de stat ca şi companie naţională;

- dupǎ caracterul materiei prime: extractivă,extrage cărbune;

- dupǎ destinaţia economicǎ şi caracterul producţiei finite: producǎtoare de bunuri de de capital, materie primă ;

- dupǎ gradul de mǎrime: -mare, cu peste 250 lucrǎtori;

- dupǎ gradul de specializare: specializatǎ, gamǎ restrânsǎ sortimentalǎ şi volum producţie mare;

2.Vn= 72000 lei

Cn = 56000 lei

Pn = Vn – Cn = 72000 lei- 56000 lei = 16000 lei

Rata rentabilităţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul n = ( 16000/ 72000) x 100=22,22 %

sau

Rata rentabilităţii :

RE

Rc = -------- x 100

Ch

Rata rentabilităţii pentru anul n = ( 16000/ 56000) x 100=28, 57 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 96

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.d ; 1.2.-c; 1.3-.a ;1.4.-d; 1.5- d

2. 1 – A; 2 – A ; 3 – A; 4 – A; 5- F;

3.1 b ; 2 c; 3 a ; 4 d; 5 e

SUBIECTUL II 30p.

1. Două categorii personal de execuţie: . - personal cu funcţie de execuţie sunt : cu pregătire liceală şi postliceală, maiştriii, personal cu pregătire superioară, personal cu funcţie de întreţinere ( oricare 2 categorii)

2.furnizorii de resurse umane: instituţii de învăţământ, Agenţiile de Ocupare a Forţei de Muncă

3.a.1.-unitate tehnico-productivă sau unitate organizatorico-administrativă sau unitate economico-socială, b.2. –de masă, c.3.-o funcţiune, d.4 o atribuţie e postului f. să participe

4. Enumerare 2 avantaje- două dezavantaje piramidă aplatizată:

SUBIECTUL III 30p.

1.Eseu Selecţie personal

. Etapele de recrutare:

a)stabilirea nevoii de recrutare sau stabilirea necesarului de personal;

b)definirea conţinutului (profilului) postului;

c)stabilirea surselor de recrutare sau prospectarea internă şi externă a posibilităţilor de angajare;

d)selecţia sau testarea candidaţilor;

e)adoptarea deciziei finale sau întocmirea formalităţilor de angajare şi integrarea şi controlul modului în care s-a realizat integrarea noului angajat.

SAU

Procesul de recrutare si selectie a candidatilor trebuie sa parcurga in general urmatorele etape:

- stabilirea nevoii de recrutare ;

- analiza cererii de recrutare;

- definirea continutului postului;

- prospectarea interna a posibilitatilor de angajare;

- prospectarea externa a posibilitatilor de angajare;

- trierea candidatilor;

- intocmirea chestionarelor;

- intervievarea candidatilor;

- testarea candidatilor;

- adoptarea deciziei finale.

a)Stabilirea nevoii de recrutare poate fi facuta de uncompartiment al firmei . la aparitia acestei nevoi de personal pot fi cauze diferite: crearea unui nou post sau aparitia unui post vacant in urma plecarii titularului, existenta unui post vacant etc.Seful compartimentului se adreseaza printr-o cerere sefului ierarhic caruia ii este subordonat si solicita incadrarea unei persoane.

b)Analiza cererii de recrutare se face de catre compartimentul ierarhic superior si serviciul sau directia de resurse umane. Se verifica daca s-a tinut cont de cresterea productivitatii muncii , daca volumul de viitor de activitate justifica existenta postului de activitate cerut etc. Se verifica daca pot fi aplicate solutii provizorii: lucru cu program partial, contract pe perioada determinata etc.

In aceasta etapa se stabilesc : nivelul de cunostinte solicitat, experienta, calitatile psihologice ale persoanei care va ocupa postul.

c)Definirea continutului postului inseamna stabilirea sarcinilor, atributiilor ce vor reveni noului angajat. Cuprinsul postul se reflecta in fisa postului , care se prezinta candidatilor.

d)Prospectarea interna a posibilitatilor de angajare De regula posturile noi sunt propuse cu prioritate salariatilor intreprinderii, astfel se urmareste o selectie interna a salariatilor Se folosesc urmatoarele modalitati :- informarea salariatilor prin afisaj, note de serviciu, publicarea in buletinul informativ sau ziarul intreprinderii.

e)Prospectarea externa a posibilitatilor de angajare Se face din urmatoarele motive:

- dorinta de a compara candidaturile interne cu solicitarile candidatilor externi;

- necesitatea cunoasterii situatiei existente pe piata muncii;

- cerinta de a imbogati potentialul intern al firmei prin venirea altor specialisti;

- imposibilitatea de a gasi candidati interni.

Mijloace de prospectare externa :

- candidaturi externe din initiativa solicitantilor de posturi;

- anunturi in presa ( anuntul va contine : denumire firma, sector de activitate, merimea ei, locul pe piata, obiectivele urmarite; - denumirea postului vacant, obiectivele acestuia, perspectiva profesionala;-profilul candidatului ( nivel pregatire, experienta, varsta ); -avantaje oferite:salarii, pregatire , alte avantaje;

- solicitarea unor firme specializate in recrutarea si selectia de personal.

f)Trierea candidatilor O prima faza are in vedere analiza scrisorilor de motivatie si a C.V.-urilor trimise de candidati, in raport de exigentele postului. Se elimina aproximativ 80 % din candidaturile prezentate.

In unele cazuri trierea se face de un grafolog. Se raspunde atat celor respinsi cat si celor selectati .

In faza a doua se completeaza chestionare standard de catre persoanele ale caror candidaturi au fost retinute.

g)Intocmirea chestionarelor Prin continutul lor intreprinderea trebuie sa-si permita sa-si formeze o imagine clara asupra candidatilor. Candidatul are posibilitatea sa nu raspunda la anumite intrebari daca informatiile solicitate nu sunt relevante pentru aprecierea profesionala sau se refera la viata personala.

h)Interviurile . Interviul are dublu scop:- sa informeze pe candidat despre intreprindere, postul vacant, cerintele acestora; - sa permita candidatului sa prezinte informatii ample despre trectul profesional si aspiratiile de perspectiva. Factorii care influenteaza eficienta interviului sunt: -conditile de desfasurare, - existenta unei scheme a discutiilor;- capacitatea persoanei care conduce interviul de a asculta pe candidat.

i)Testele Candidatii care au ttrecut interviul pot fi supusi unor teste,care urmaresc 2 aspecte:

- sa cunoasca punctele slabe ale candidatului;

- sa stabileasca o ierarhizare a aptitudinilor candidatului, evidentiindu-le pe cele cerute de post.

Exista 3 categorii de teste :

- teste psihometrice au in vedere aptitudini particulare ca: inteligenta, calitati vizuale sau motrice, cunostinte. Se obtin rezultate cuantificabile privind calitatile testate ale candidatilor.

- teste clinice urmaresc caracterizarea personalitatii candidatului . Exista chestionare tip pe baza carora se evidentiaza trasaturile de caracter . Se pot folosi teste grafologice pentru a caracteriza personalitatea.

- teste de situatii presupun verificarea candidatului in situatiile confruntarii cu probleme specifice postului. Se poate utiliza un examen de proba prin care i se incredinteaza sa efectueze o activitate, o lucrare intr-un timp determinat .

j) Decizia finala Candidatii retinuti dupa interviu si testare vor participa la o discutie-interviu cu managerul compartimentului unde se afla postul vacant. Acest conducator apoi se confrunta cu opiniile specialistilor in domeniul resurselor umane.Decizia finala de angajare e luata de seful ierarhic al postului vacant. Apoi se va incheia un contract individual de munca cu candidatul selectionat .

Etapele recrutarii personalului :

- stabilirea necesarului de personal;

- definirea profilului postului;

- stabilirea surselor de recrutare;

- selectia;

- intocmirea formalitatilor de angajare;

- integrarea si controlul modului in care s-a realizat integrarea noului angajat.

2. P= 3986 lei

CA = 12000 lei

Rata rentabilităţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul n = (3986/ 12000) x 100=33,21 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 97

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-a; 1.3-.a ;1.4.-a; 1.5.-a

2. 1 – A; 2 – A ; 3 – F; 4 – A; 5- A;

3.1 f ; 2 b; 3 c ; 4 a; 5 d

SUBIECTUL II 30p.

1. P= V- C unde P= profit brut, V= venit, C= cheltuieli

2.furnizorii de resurse umane: instituţii de învăţământ, Agenţiile de Ocupare a Forţei de Muncă

3.a.funcţiunea, b.funcţiunii financiar-contabile,c.organigrama,d.pondere ierarhică , e atribuţii f. circulaţie

4a. 2 nivele ierarhice

b. 1. director producţie, 2 birou proiectare, 3. serviciul programare, lansare, urmărire producţie, 4. birou investiţii, 5. secţie, 6. atelier

SUBIECTUL III 30p.

1a. întreprindere mixtă

b. întreprindere cu tip de producţie de masă

c. întreprindere care produce bunuri de consum

d. întreprindere prelucrătoare

2. Tendinţe actuale privind structura organizatorică:

- crearea unor forme de conducere participativă a ăntreprinderilor

- modificarea conţinutului postului

- crearea de compartimente specializate pe anumite domenii şi activităţi

- crearea de subdiviziuni organizatorice cu dublă funcţionalitate

- constituirea unor echipe intercompartimente

3. P= 3986 lei

CA = 12000 lei

Rata rentabilităţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100

CA

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul n = (4500/ 25000) x 100 = 18%

Rata rentabilităţii economice:

RE

Rc = -------- x 100

At

Rata rentabilităţii comerciale pentru anul n = (4500/ 9000) x 100 = 50 %

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 98

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.c ; 1.2.-d; 1.3-.c ;1.4.-a; 1.5.-a

2. 1 – A; 2 – F ; 3 – A; 4 – A; 5- A;

3.1 b ; 2 c; 3 a ; 4 d; 5 e

SUBIECTUL II 30p.

1. client

2. funcţiuni, activităţi, atribuţii, sarcini

3a.1.atribuţii, 2 obiective, 3.de gradul al-II-lea, 4.funcţiunea, 5.atribuţia,

b. 6. nouă

4. Nomenclatura de fabricatie este restrânsă , uneori un singur tip de produs; volumul de producţie din fiecare tip de produs este foarte mare; caracteristica locurilor de munca , acestea sunt specializate tehnologic; forma de deplasare a obiectelor muncii : individual, bucată cu bucată, continuu

SUBIECTUL III 30p.

1.Problema:

In 2004 , P= V- Ch = 300000 lei- 220000 lei = 80000 lei

Rata rentabilităţii comerciale în 2004:

RE

Rc = -------- x 100 = (80000 lei/ 300000 lei) x100 = 26,66%

CA

Rata rentabilităţii:

RE

Rr = -------- x 100 = (80000 lei / 220000lei ) x100 = 36,36%

Ch

In 2005 , P= V- Ch = 350000 lei- 250000 lei = 100000 lei

Rata rentabilităţii comerciale în 2005:

RE

Rc = -------- x 100 = (100000 lei/ 350000 lei) x100 = 28,57%

CA

Rata rentabilităţii:

RE

Rr = -------- x 100 = (100000 lei/ 250000 lei) x100 = 40%

Ch

În 2005 rata rentabilităţii a crescut faţă de anul 2004, datorită creşterii profitului şi a cifrei de afaceri.

2. ESEU. Funcţiunea financiar- contabilă

Asigură şi utilizează resursele baneşti ale intreprinderii. Are rol static , pasiv.

Activităţi principale componente :

-activitatea financiară care se referă la obţinerea şi folosirea raţională a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

-evidenţa fiscală –stabilirea corectă a impozitelor in concordanţă cu legile fiscale;

- evidenţa contabilă-financiară –înregistrarea şi raportarea activelor , pasivelor, veniturilor şi cheltuielilor intreprinderii;

- organizarea internă a evidenţei contabile, adică: asigurarea securităţii activelor , asigură calitatea datelor contabile, asigură eficienţa operaţională;

-elaborarea schemei organizatorice a sistemului contabil- crearea unui sistem de evidenţă cuprinzând structura conturilor şi metode de inregistrare a datelor în aceste conturi;

- contabilitatea managerială –stabilirea mijloacelor de comunicare a datelor financiare către managerii intreprinderilor, în primul rând prin analiza managerială a preţului de cost.

Sau

Funcţiunea financiar- contabilă reprezintă ansamblul activităţilor privind obţinerea , folosirea şi înregistrarea mijloacelor financiare necesare desfăşurării activităţilor întreprinderii şi evidenţa activităţilor economice.

Are rol static , pasiv.

Activităţi principale componente :

-activitatea financiară care se referă la obţinerea şi folosirea raţională a mijloacelor financiare necesare intreprinderii;

- activitatea contabilă , vizează înregistrarea şi evidenţa contabilă în expresie valorică , a fenomenelor şi proceselor economice din cadrul întreprinderii.

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 99

SUBIECTUL I 30p.

1.1-a. ; 1.2.-c; 1.3-b. ;1.4.-b; 1.5.- a

2. 1 – A; 2 – A ; 3 – A; 4 – F; 5- A;

3.1 a ; 2 b ; 3 f ; 4d ; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1. - personal cu funcţie de execuţie sunt : cu pregătire liceală şi postliceală, maiştrii, personal cu pregătire superioară, personal cu funcţie de întreţinere(oricare 2 categorii);

2. Structura organizatorică reprezintă totalitatea persoanelor , compartimentelor de muncă , a verigilor de producţie şi concepţie, modul în care acestea sunt distribuite în timp şi spaţiu, precum şi relaţiile ce se stabilesc între ele în vederea realizării obiectivelor de bază ale întreprinderii.

3. P= V - C = CA – C, unde P= masa profitului, V= venituri C= cheltuieli, CA= cifră de afaceri,

4. a. Unitate tehnico-productivă sau unitate organizatorico-administrativă, sau unitate economico-socială, b. promovare, c. fundamentale, d. financiar-contabile e.selecţie

5. Funcţiunea producţie cuprinde totalitatea activităţilor legate nemijlocit de realizarea producţiei .

Activităţile incluse în funcţiunea de producţie sunt :

-activităţi de pregătire a producţiei;

-activităţi de executare propriu-zisă a produselor

a) Activităţile de pregătire a producţiei sunt influenţate de noutatea produsului ce urmează a se fabrica, astfel această activitate este direct legată de activitatea de cercetare.

b) Executarea propriu-zisă a produselor cuprinde totalitatea activităţilor întreprinse în scopul indeplinirii sarcinilor de fabricare a produselor.

c) controlul tehnic de calitate

d) întreţinerea şi repararea utilajelor

SUBIECTUL III 30p.

Eseu: Clasificarea întreprinderilor

1.In functie de forma de proprietate asupra capitalului social si al patrimoniului:

- intreprinderea proprietate publica sunt regiile autonome sau companiile nationale si sunt organizate in ramuri strategice ale economiei nationale ( industria de armament , industria energetica, exploatarea minelorsi a gezelor naturale, posta si transport feroviar ) sau alte domenii sau ramuri stabilite de guvern. In cadrul R.A. statul detine totalitatea capitalului .

Fiecare R. A. reprezinta insa o persoana juridica si functioneaza pe baza de gestiune economica si autonomie financiara, iar in acest scop este proprietateea bunurilor din patrimoniul sau.

- Intreprinderea proprietate din sectorul particular sunt organizate ca societati comerciale. Societatea comerciala reprezinta un contract prin care doua sau mai multe persoane se invoiesc sa puna ceva in comun , cu scop de a imparti foloasele ce ar putea deriva; societatea comerciala este o persoana juridica. Există următoarele tipuri de societăţi comerciale: societate în nume colectiv, societate în comandită simplă, societate în comandită pe acţiuni, societate pe acţiuni, societate cu răspundere limitată.

- Intreprinderi in proprietate de grup cooperatist- cand initiativa crearii patrimoniului apartine unei persoane asociate intr-o cooperativa;

- Intreprinderi mixte- formate din unirea capitalului public cu cel privat.

2.In functie de caracteristicile tehnice si tehnologice ale procesului de productie, intreprinderile se grupeaza in :

-ramuri si subramuri.

Acestea sunt : - intreprinderi producatoare de energie electrica si termica;

-intreprinderi din industria metalurgiei feroase,

- intreprinderi din industria metalurgiei neferoas,

- intreprinderi din industria de exploatare si prelucrare a lemnului etc.

In functie de aparteneta la una din ramurile industriale de activitate :

c) dupa caracterul materiei prime consumate:

- intreprinderi extractive;

- intreprinderi prelucratoare.

d) dupa destinatia economica si caracterul productiei finite:

-intreprinderi producatoare de bunuri de capital

- intreprinderi producatoare de bunuri de consum.

c) dupa continuitatea procesului tehnologic:

- intreprinderi cu procese tehnologice continue : sunt cele in care prelucrarea obiectelor muncii si trecerea lor de la un loc de munca la altul se fac in mod continuu. Se utilizeaza in intreprinderile cu productie de masa si serie mare.

- intreprinderi cu procese tehnologice discontinue : sunt caracteristice intreprinderilor care fabrica produse in serie mica sau mijlocie sau la productia individuala .

3.In functie de gradul de marime a intreprinderii:

- intreprinderi mari ( peste 250 salariati);

- intreprinderi mici si mijlocii ( microintreprinderi cu max 9 salariati, mici cu 10-49 salariati, mijlocii cu 50-249 salariati)

4.In raport cu gradul de specializare:

-intreprinderi specializate= produc o nomenclatura restransa de produse, insa in cantitati mari(intreprinderi textile, incaltaminte, metalurgice);

-intreprinderi universale fabrica produse dintr-o nomenclatura foarte variata, dar in cantitati micidin fiecare sortiment(santier naval, intreprindere de mecanica fina) ;

-intreprinderi mixte sunt alcatuite din sectii de prroductie specializate si universale ( unitai constructoare de masini).

5.I n raport cu tipul de productie :

- intreprinderi cu productie de unicate( individuala): produc sortiment variat in cantitati reduse;

-intreprinderi cu productie de serie ( mica, mijlocie, mare) intreprinderi care fabrica constant o productie de nomenclatura relativ redusa, in cantitati relativ mari;

- intreprinderi cu productie de masa care produc o nomenclatura redusa de produse dar in cantitati mari, fara intrerupere o perioada lunga de timp.

2.Problema:

Rata rentabilităţii comerciale:

RE

Rc = -------- x 100 = (1465 lei/ 10000 lei) x100 = 14,65%

CA

SAU

Rata rentabilităţii:

RE

Rr = -------- x 100 = (1465 lei / lei ) x100 = 17,16%

Ch

Ch= 10000 lei – 1465 lei = 8535 lei

EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

BAREM DE CORECTARE

VARIANTA 100

SUBIECTUL I 30p.

1.1-.a ; 1.2.-d; 1.3-a. ;1.4.-a; 1.5.- b

2. 1 – A; 2 – F ; 3 – F; 4 – A; 5- A;

3.1 d ; 2 a ; 3 b ; 4e ; 5 c

SUBIECTUL II 30p.

1. a. Compartimentul de muncă reprezintă o grupare de persoane cu atribuţii şi sarcini relatov stabile, subordonate unei autorităţi unice.

b. Eficienţa economică se calculează fie ca raport între efecte şi eforturi , fie ca raport între eforturi şi efecte

2. a.eficienţa folosirii potenţialului uman al întreprinderii, b.rata rentabilităţii, c.selecţia, d. personalul e.control

3. Funcţiunea de personal include activităţile :

- determinarea necesarului de forţă de muncă; recrutarea, selecţia, angajarea, evaluarea performanţelor în muncă; promovarea personalului;motivarea şi evaluarea personalului;

stabilirea sistemului de salarizare;aplicarea şi calculul drepturilor băneşti ale salariaţilor;

crearea unui microclimat adecvat desfăşurării în bune condiţii a activităţii; respectarea normelor de protecţie a muncii.

SUBIECTUL III 30p.

Eseu: Compararea tipurilor de producţie

DEFINIŢIE: Tipul de producţie reprezintă un anumit mod de organizare a producţiei într-o întreprindere , secţie sau atelier , tinând cont de următorii factori: stabilitatea în timp a nomenclaturii de fabricaţie; volumul producţiei fabricate din fiecare tip de produs; gradul de specializare al locurilor de muncă, atelierelor, secţiilor; forma de mişcare a obiectelor muncii între locurile de muncă.

În raport cu tipul de producţie :

- întreprinderi cu producţie de masă care produc o nomenclatură redusă de produse dar în cantităţi mari, fără întrerupere o perioada lungă de timp.

-întreprinderi cu producţie de serie ( mică, mijlocie, mare) întreprinderi care fabrică constant o producţie de nomenclatură relativ redusă, in cantitati relativ mari;

- întreprinderi cu producţie de unicate( individuală): produc sortiment variat în cantităţi reduse;

Factori specifici tipurilor de producţie sunt nomenclatura de fabricaţie, volumul de producţie din fiecare tip de produs, gradul de specializare a locurilor de muncă, forma de deplasare a obiectelor muncii între locurile de muncă.

Producţia de masă are nomenclatura de fabricaţie restrânsă , uneori un singur tip de produs, volumul de producţie din fiecare tip de produs este foarte mare, locurile de muncă sunt specializate tehnologic, forma de deplasare a obiectelor muncii între locurile de muncă este individual, bucata cu bucata, continuu.

Producţia de serie ( mică, mijlocie, mare) are nomenclatura de fabricaţie relativ mare, creşte pe masură ce se trece de la seria mare la seria mijlocie şi mică, volumul de producţie din fiecare tip de produs este mare, însă scade prin trecerea de la seria mare spre seria mijlocie şi mică, locurile de muncă sunt specializate tehnologic pentru seria mare şi universale ( la seria mijlocie şi mică), forma de deplasare a obiectelor muncii între locurile de muncă este individual ( la seria mare) şi pe loturi ( la seria mijlocie şi mică)

Producţie individuală are nomenclatura de fabricaţie foarte mare , volumul de producţie din fiecare tip de produs este mic, în general un singur exemplar, locurile de muncă sunt universale, forma de deplasare a obiectelor muncii între locurile de muncă este Individuală pentru reperele componente ale unui produs.

www.ebacalaureat.ro